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后疫情危機時代實現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績高增長的八大武器

主講老師: 閆治民 閆治民

主講師資:閆治民

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷,指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求,讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷(Marketing)又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-10-31 14:25

第一章 后疫危機時代企業(yè)

業(yè)績高增長的困惑與破局之道

一、 疫情危機后企業(yè)關(guān)于業(yè)績增長的思考與探索:

哪些因素影響了我們的業(yè)績更高地增長?主客觀因素分析得透徹嗎?

1. 宏觀經(jīng)濟?

2. 行業(yè)趨勢?

3. 品牌能量?

4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?

5. 價格體系?

6. 客戶需求?

7. 競爭對手?

8. 渠道模式?

9. 營銷策略?

10. 團隊執(zhí)行?

除了以上10點之外,還有哪些方面影響我們的業(yè)績增長?

給您的直言忠告:問題看似出在下面,病根子往往在上面!一切的問題都是高層的問題!

思路與方法:戰(zhàn)勝疫情危機的八大錦囊

二、 業(yè)績增長的再思考與探索:

業(yè)績高增長的六問!

問得明白,想得明白,說得明白,才可能干得明白!

1:我們業(yè)績增長的目標是什么?

2:實現(xiàn)這樣的增長目標,我們的依據(jù)是什么?

3:業(yè)績增長的戰(zhàn)場在哪里?哪里是我們的增長空間?

4:我們用什么什么樣的產(chǎn)品來實現(xiàn)業(yè)績增長?

5:我們靠什么實現(xiàn)業(yè)績高增長?

6:我們借什么實現(xiàn)增長?有哪些外界資源可以利用,尤其是有哪些渠道資源來支撐我們的增長?

三、 實戰(zhàn)工具:業(yè)績增長的SWOT環(huán)境分析與應(yīng)對策略

1、 S:我們的優(yōu)勢:我們哪些是絕對優(yōu)勢、哪些是相對優(yōu)勢、哪些是無效優(yōu)勢?哪些優(yōu)勢我們沒有充分發(fā)揮?我們明年可以創(chuàng)造哪些新優(yōu)勢?如何有效發(fā)揮這些優(yōu)勢?

2、 W:我們的劣勢:哪些劣勢影響了我們的業(yè)績增長?哪些劣勢在明年依然存在?哪些劣勢可以規(guī)避?

3、 0:我們的機會:明年在業(yè)績增長方面我們面臨哪些機會,如何來把握?

4、 T:我們的威脅:明的在業(yè)績增長方面我們有哪些威脅?如何來規(guī)避?

現(xiàn)場作業(yè):基于SWOT工具分析您所負責(zé)的市場增長環(huán)境并提出對策

第二章 業(yè)績高增長的八大武器與戰(zhàn)術(shù)動作

一、 定思路:

關(guān)于2020年營銷業(yè)績高增長我們的思路是什么?

1、 您的增長思路清晰嗎?

2、 您的增長思路具體嗎?

3、 您的增長思路理性嗎?

4、 您的增長思路廣泛認同嗎?

5、 您的增長思路有具體路徑圖嗎?

實戰(zhàn)案例:某企業(yè)2020年營銷業(yè)績高增長總體思路

二、 訂目標:

制訂什么樣的增長目標才是合理的?

1、 目標的三個類別:

底線目標

必達目標

挑戰(zhàn)目標

2、 增長目標制訂的依據(jù)

基于往期同比增長率

基于行業(yè)的發(fā)展趨勢

基于競爭同行的戰(zhàn)略

基于消費終端的變化

基于企業(yè)自身的資源

基于企業(yè)高層的渴望

3、 實戰(zhàn)工具制訂目標的的CSMRAT法則

現(xiàn)場訓(xùn)練:制訂您的2020年增長目標

三、 造團隊

超級執(zhí)行力團隊是營銷業(yè)績高增長的根本保障

1、 什么才是真正的團隊?

實戰(zhàn)工具:團隊水平體檢表

2、 打造狼性團隊的六大法則

實戰(zhàn)工具:打造超級團隊的16個工具

案例:華為的狼性團隊

現(xiàn)場研討:如何打造您的狼性團隊

四、 強品牌

1、 品牌是營銷業(yè)績增長的牽引器

2、 構(gòu)建強勢品牌的15種營銷武器

五、 精產(chǎn)品

1、 體檢:我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理

2、 研討:我們2020年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何優(yōu)化

案例:小米的產(chǎn)品鏈與生態(tài)帝國

案例:某啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與增長戰(zhàn)略

六、 打?qū)κ?/span>

1、 競爭對手分析4個重點

2、 打擊對手最有力的7大武器

七、 強渠道

水到渠未必成,渠成水才可能到

1、 體檢:我們現(xiàn)成的渠道體系是否高效

2、 研討:我們2020年的渠道體系如何優(yōu)化與創(chuàng)新

案例:某企業(yè)的深度協(xié)銷渠道體系建設(shè)

案例:某企業(yè)的渠道體系分級管理

八、 優(yōu)服務(wù)

服務(wù)是最好的營銷,服務(wù)營銷的三大理念您知道嗎?

1、 體檢:我們的服務(wù)體系目前如何

2、 研討:我們2020年的服務(wù)體系如何建設(shè)

實戰(zhàn)工具:某企業(yè)服務(wù)營銷的四大理念、九大動作、六大關(guān)鍵一

實戰(zhàn)案例:某企業(yè)的全員服務(wù)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

 

 


 
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