巔峰銷售高手實(shí)戰(zhàn)技能情景訓(xùn)練營(yíng)

第一章 巔峰銷售高手必備素質(zhì)

一、 關(guān)于銷售的本質(zhì)探討

1. 從4P傳統(tǒng)銷售到4C顧問(wèn)式銷售創(chuàng)新

2. 銷售的本質(zhì)是讓產(chǎn)品好賣(mài)，而不是賣(mài)好

3. 不要把產(chǎn)品賣(mài)給客戶，而是幫助客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

案例：推波助瀾

二、巔峰銷售高手應(yīng)具備的素質(zhì)

1、 巔峰銷售高手的人精品質(zhì)

2、 巔峰銷售高手的“532”素質(zhì)

3、 巔峰銷售高手的“三能”素質(zhì)

4、 巔峰銷售高手的“六個(gè)百問(wèn)不倒”素質(zhì)

第二章 高效的渠道的開(kāi)發(fā)策略

一、從不盲動(dòng)，敏銳洞察 ，精準(zhǔn)選擇渠道

1、選擇渠道五個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)

2、目標(biāo)渠道的考察的十看動(dòng)作

案例：某工程機(jī)械企業(yè)選擇渠道的標(biāo)準(zhǔn)

二、建立信任，促進(jìn)合作，渠道的溝通與談判

1、渠道深度溝通技巧

? 迅速贏得渠道信任的10大方法

? 不同類型的渠道溝通技巧

2、渠道需求的有效挖掘方法與滿足方法

? A、需求把控的SPIN問(wèn)詢工具

? B、最具殺傷力的產(chǎn)品介紹FABEEC工具

３、高效的渠道談判策略

? 渠道談判難點(diǎn)分析與原則

? 渠道談判的5W1H技巧

? 與渠道談判的６個(gè)應(yīng)變技巧

? 促成渠道合作意愿的６個(gè)方法

案例分享：與渠道的價(jià)格談判

第三章　高效的渠道關(guān)系和業(yè)務(wù)管理

一、 目前企業(yè)與渠道關(guān)系的現(xiàn)狀分析

1. 對(duì)立型廠商關(guān)系

2. 主仆型廠商關(guān)系

3. 松散型廠商關(guān)系

4. 雙贏型廠商關(guān)系

二，渠道管理的本質(zhì)與策略

1、擺正我們與客戶的關(guān)系

討論：我們與客戶是什么關(guān)系

2、渠道服務(wù)與管理的基本策略與理念

? 一個(gè)中心

? 兩個(gè)基本點(diǎn)

? 三項(xiàng)原則

? 四個(gè)目標(biāo)

三，渠道的日常業(yè)務(wù)管理內(nèi)容與動(dòng)作

１、業(yè)務(wù)人員大多在神志不清的拜訪渠道

案例：某業(yè)務(wù)員的老三句

２、日常拜訪技巧

３、有效掌控渠道七大的方法 

４、如何為渠道提供周到的銷售服務(wù)

心得分享：提升渠道運(yùn)營(yíng)能力的四大工程

心得分享：如何提升對(duì)渠道的銷售服務(wù)