| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-10-31 14:25 |
第一章 后疫危機時代企業(yè)
業(yè)績高增長的困惑與破局之道
一、 疫情危機后企業(yè)關(guān)于業(yè)績增長的思考與探索：
哪些因素影響了我們的業(yè)績更高地增長？主客觀因素分析得透徹嗎？
1. 宏觀經(jīng)濟？
2. 行業(yè)趨勢？
3. 品牌能量？
4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？
5. 價格體系？
6. 客戶需求？
7. 競爭對手？
8. 渠道模式？
9. 營銷策略？
10. 團隊執(zhí)行？
除了以上10點之外，還有哪些方面影響我們的業(yè)績增長？
給您的直言忠告：問題看似出在下面，病根子往往在上面！一切的問題都是高層的問題！
思路與方法：戰(zhàn)勝疫情危機的八大錦囊
二、 業(yè)績增長的再思考與探索：
業(yè)績高增長的六問！
問得明白，想得明白，說得明白，才可能干得明白！
1:我們業(yè)績增長的目標是什么？
2:實現(xiàn)這樣的增長目標，我們的依據(jù)是什么？
3:業(yè)績增長的戰(zhàn)場在哪里？哪里是我們的增長空間？
4:我們用什么什么樣的產(chǎn)品來實現(xiàn)業(yè)績增長？
5:我們靠什么實現(xiàn)業(yè)績高增長？
6:我們借什么實現(xiàn)增長？有哪些外界資源可以利用，尤其是有哪些渠道資源來支撐我們的增長？
三、 實戰(zhàn)工具：業(yè)績增長的SWOT環(huán)境分析與應(yīng)對策略
1、 S：我們的優(yōu)勢：我們哪些是絕對優(yōu)勢、哪些是相對優(yōu)勢、哪些是無效優(yōu)勢？哪些優(yōu)勢我們沒有充分發(fā)揮？我們明年可以創(chuàng)造哪些新優(yōu)勢？如何有效發(fā)揮這些優(yōu)勢？
2、 W：我們的劣勢：哪些劣勢影響了我們的業(yè)績增長？哪些劣勢在明年依然存在？哪些劣勢可以規(guī)避？
3、 0：我們的機會：明年在業(yè)績增長方面我們面臨哪些機會，如何來把握？
4、 T：我們的威脅：明的在業(yè)績增長方面我們有哪些威脅？如何來規(guī)避？
現(xiàn)場作業(yè)：基于SWOT工具分析您所負責(zé)的市場增長環(huán)境并提出對策
第二章 業(yè)績高增長的八大武器與戰(zhàn)術(shù)動作
一、 定思路：
關(guān)于2020年營銷業(yè)績高增長我們的思路是什么？
1、 您的增長思路清晰嗎？
2、 您的增長思路具體嗎？
3、 您的增長思路理性嗎？
4、 您的增長思路廣泛認同嗎？
5、 您的增長思路有具體路徑圖嗎？
實戰(zhàn)案例：某企業(yè)2020年營銷業(yè)績高增長總體思路
二、 訂目標：
制訂什么樣的增長目標才是合理的？
1、 目標的三個類別：
l 底線目標
l 必達目標
l 挑戰(zhàn)目標
2、 增長目標制訂的依據(jù)
l 基于往期同比增長率
l 基于行業(yè)的發(fā)展趨勢
l 基于競爭同行的戰(zhàn)略
l 基于消費終端的變化
l 基于企業(yè)自身的資源
l 基于企業(yè)高層的渴望
3、 實戰(zhàn)工具制訂目標的的CSMRAT法則
現(xiàn)場訓(xùn)練：制訂您的2020年增長目標
三、 造團隊
超級執(zhí)行力團隊是營銷業(yè)績高增長的根本保障
1、 什么才是真正的團隊？
實戰(zhàn)工具：團隊水平體檢表
2、 打造狼性團隊的六大法則
實戰(zhàn)工具：打造超級團隊的16個工具
案例：華為的狼性團隊
現(xiàn)場研討：如何打造您的狼性團隊
四、 強品牌
1、 品牌是營銷業(yè)績增長的牽引器
2、 構(gòu)建強勢品牌的15種營銷武器
五、 精產(chǎn)品
1、 體檢：我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理
2、 研討：我們2020年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何優(yōu)化
案例：小米的產(chǎn)品鏈與生態(tài)帝國
案例：某啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與增長戰(zhàn)略
六、 打?qū)κ?/span>
1、 競爭對手分析4個重點
2、 打擊對手最有力的7大武器
七、 強渠道
水到渠未必成，渠成水才可能到
1、 體檢：我們現(xiàn)成的渠道體系是否高效
2、 研討：我們2020年的渠道體系如何優(yōu)化與創(chuàng)新
案例：某企業(yè)的深度協(xié)銷渠道體系建設(shè)
案例：某企業(yè)的渠道體系分級管理
八、 優(yōu)服務(wù)
服務(wù)是最好的營銷，服務(wù)營銷的三大理念您知道嗎？
1、 體檢：我們的服務(wù)體系目前如何
2、 研討：我們2020年的服務(wù)體系如何建設(shè)
實戰(zhàn)工具：某企業(yè)服務(wù)營銷的四大理念、九大動作、六大關(guān)鍵一
實戰(zhàn)案例：某企業(yè)的全員服務(wù)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
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