主講老師: | 武建偉 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 銷售是一個漢語詞語 ,是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為,包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-10-24 10:00 |
實戰(zhàn)派,北京大學(xué)特聘互聯(lián)網(wǎng)運營導(dǎo)師,全網(wǎng)百萬粉絲,東方甄選,薇諾娜、歐佩、御泥坊、蘭蔻、丹姿等培訓(xùn)老師與AI服務(wù)商。
曾為500強阿里總監(jiān)、蘇寧電商總經(jīng)理,百戰(zhàn)之后再教書,并擁有AI直播基地為客戶解憂!
【課程背景】
用數(shù)據(jù)之力,觀察商業(yè)世界的規(guī)律;
用思維之光,洞察電商市場的秘密;
用技能之手,把握護膚品行業(yè)的機遇。
在電商的海洋中,發(fā)掘出真正的銷售密碼,
搶占市場先機,實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。
【學(xué)習(xí)收獲】
1)在課程中,學(xué)員將學(xué)習(xí)到護膚品行業(yè)電商數(shù)據(jù)分析方法,掌握數(shù)據(jù)分析三部曲,數(shù)據(jù)挖掘,深度清洗和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的方法論和實操技巧。
2)通過實例分享,學(xué)員將從渠道場景化經(jīng)營、數(shù)據(jù)營銷決策與落地、新興趨勢的三個維度獲得更多實踐操作的技巧的方法論。
3)在學(xué)習(xí)過程中,學(xué)員還將深入了解到護膚品行業(yè)電商的新趨勢,如社交電商、虛擬體驗、短視頻營銷等,并將通過案例分享實現(xiàn)技能能力的質(zhì)變。
4)最后,學(xué)員將能夠就電商品牌提出有效問題,利用數(shù)據(jù)分析提升護膚品電商營銷效果,挖掘行業(yè)的其他相關(guān)數(shù)據(jù)等,探索未來的營銷趨勢,實現(xiàn)自身和企業(yè)的價值最大化。
【課程時間】
1天-2天(如有需求可1對1輔導(dǎo)落地)
【課程內(nèi)容】
1. 電商數(shù)據(jù)分析思維導(dǎo)引
- 實例分享:薇諾娜護膚品電商平臺數(shù)據(jù)分析成功案例
- 數(shù)據(jù)分析思維導(dǎo)引:分析三部曲、數(shù)據(jù)挖掘、深度清洗、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化
1.1 分析前期準備
- 數(shù)據(jù)總覽:渠道規(guī)模、品牌產(chǎn)品情況、流量來源等基本信息分析
- 實例分享:如何運用數(shù)據(jù)集提出有效問題
- 數(shù)據(jù)清洗流程:數(shù)據(jù)質(zhì)量、完整性、一致性等關(guān)鍵問題
- 實例分享:通過數(shù)據(jù)清洗排查業(yè)務(wù)痛點
1.2 數(shù)據(jù)分析方法論
- 實例分享:女王蜂自營平臺數(shù)據(jù)分析方法論
- 統(tǒng)計學(xué)分析:制定分析計劃、尋找數(shù)據(jù)模型
- 模型分析:數(shù)據(jù)歸約、模型擬合、結(jié)果報告
- 實例分享:如何定位消費者關(guān)鍵詞
1.3 數(shù)據(jù)營銷實戰(zhàn)
- 數(shù)據(jù)創(chuàng)新思維:用戶畫像、卡位分析、路徑流程
- 實例分享:引入用戶動態(tài)標(biāo)簽推送產(chǎn)品
- 數(shù)據(jù)分析應(yīng)用于營銷:流量轉(zhuǎn)化、用戶體驗提升、增大復(fù)購等
- 實例分享:通過數(shù)據(jù)分析提高護膚品電商營銷效果
2. 渠道場景化運營分析
- 實例分享:蘭蔻天貓旗艦店優(yōu)化案例
- 渠道數(shù)據(jù)分析思路:渠道使用規(guī)律、渠道羅盤分析、消費者畫像分析
2.1 天貓/JD/拼多多店鋪推廣策略
- 店鋪及商品診斷:數(shù)據(jù)分析流程圖,評估店鋪及商品表現(xiàn),制定提升策略
- 商品曝光提升:提升基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(標(biāo)題、主圖、產(chǎn)品規(guī)格)、通過導(dǎo)購寶增加曝光
- 實例分享:利用品牌及活動規(guī)劃提升店鋪流量
2.2 私域電商運營策略
- 什么是私域流量:解析私域流量的生成方式、分析利用私域流量的條件
- 利用社交媒體打造私域流量:微信、微博等社交媒體平臺的利用方式
- 實例分享:如何利用私域流量提升護膚電商營銷轉(zhuǎn)化率
2.3 抖音直播電商營銷策略
- 抖音電商概述:解析抖音用戶畫像及電商屬性
- 直播間營銷細節(jié):包括直播預(yù)告設(shè)置、小禮品贈送、虛擬商品獎勵等
- 實例分享:抖音短視頻專場主題營銷難點解析
3. 數(shù)據(jù)分析決策與落地
- 實例分享:百雀羚用數(shù)據(jù)花落天貓口碑爆款榜榜首
- 數(shù)據(jù)決策原則:數(shù)據(jù)定制化、數(shù)據(jù)決策文化落地、采用自動化的數(shù)據(jù)優(yōu)化策略
3.1 優(yōu)化數(shù)據(jù)分析報告的方式以及推動決策執(zhí)行
- 如何優(yōu)化分析報告:分析結(jié)論強化、交互式展現(xiàn)、增加數(shù)據(jù)挖掘深度
- 建立數(shù)據(jù)決策文化:數(shù)據(jù)驅(qū)動思維、數(shù)據(jù)反饋、數(shù)據(jù)分享
- 實例分享:如何實現(xiàn)從數(shù)據(jù)分析到業(yè)務(wù)決策的有效閉環(huán)
3.2 利用數(shù)據(jù)優(yōu)化護膚品電商營銷方案
- 實例分享:通過建立消費者畫像提升電商標(biāo)簽效果
- 采用獨特的表現(xiàn)形式,包括文案、視覺等元素
- 挖掘行業(yè)的其他相關(guān)數(shù)據(jù),如社交數(shù)據(jù)、輿情數(shù)據(jù)等
- 實例分享:通過深度數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)提升粉絲質(zhì)量
3.3 數(shù)據(jù)自動化分析及推理應(yīng)用
- 自動化數(shù)據(jù)分析思路:數(shù)據(jù)科學(xué)家研究、業(yè)務(wù)風(fēng)險深度洞察、自動化精細化營銷方案
- 制定自動化數(shù)據(jù)決策策略
- 實例分享:通過數(shù)據(jù)的自動調(diào)節(jié)提升銷售量
4. 未來護膚行業(yè)電商營銷趨勢
- 實例分享:SK-II質(zhì)享新生護膚風(fēng)格掌控未來護膚行業(yè)新勢能
- 品牌策略趨勢:短視頻營銷、社交電商、虛擬體驗等
- 未來趨勢解析:數(shù)據(jù)智能化營銷、內(nèi)容營銷、品牌升級
4.1 新媒體趨勢和新功能
- 實例分享:如何利用知名博主進行跨境電商營銷
- 利用微博、抖音、快手等短視頻平臺進行品牌宣傳和推廣
- 實例分享:幕后推手解析護膚品推廣
4.2 社會化引爆,高質(zhì)量用戶選購轉(zhuǎn)化
- 如何利用社交電商進行營銷:微信小程序、直播電商等
- 細分用戶群體,打造個性化營銷策略
- 實例分享:女性消費群體分析
4.3 虛擬體驗,社交新玩法
- 利用虛擬體驗進行營銷,比如虛擬化試妝等
- 利用社交新玩法打造品牌IP,比如打卡營銷、FOMO營銷等
- 實例分享:Lanc?me虛擬化美妝試用體驗等
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