主講老師: | 閆治民 | ![]() |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 互聯(lián)網(Internet)是指21世紀之初網絡與網絡之間所串連成的龐大網絡。這些網絡以一些標準的網絡協(xié)議相連,連接全世界幾十億個設備,形成邏輯上的單一巨大國際網絡。與萬維網(WWW)不同,互聯(lián)網帶有范圍廣泛的信息資源和服務,點對點網絡,文件共享,以及IP電話服務等。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-10-31 14:46 |
第一章 經銷商經營現(xiàn)狀分析與發(fā)展戰(zhàn)略重構
一、 互聯(lián)網+時代經銷商面臨的經營困境
1. 經濟增速放緩
2. 同行競爭加劇
3. 渠道關系脆弱
4. 營銷成本增長
5. 經營利潤下降
6. 業(yè)務團隊不穩(wěn)
討論:哪種經銷商賺不到錢?
? 自我陶醉型
? 天女散花型
? 不善學習型
? 缺乏管理型
二、 當下競爭環(huán)境下經銷商8個要不得思想
1、 對過往輝煌的懷念
2、 對當下環(huán)境的抱怨
3、 對未來虛幻的想象
4、 對經驗的過分自信
5、 對習慣的過度依賴
6、 對危機的過度驚慌
7、 對改變的過分排斥
8、 對行動的過分遲緩
案例:某經銷商的感慨
三、 經銷商當下的發(fā)展出路和未來戰(zhàn)略方向
1、經銷商面對當下和未來的破局6大戰(zhàn)略思維
l 觀念決定思路
l 思路決定活路
l 戰(zhàn)略決定未來
l 進退決定生死
l 創(chuàng)新決定發(fā)展
l 模式決定利潤
案例:從4P到4C的營銷創(chuàng)新
心得分享:經銷商可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力10大關鍵
2、新競爭環(huán)境下經銷商經營觀念與思路十二大創(chuàng)新
? 由坐商向行商轉變
? 由銷售產品向經營品牌轉變
? 由經營向精營轉變
? 由銷售商向服務商轉變
? 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變
? 短期意識向戰(zhàn)略意識轉變
? 從銷售的理念向營銷理念的轉變
? 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
? 服務就是創(chuàng)造價值的理念樹立
? 經銷商雙贏、多贏的觀念樹立
? 沒有投資就沒有回報,大投資帶來大回報
? 樹立十分經營七分管理,沒有管理就沒有長遠的利潤
1、 決定經銷商運營能力的八個方面
? 制訂經營規(guī)劃能力
? 內部團隊管理能力
? 社會關系協(xié)調能力
? 市場開發(fā)維護能力
? 顧客關系管理能力
? 品牌口碑傳播能力
? 市場秩序管控能力
? 廠家關系處理能力
4、經銷商實現(xiàn)低成本運營的四個工程
? 品牌工程
? 討論:如何通過我們經銷商的力量進一步提升品牌影響力
? 終端工程
? 管理工程
? 團隊工程
? 案例:孫武練兵的局限
? 案例:諸葛亮的失敗啟示
? 案例:唐僧的成功啟示
? 工具:如何打造狼性團隊的18個方法
第二章 年度銷售目標分解、執(zhí)行與管控
一、年度銷售計劃的分解原則
1、明確化
2、具體化
3、依據化
4、接受化
5、執(zhí)行化
6、結果化
現(xiàn)場研討:您的2020年度銷售目標分解目前遇到哪些問題?
二、年度銷售目標如何有效分解
1. 按區(qū)域分
2. 按團隊分
3. 按品類分
4. 按客戶分
5. 按時間分
現(xiàn)場研討:您的2020年度銷售目標如何分解到位?
知識點:年度銷售計劃指標的分解六個關鍵指標
知識點:定量指標分解14個關鍵點
知識點:定性指標分解8個關鍵點
知識點:銷售目標分解六個一
實戰(zhàn)工具:年度銷售目標分解表
實戰(zhàn)工具:銷售目標量化的6個維度30個方法
案例:湛之藍的年度銷售目標與分解
三、如何制訂年度銷售目標行動計劃
1. 市場行動計劃制定
2. 銷售行動計劃制訂
現(xiàn)場研討:您的2020年市場行動計劃與銷售行動計劃是什么?
四、制訂年度銷售計劃實施的跟蹤體系
1、如何做好過程管理
工具:過程管理的PDCA系統(tǒng)
工具:促使下屬達成銷售目標的11個方法
2、團隊考核的KPI指標如何優(yōu)化
核心知識點:如何制定年度銷售目標跟蹤體系
現(xiàn)在討論:本公司的績效管理體系評估與升級建議
實戰(zhàn)案例:藍星集團銷售薪酬與績效管理制度
實戰(zhàn)工具:如何做定期業(yè)績追蹤考核5個維度36個方法
3、目標執(zhí)行過程風險預警與防范
現(xiàn)場研討:您2020年度目標執(zhí)行過程中的風險有哪些?如何防范?
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