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打造強(qiáng)勁的營銷獲客和極致購車體驗(yàn)

主講老師: 武建偉 武建偉

主講師資:武建偉

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 我們營銷的根本目的其實(shí)就是為了能夠獲客,而很多朋友對于銷售獲客的概念,其實(shí)并不是特別的了解,或者說是概念出現(xiàn)了偏差,特別是在現(xiàn)在傳統(tǒng)營銷核心營銷的交匯節(jié)點(diǎn)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-10-19 15:18


實(shí)戰(zhàn)派,北京大學(xué)特聘新媒體導(dǎo)師,全網(wǎng)百萬粉絲,比亞迪、五菱、別克、長城等汽車主機(jī)廠、經(jīng)銷商培訓(xùn)老師與AI服務(wù)商。

曾為500強(qiáng)阿里總監(jiān)、蘇寧電商總經(jīng)理,百戰(zhàn)之后再教書,并擁有AI直播基地為客戶解憂!

 

課程背景

 

車市乘風(fēng)破浪,競爭日益激烈,

 

傳統(tǒng)營銷模式岌岌可危,急需風(fēng)華正茂。

 

如何突圍而出,抓住時代先機(jī)?

 

數(shù)字化營銷橫空出世,成為企業(yè)必爭之地!

 

利用科技智慧,挖掘市場機(jī)會,

 

擁抱新營銷方式,贏得消費(fèi)者信任。

 

學(xué)習(xí)數(shù)字營銷策略,登峰造極添彩,

 

迎接變革挑戰(zhàn),引領(lǐng)車市新起點(diǎn)!

 

課程收獲

 

1.熟悉汽車銷售行業(yè)的現(xiàn)狀及各類痛點(diǎn),知道數(shù)字營銷對行業(yè)改革的重要性和必要性。

 

2.了解新營銷方式的基本理念和應(yīng)用案例,如抖音、短視頻、數(shù)字營銷、新能源等,在數(shù)字化營銷的基礎(chǔ)上可拓展更廣的銷售渠道和營銷手段。

 

3.能夠理解數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與優(yōu)勢,并結(jié)合市場痛點(diǎn),提供具備創(chuàng)新性的新營銷方案思路和措施。

 

4. 能夠鼓勵并促使汽車營銷商家擁抱變化,借助新營銷方式,推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,避免被市場淘汰。

 

課程時長

 

1-2天(如有需求第2天可輔導(dǎo))

 

課程大綱

 

一、行業(yè)機(jī)會與痛點(diǎn)分析

 

1.1 汽車銷售行業(yè)的發(fā)展歷程與趨勢:從傳統(tǒng)4S店到線上線下全渠道營銷模式

案例:特斯拉的直營模式PK比亞迪

 

1.2 市場上普遍存在的問題與瓶頸:信息不透明、產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭激烈等

案例:中國汽車市場面臨的“堵點(diǎn)”和“痛點(diǎn)”

 

1.3 汽車行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀與難點(diǎn):數(shù)據(jù)質(zhì)量、人才缺失、信息組織等

案例:一汽豐田數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐分析

 

二、業(yè)績10倍增,新營銷方式探究

 

2.1 抖音短視頻在汽車行業(yè)的應(yīng)用案例與效果分析

案例:比亞迪發(fā)布會抖音直播引爆網(wǎng)絡(luò)熱議

 

2.2 數(shù)字營銷在汽車銷售中的角色與意義

案例:上汽通用雪佛蘭利用數(shù)字化技術(shù)打造的車展新模式

 

2.3 新能源汽車銷售中的營銷策略分析

案例:蔚來汽車的線上線下全渠道營銷模式

 

三、乘風(fēng)破浪,品牌傳播與口碑營銷

 

3.1 傳統(tǒng)品牌營銷方式的局限性:廣告成本高、受眾范圍狹窄等

案例:寶馬與“Mission Impossible”電影合作的品牌傳播策略

 

3.2 手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)時代如何建立汽車品牌形象

案例:吉利汽車以“大家的品牌”為口號,構(gòu)建品牌形象

 

3.3 口碑營銷在汽車銷售中的應(yīng)用與實(shí)踐

案例:保時捷引領(lǐng)高端品牌口碑營銷之路

 

四、窺探絕招,用戶體驗(yàn)與關(guān)系營銷

 

4.1 透徹理解客戶體驗(yàn)的意義與重要性

案例:寶馬獨(dú)特的客戶體驗(yàn)感受,營造品牌忠誠度

 

4.2 通過數(shù)字化手段提高用戶體驗(yàn)度

案例:Jeep數(shù)字化營銷中的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)踐

 

4.3 如何通過關(guān)系營銷建立穩(wěn)定的客戶群體

案例:比亞迪在造車過程中的“用戶共創(chuàng)”策略分析

 

五、獲客實(shí)操,全渠道營銷實(shí)踐

 

5.1 響應(yīng)新消費(fèi)趨勢,推廣全渠道營銷理念

案例:上汽大眾全渠道數(shù)字化營銷戰(zhàn)略

 

5.2 平衡線上線下的銷售渠道,優(yōu)化資源配置

案例:奔馳汽車在線上和線下的全面營銷實(shí)踐

 

5.3 通過營銷數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售

案例:廣汽本田數(shù)字化運(yùn)營實(shí)踐分析

 

六、數(shù)字化轉(zhuǎn)型與管理

 

6.1 實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的具體步驟與方法

案例:一汽-大眾數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐總結(jié)

 

6.2 利用大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)化汽車銷售管理

案例:豐田汽車通過大數(shù)據(jù)技術(shù)提高營銷效果

 

6.3 如何對數(shù)字化營銷進(jìn)行有效監(jiān)管

案例:東風(fēng)本田數(shù)字化轉(zhuǎn)型中數(shù)據(jù)安全管理實(shí)踐

 

七、個性化營銷的落地與實(shí)踐

 

7.1 個性化營銷的概念與特點(diǎn)

案例:比亞迪通過“私人定制”服務(wù)實(shí)現(xiàn)個性化營銷

 

7.2 通過數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)個性化營銷

案例:東風(fēng)日產(chǎn)數(shù)字化營銷中個性化營銷實(shí)踐

 

7.3 個性化營銷在汽車銷售中的應(yīng)用案例

案例:上汽大眾數(shù)字化解決方案中的個性化營銷策略

 

八、新營銷模式下的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

 

8.1 銷售團(tuán)隊(duì)在數(shù)字化時代的角色與職能

案例:廣汽傳祺數(shù)字化營銷中的銷售團(tuán)隊(duì)角色定位

 

8.2 銷售團(tuán)隊(duì)需要具備的技能和素質(zhì)

案例:等距特訓(xùn)平臺上的汽車銷售技能培訓(xùn)案例

 

8.3 銷售團(tuán)隊(duì)如何提高績效和業(yè)績

案例:寶馬數(shù)字化營銷中的銷售團(tuán)隊(duì)績效管理實(shí)踐

 

九、汽車行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢展望

 

9.1 汽車行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型未來的發(fā)展趨勢

案例:電商巨頭阿里巴巴與上汽集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

 

9.2 數(shù)字化轉(zhuǎn)型可能帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

案例:新能源汽車市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

 

9.3 如何應(yīng)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型所帶來的變革

案例:奧迪在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的戰(zhàn)略調(diào)整與實(shí)踐

 

十、經(jīng)銷商商家的新營銷戰(zhàn)略解析

 

10.1 如何在新營銷模式下突破業(yè)績困境

案例:福特汽車數(shù)字化營銷模式實(shí)踐中的成功經(jīng)驗(yàn)

 

10.2 新營銷模式下如何提高用戶體驗(yàn)和忠誠度

案例:各大汽車廠商打造的數(shù)字化銷售與服務(wù)平臺

 

10.3 新營銷模式下如何構(gòu)建穩(wěn)健的營銷體系

案例:廣汽傳祺數(shù)字化營銷中構(gòu)建的銷售生態(tài)系統(tǒng)


 
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