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業(yè)績倍增——流通渠道管理及代理商團(tuán)隊(duì)提升

主講老師: 閆治民 閆治民

主講師資:閆治民

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 銷售是一種重利、輕市場的思維方式,主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客,看重的是最終結(jié)果,側(cè)重于短時(shí)間內(nèi)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),不利于長遠(yuǎn)的發(fā)展。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-10-31 15:40


第一章  業(yè)績?yōu)橥?/span>-----卓越的流通渠道管理與服務(wù)營銷

   一、流通渠道管理的本質(zhì)與策略 

1. 一個(gè)中心

2. 兩個(gè)基本點(diǎn)

3. 三項(xiàng)原則

4. 四個(gè)目標(biāo)

討論:影響流通渠道業(yè)績的因素有哪些?

二、快速提升區(qū)域市場業(yè)績路徑與方法

1. 快速打造區(qū)域市場的狼道哲學(xué)啟示

2. 提升區(qū)域市場銷量的四大戰(zhàn)術(shù)路徑

3. 快速打造區(qū)域市場之深度營銷模式

4. 如何快速提升區(qū)域市場的終端銷量

案例:渠道經(jīng)理在終端深度營銷中的8大角色

案例:某建材企業(yè)省區(qū)經(jīng)理王光6月末一天

三、流通渠道的日常業(yè)務(wù)管理內(nèi)容與動(dòng)作

1、業(yè)務(wù)人員大多在神志不清的拜訪流通渠道

案例:某業(yè)務(wù)員的老三句

2、日常拜訪技巧

案例:一個(gè)事件的兩個(gè)版本

3、如何為下游流通渠道提供周到的營銷服務(wù)

心得分享:提升流通渠道運(yùn)營能力的四大工程

心得分享:流通渠道的營銷服務(wù)六個(gè)方面

心得分享:如何有效解決渠道沖突與竄貨

心得分享:如何幫助經(jīng)銷商優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升毛利

案例:某企業(yè)的每日拜訪流程分析

案例:某企業(yè)的每日終端拜訪報(bào)告分析

案例:終端管理員小常的故事

四、專題研討:如何激活終端商合作激情與意愿

1、 影響終端商合作意愿原因分析

遺留問題型

安于現(xiàn)狀型

客情淡漠型

管理粗放型

見意思遷型

案例:四個(gè)西瓜感動(dòng)終端商

2、渠道激勵(lì),高效庫存-----激發(fā)終端商的進(jìn)貨激情與庫存快速消化

合同政策激勵(lì)法

樣板市場激勵(lì)法

榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)法

銷售競賽激勵(lì)法

案例:劉老板當(dāng)會(huì)長

第二章 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力提升

一、團(tuán)隊(duì)決定一切----經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的根本

1、您的團(tuán)隊(duì)有以下問題嗎?根源在哪里?

團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)不高

員工打工心態(tài)嚴(yán)重

員工隊(duì)伍穩(wěn)定性差

部分員工忠誠度低

員工的積極性低下

團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不強(qiáng)

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行績效不高

2、企無人則止---決定經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大關(guān)鍵

戰(zhàn)略

文化

機(jī)制

營銷

團(tuán)隊(duì)

討論:哪一個(gè)更重要呢?

案例:為什么經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)缺乏忠誠度

3、什么是真正的團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)(Team)新解

構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素(5P

討論:從《亮劍》看團(tuán)隊(duì)

二、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)能力決定團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1、經(jīng)銷商老板的三種境界

只做事不做人

又做事又做人

不做事只做人

2、經(jīng)銷商老板的7種典型領(lǐng)導(dǎo)行為方式 

教練型領(lǐng)導(dǎo)行為

顧問型領(lǐng)導(dǎo)行為

伙伴型領(lǐng)導(dǎo)行為

魅力型領(lǐng)導(dǎo)行為

專權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)行為

民主型領(lǐng)導(dǎo)行為

放任型領(lǐng)導(dǎo)行為

討論:你認(rèn)哪種領(lǐng)導(dǎo)行為模式最好?

3、經(jīng)銷商老板提升領(lǐng)導(dǎo)能力的8個(gè)方法:

戰(zhàn)略清晰,深入人力

目標(biāo)清晰,信念堅(jiān)定

德為才先,人格魅力

職業(yè)形象,充滿激情

勇于付出,擔(dān)當(dāng)責(zé)任

當(dāng)好教練,授之以漁

擅長溝通,有效激勵(lì)

結(jié)果導(dǎo)向,執(zhí)行有力

自檢:您感覺在以上哪些方面還有提升空間?

三、授之以漁-----經(jīng)銷商如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力

1、經(jīng)銷商老板人才選拔和培養(yǎng)策略

我們應(yīng)該如何選用銷售人員

什么樣的銷售人員才是好銷售人員

優(yōu)秀銷售人員的10大標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)秀銷售人員的性格重塑

討論:評(píng)判一個(gè)優(yōu)秀銷售人員是先做人還是先做事?

案例:把冰箱賣給愛斯基摩人------我面試優(yōu)秀銷售人員的試題 

工具:DISC性格測試與人才選用

案例:劉邦為何是知人善任的典范

2、、團(tuán)隊(duì)績效目標(biāo)管理與管控

目標(biāo)制訂的SMART系統(tǒng)

現(xiàn)場演練:高效銷售目標(biāo)管理的SMART系統(tǒng)制訂

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)計(jì)劃的PDCA過程管理法

練習(xí):運(yùn)用PDCA自己的銷售目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行分析

經(jīng)銷商老板有效分解目標(biāo)與任務(wù)6大步驟

3、經(jīng)銷商高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與溝通策略

案例:李云龍的部隊(duì)為何能打勝仗

案例:某家電公司濟(jì)寧經(jīng)銷商的激勵(lì)員工經(jīng)驗(yàn)

案例:某經(jīng)銷商的年終獎(jiǎng)勵(lì)與喜報(bào)激勵(lì)

角色扮演游戲:經(jīng)銷商召開銷售動(dòng)員會(huì)

 


 
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