點(diǎn)燃激情 釋放潛能 挑戰(zhàn)自我 達(dá)成目標(biāo)——卓越的狼性團(tuán)隊(duì)士氣打造與銷售技能提升訓(xùn)練

二、課程背景

    您的企業(yè)為什么需要這個(gè)課程？  

狼作為世界上第居團(tuán)隊(duì)精神的種群在動(dòng)物界里強(qiáng)勢生存，狼性生存哲學(xué)和狼性精神文化被世界500強(qiáng)中可口可樂、安利、諾基亞等許多企業(yè)運(yùn)用到企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造中，通過有效訓(xùn)練讓企業(yè)員工成為具有超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、超強(qiáng)自信、超強(qiáng)責(zé)任心和忠誠度、超強(qiáng)執(zhí)行力的狼性團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和品牌競爭力！中國的華為、九陽等企業(yè)也因?qū)肜切晕幕蔀樵擃I(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)讓許多國外競爭對(duì)手也望塵莫及。但也有些企業(yè)卻進(jìn)入了狼性文化誤區(qū)。

面對(duì)當(dāng)前日益激勵(lì)的競爭形勢，要能夠保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之源，就要打造卓越的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展中所有的事情都是由人來完成的，“企”無人則為“止”。所以提升企業(yè)員工的責(zé)任心和忠誠度，打造具有強(qiáng)大凝聚力和戰(zhàn)斗力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)是構(gòu)建企業(yè)核心競爭能力的根本。然而作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的您，可能對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)極為重視，可能這些也做了不少工作，甚至投資不少資金請(qǐng)有關(guān)專家和老師對(duì)員工進(jìn)行有關(guān)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)培訓(xùn)，但可能是當(dāng)時(shí)讓員工激動(dòng)了一陣子，但沒有過多久，我們的企業(yè)還是有如下的現(xiàn)象：

1、員工面對(duì)市場競爭，畏難情緒嚴(yán)重，工作缺乏激情，工作績效不高；

2、員工打工心態(tài)嚴(yán)重，缺乏遠(yuǎn)大目標(biāo)和愿景，對(duì)未來迷茫，許多人在混日子；

3、員工對(duì)企業(yè)缺乏認(rèn)同度，責(zé)任心不強(qiáng)，總是抱怨企業(yè)這不夠好，那不夠好，但很少關(guān)注自己；

4、員工的競爭意識(shí)和主動(dòng)意識(shí)不強(qiáng)烈，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不高，團(tuán)隊(duì)整體績效不高。

如何提升員工的整體素質(zhì)，提升對(duì)企業(yè)的責(zé)任心和忠誠度，充分調(diào)動(dòng)員工的干事創(chuàng)業(yè)激情，最大限度地激發(fā)員工潛能，讓您的員工隊(duì)伍象狼群一樣去戰(zhàn)斗，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和企業(yè)績效的最大化呢？

本課程將為企業(yè)家們解開心頭的困惑！提供最有效的解決方案！

我們認(rèn)為企業(yè)之所以存在以上現(xiàn)象關(guān)鍵是員工的心態(tài)存在問題，而這種問題不是通過傳統(tǒng)的培訓(xùn)就能夠解決的，因?yàn)橐粋€(gè)人的成功不僅需要激勵(lì)，更需要啟發(fā)！要讓他們知道自己是誰？在這個(gè)世界上存在的意義和責(zé)任是什么？如何承擔(dān)自己的責(zé)任，如何面對(duì)自己的人生？只有深刻地明白了這一點(diǎn)，他們才能自動(dòng)自發(fā)，全力以赴的投入到工作和生活中，實(shí)現(xiàn)工作績效的持續(xù)提升和人生事業(yè)的持續(xù)成功。

本課程將通過全程體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，挖掘?qū)W員心靈深處的冰山，解開自己的心靈密碼，讓學(xué)員明白：到底什么才是人生的真正成功？生命的意義和人生的價(jià)值到底是什么？宇宙之中最大的力量是人的思想！讓學(xué)員找到并看清楚自己的內(nèi)在冰山，讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，修正人生的目標(biāo)，讓學(xué)員不僅有百倍的自信和激情，更有實(shí)效的方法獲得人生的成功；讓學(xué)員意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，意識(shí)到責(zé)任從我做起，讓學(xué)員意識(shí)到忠誠于企業(yè)是員工的最高品質(zhì)，只有對(duì)別人負(fù)責(zé)才是對(duì)自己負(fù)責(zé)，只有對(duì)自己負(fù)責(zé)才能對(duì)別人負(fù)責(zé)，讓學(xué)員打消打工意識(shí)，樹立創(chuàng)業(yè)觀念，不再為老板而工作，而是為自己工作，不需揚(yáng)鞭自奮蹄，個(gè)個(gè)都成為團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互信任、目標(biāo)明確、意向強(qiáng)烈、行動(dòng)積極、成果第一的狼性營銷團(tuán)隊(duì)精英！

課程特色

1、狼性不是聽一場課，讀一本書就能具備了，而是通過體驗(yàn)和訓(xùn)練得到的，本課程顛覆傳統(tǒng)的以講師為主導(dǎo)的說教式填鴨式的講師自我陶醉學(xué)昏昏欲睡的培訓(xùn)方式，特創(chuàng)以學(xué)員為主導(dǎo)的教練式體驗(yàn)式的素質(zhì)訓(xùn)練課程，讓學(xué)員獲得的不僅是知識(shí)（說到），更重要是的能力（做到）。

2、本課程導(dǎo)師閆治民先生系統(tǒng)學(xué)習(xí)過NLP、教練技術(shù)、九型人格、薩提婭模式、重塑心靈等經(jīng)典課程，有200場次以上的執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)。

3、本課程包含了目前國內(nèi)最流行也是最昂貴的課程----NLP、教練技術(shù)中的大量原版內(nèi)容（全部學(xué)完每位學(xué)員費(fèi)用在5萬元以上），通過內(nèi)層次地挖潛學(xué)員個(gè)人潛能，僅從這方面講，本課程就是一個(gè)絕對(duì)超值的課程。

4、閆治民導(dǎo)師為國內(nèi)著名的激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過大量生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非常活躍。

5、本課程不同于“課堂激動(dòng)，出去沒用”的傳統(tǒng)成功學(xué)課程，而是讓學(xué)員在淚流滿面的感動(dòng)中，感悟人生、感悟生活，感悟成功，最大限度地激發(fā)學(xué)員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。

6、本課程不僅是教給學(xué)員知識(shí)，而是“知識(shí)---改變----成長”的過程，使學(xué)員塑造全新自我，實(shí)現(xiàn)卓越成功。

7、這是一個(gè)可能改變學(xué)員一生的課程，也可能是學(xué)員一生中最重要的一個(gè)課程，也可能是學(xué)員一生中最感恩的一個(gè)課程。

8、讓學(xué)員對(duì)企業(yè)的認(rèn)同度和忠誠度達(dá)到一個(gè)極限高度，并能持久地保持這種狀態(tài)。

三、課程特色：

1、 本培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非常活躍；

2、 讓學(xué)員在淚流滿面的感動(dòng)中，感悟人生、感悟生活，感悟狼性營銷團(tuán)隊(duì)，最大限度地激發(fā)學(xué)員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；

3、 全面提升狼性營銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，全面提升營銷團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和實(shí)戰(zhàn)能力；

4、 室內(nèi)體驗(yàn)式項(xiàng)目訓(xùn)練進(jìn)一步強(qiáng)化所學(xué)知識(shí)，融會(huì)貫通，提升實(shí)效。

5、 案例式分享，情景式模擬，讓學(xué)員現(xiàn)場學(xué)會(huì)狼性實(shí)戰(zhàn)營銷技能，整體素質(zhì)全面提升。

6、 此課程被美的電器、九陽股份、藍(lán)山屯河、創(chuàng)新齒輪、亞衛(wèi)藥業(yè)、合生元等著名企業(yè)大量團(tuán)購對(duì)各公司進(jìn)行輪訓(xùn)。

四、課程對(duì)象及課時(shí)：

各級(jí)銷售人員。1天

五、課程內(nèi)容：

第一章 狼性團(tuán)隊(duì)士氣、團(tuán)隊(duì)精神、執(zhí)行力與個(gè)人潛能激發(fā)

一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始

1、令人愛恨交織的狼！

案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？

視頻案例：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼

2、什么才是真正值得我們學(xué)習(xí)的狼性

案例：美的電器執(zhí)行力文化

心得分享：銷售人員狼性執(zhí)行力公式

二、狼性團(tuán)隊(duì)士氣、執(zhí)行力和個(gè)人潛能激發(fā)

（一）激情無限，超強(qiáng)自信

討論：狼為何總是充滿無限激情，超強(qiáng)自信？  

1. 互動(dòng)游戲：生命中的五樣

2. 體驗(yàn)式訓(xùn)練：你是誰？

案例：狼的敏銳嗅覺和洞察力

心得分享：培養(yǎng)您自信心的12大黃金法則

（二）強(qiáng)者心態(tài)，主動(dòng)競爭

1、體驗(yàn)式訓(xùn)練：誰要我的錢

2、視頻研討：狼攻擊熊

３、討論：你如何理解市場競爭？

討論：如何提升我們的主動(dòng)競爭及競爭意識(shí)

案例：我與華為銷售人員的一席談話

心得分享：如何與競爭廠家競爭搶訂單

（三）調(diào)適心態(tài)，適應(yīng)變化

1、 圖片資料：白紙微瑕、笑臉；

2、 視頻：鷹的重生—感悟自我的原本

（四）永不言敗，絕境求生

1、討論：狼的成功機(jī)率有多高？

2、故事：愛迪生的成功

3、面對(duì)失敗的５種態(tài)度

（五）授狼以漁，專業(yè)專精

1. 視頻：疊衣服

2. 故事：小孩要魚桿

（六）關(guān)注目標(biāo)，重視過程

1. 討論：過程重要還是結(jié)果重要？為什么要加強(qiáng)過程管理

2. 情景模擬：買火車票

3. 看圖說話：挖井

討論：結(jié)果重要還是過程重要

（七）擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于付出

1. 體驗(yàn)式訓(xùn)練：領(lǐng)袖風(fēng)采

2. 故事：老鼠偷油

3. 討論：天下興亡匹夫有責(zé)？

第二部分 實(shí)戰(zhàn)技能篇--- 狼性營銷實(shí)戰(zhàn)技能的提升

一、從不盲動(dòng)，敏銳洞察 ，精準(zhǔn)選擇客戶

案例：狼是捕捉羚羊的

1、選擇客戶的5大誤區(qū)

2、客戶信息分析7個(gè)方面

3、客戶價(jià)值評(píng)估的8個(gè)關(guān)鍵

案例：金山集團(tuán)客戶信息分析與評(píng)估表格

案例：找到關(guān)鍵決策人的6步法則

二、充分準(zhǔn)備，主動(dòng)出擊，勢不可擋

案例：狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的

1、 拜訪客戶前的4大準(zhǔn)備

2、 客戶的約見2大策略

經(jīng)驗(yàn)分享：提升你電話約見威力的13條忠告

情景模擬：成功約見客戶

3、 客戶面談的深度溝通技巧

? 客戶4種性格類型與溝通技巧

? 客戶需求的兩個(gè)層次

案例：區(qū)分客戶的需求層次

案例：有效區(qū)分客戶4個(gè)部門的組織需求

三、步步為營，雙贏談判 

情景模擬：兩個(gè)小孩分橙子

1. 成功談判的5W2H工具

2. 談判中的10個(gè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)動(dòng)作

情景模擬：客戶價(jià)格談判

3、客戶異議8種處理方法

經(jīng)驗(yàn)分享：克服價(jià)格異議的12個(gè)方法

經(jīng)驗(yàn)分享：談判讓步十六招

情景模擬：客戶異議處理技巧

4、 抓住客戶心理高效成單的8大絕招

四、狼性客情關(guān)系管理技巧 

1. 客情關(guān)系的3大本質(zhì)

2. 關(guān)系營銷的3大基礎(chǔ)

3. 關(guān)系營銷三步曲

經(jīng)驗(yàn)分享：讓客戶欠下你人情的7個(gè)關(guān)鍵

4. 客戶服務(wù)策略

案例分析：兆榮公司的客戶服務(wù)策略