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農(nóng)產(chǎn)品如何做好自媒體直播營(yíng)銷

主講老師: 閆治民 閆治民

主講師資:閆治民

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷是一種重利、輕市場(chǎng)的思維方式,主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來(lái)吸引、尋找顧客,看重的是最終結(jié)果,側(cè)重于短時(shí)間內(nèi)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-10-31 15:48


第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品自媒體直播營(yíng)銷的機(jī)會(huì)與難點(diǎn)

一、 自媒體的發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì)

1、 何為自媒體,有何特點(diǎn)

2、 自媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)電商的區(qū)別

3、 5G時(shí)代讓自媒體進(jìn)入短視頻營(yíng)銷時(shí)代

4、 村村通讓農(nóng)產(chǎn)品自媒體營(yíng)銷更方便

案例:柞水縣24噸木耳一晚在淘寶直播上賣空

案例:疫情危機(jī)期間各地政府領(lǐng)導(dǎo)、明星助農(nóng)直播

二、農(nóng)產(chǎn)品直播的優(yōu)勢(shì)在哪里

1、產(chǎn)品新、奇、特引發(fā)關(guān)注力

2、產(chǎn)品的高質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)

案例:斌哥賣柿餅、法特賣羊肉、小爽賣褲子

三、農(nóng)產(chǎn)品直播的難點(diǎn)在哪里?:

1、沒(méi)有名人(網(wǎng)紅),沒(méi)流量

2)平臺(tái)方面的選擇困惑

3) 缺乏直播經(jīng)驗(yàn),不會(huì)銷售產(chǎn)品

第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷落地操作及案例分析

一、 明確直播的目的

1、 以增粉為目的?

2、 以賣貨為目的?

3、 二者都要兼顧?

討論:增粉與賣貨哪個(gè)更重要

二、直播的事前準(zhǔn)備工作

1、平臺(tái)選擇

快手

抖音

西瓜

淘寶

火山

討論:哪個(gè)平臺(tái)做農(nóng)產(chǎn)品直播最好?

2、內(nèi)容準(zhǔn)備:

樣品

話術(shù)

場(chǎng)景

2、工具準(zhǔn)備:

2臺(tái)手機(jī)

直播燈(戶外的話不用)+直播架

3、人員配置:

主播

副播

4、 播前宣傳

微信朋友圈(群)宣傳

自媒體微頭條、視頻宣傳

三、直播的事中過(guò)程控制

1、開(kāi)播的時(shí)間管理

準(zhǔn)時(shí)守時(shí)

時(shí)長(zhǎng)適合

討論:直播時(shí)長(zhǎng)多久為好?

2、如何做好開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱

自我介紹

禮貌用語(yǔ)

熱場(chǎng)技巧

經(jīng)驗(yàn):如何通過(guò)開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)增加直播間熱度

3、如何做產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品的獨(dú)有化特色

產(chǎn)品的差異化優(yōu)點(diǎn)

產(chǎn)品的豐富化好處

產(chǎn)品的權(quán)威性見(jiàn)證

產(chǎn)品的真實(shí)化體驗(yàn)

產(chǎn)品的超值化價(jià)格

案例:老太太賣棗

4、如何化解客戶異議

實(shí)戰(zhàn)分享:化解客戶異議的6種方法

5、如何進(jìn)行產(chǎn)品殺單

實(shí)戰(zhàn)分享:直播間10個(gè)殺單技巧

6、如何引導(dǎo)粉絲到微信

實(shí)戰(zhàn)分享:公域流量到私域流量

四、直播的事后復(fù)盤

1、為什么要復(fù)盤

2、復(fù)盤的5個(gè)自問(wèn)

實(shí)戰(zhàn)案例:具有代表性的農(nóng)產(chǎn)品直播賬號(hào)分析

互動(dòng)答疑:關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品直播您還有哪些困惑


 
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