主講老師: | 閆治民 | ![]() |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷,指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-10-31 11:17 |
第一章 巔峰銷售高手必備素質(zhì)
一、 關(guān)于銷售的本質(zhì)探討
1. 從4P傳統(tǒng)銷售到4C顧問(wèn)式銷售創(chuàng)新
2. 銷售的本質(zhì)是讓產(chǎn)品好賣(mài),而不是賣(mài)好
3. 不要把產(chǎn)品賣(mài)給客戶,而是幫助客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品
案例:推波助瀾
二、巔峰銷售高手應(yīng)具備的素質(zhì)
1、 巔峰銷售高手的人精品質(zhì)
2、 巔峰銷售高手的“532”素質(zhì)
3、 巔峰銷售高手的“三能”素質(zhì)
4、 巔峰銷售高手的“六個(gè)百問(wèn)不倒”素質(zhì)
第二章 高效的渠道的開(kāi)發(fā)策略
一、從不盲動(dòng),敏銳洞察 ,精準(zhǔn)選擇渠道
1、選擇渠道五個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)
2、目標(biāo)渠道的考察的十看動(dòng)作
案例:某工程機(jī)械企業(yè)選擇渠道的標(biāo)準(zhǔn)
二、建立信任,促進(jìn)合作,渠道的溝通與談判
1、渠道深度溝通技巧
? 迅速贏得渠道信任的10大方法
? 不同類型的渠道溝通技巧
2、渠道需求的有效挖掘方法與滿足方法
? A、需求把控的SPIN問(wèn)詢工具
? B、最具殺傷力的產(chǎn)品介紹FABEEC工具
3、高效的渠道談判策略
? 渠道談判難點(diǎn)分析與原則
? 渠道談判的5W1H技巧
? 與渠道談判的6個(gè)應(yīng)變技巧
? 促成渠道合作意愿的6個(gè)方法
案例分享:與渠道的價(jià)格談判
第三章 高效的渠道關(guān)系和業(yè)務(wù)管理
一、 目前企業(yè)與渠道關(guān)系的現(xiàn)狀分析
1. 對(duì)立型廠商關(guān)系
2. 主仆型廠商關(guān)系
3. 松散型廠商關(guān)系
4. 雙贏型廠商關(guān)系
二,渠道管理的本質(zhì)與策略
1、擺正我們與客戶的關(guān)系
討論:我們與客戶是什么關(guān)系
2、渠道服務(wù)與管理的基本策略與理念
? 一個(gè)中心
? 兩個(gè)基本點(diǎn)
? 三項(xiàng)原則
? 四個(gè)目標(biāo)
三,渠道的日常業(yè)務(wù)管理內(nèi)容與動(dòng)作
1、業(yè)務(wù)人員大多在神志不清的拜訪渠道
案例:某業(yè)務(wù)員的老三句
2、日常拜訪技巧
3、有效掌控渠道七大的方法
4、如何為渠道提供周到的銷售服務(wù)
心得分享:提升渠道運(yùn)營(yíng)能力的四大工程
心得分享:如何提升對(duì)渠道的銷售服務(wù)
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