數說護膚品電商，洞察真正的銷售密碼

實戰(zhàn)派，北京大學特聘互聯(lián)網運營導師，全網百萬粉絲，東方甄選，薇諾娜、歐佩、御泥坊、蘭蔻、丹姿等培訓老師與AI服務商。

曾為500強阿里總監(jiān)、蘇寧電商總經理，百戰(zhàn)之后再教書，并擁有AI直播基地為客戶解憂！

【課程背景】

用數據之力，觀察商業(yè)世界的規(guī)律；

用思維之光，洞察電商市場的秘密；

用技能之手，把握護膚品行業(yè)的機遇。

在電商的海洋中，發(fā)掘出真正的銷售密碼，

搶占市場先機，實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。

【學習收獲】

1）在課程中，學員將學習到護膚品行業(yè)電商數據分析方法，掌握數據分析三部曲，數據挖掘，深度清洗和業(yè)務轉化的方法論和實操技巧。

2）通過實例分享，學員將從渠道場景化經營、數據營銷決策與落地、新興趨勢的三個維度獲得更多實踐操作的技巧的方法論。

3）在學習過程中，學員還將深入了解到護膚品行業(yè)電商的新趨勢，如社交電商、虛擬體驗、短視頻營銷等，并將通過案例分享實現(xiàn)技能能力的質變。

4）最后，學員將能夠就電商品牌提出有效問題，利用數據分析提升護膚品電商營銷效果，挖掘行業(yè)的其他相關數據等，探索未來的營銷趨勢，實現(xiàn)自身和企業(yè)的價值最大化。

【課程時間】

1天-2天（如有需求可1對1輔導落地）

【課程內容】

1. 電商數據分析思維導引

- 實例分享：薇諾娜護膚品電商平臺數據分析成功案例

- 數據分析思維導引：分析三部曲、數據挖掘、深度清洗、業(yè)務轉化

 1.1 分析前期準備

 - 數據總覽：渠道規(guī)模、品牌產品情況、流量來源等基本信息分析

 - 實例分享：如何運用數據集提出有效問題

 - 數據清洗流程：數據質量、完整性、一致性等關鍵問題

 - 實例分享：通過數據清洗排查業(yè)務痛點

 1.2 數據分析方法論

 - 實例分享：女王蜂自營平臺數據分析方法論

 - 統(tǒng)計學分析：制定分析計劃、尋找數據模型

 - 模型分析：數據歸約、模型擬合、結果報告

 - 實例分享：如何定位消費者關鍵詞

 1.3 數據營銷實戰(zhàn)

 - 數據創(chuàng)新思維：用戶畫像、卡位分析、路徑流程

 - 實例分享：引入用戶動態(tài)標簽推送產品

 - 數據分析應用于營銷：流量轉化、用戶體驗提升、增大復購等

 - 實例分享：通過數據分析提高護膚品電商營銷效果

2. 渠道場景化運營分析

- 實例分享：蘭蔻天貓旗艦店優(yōu)化案例

- 渠道數據分析思路：渠道使用規(guī)律、渠道羅盤分析、消費者畫像分析

 2.1 天貓/JD/拼多多店鋪推廣策略

 - 店鋪及商品診斷：數據分析流程圖，評估店鋪及商品表現(xiàn)，制定提升策略

 - 商品曝光提升：提升基礎數據（標題、主圖、產品規(guī)格）、通過導購寶增加曝光

 - 實例分享：利用品牌及活動規(guī)劃提升店鋪流量

 2.2 私域電商運營策略

 - 什么是私域流量：解析私域流量的生成方式、分析利用私域流量的條件

 - 利用社交媒體打造私域流量：微信、微博等社交媒體平臺的利用方式

 - 實例分享：如何利用私域流量提升護膚電商營銷轉化率

 2.3 抖音直播電商營銷策略

 - 抖音電商概述：解析抖音用戶畫像及電商屬性

 - 直播間營銷細節(jié)：包括直播預告設置、小禮品贈送、虛擬商品獎勵等

 - 實例分享：抖音短視頻專場主題營銷難點解析

3. 數據分析決策與落地

- 實例分享：百雀羚用數據花落天貓口碑爆款榜榜首

- 數據決策原則：數據定制化、數據決策文化落地、采用自動化的數據優(yōu)化策略

 3.1 優(yōu)化數據分析報告的方式以及推動決策執(zhí)行

 - 如何優(yōu)化分析報告：分析結論強化、交互式展現(xiàn)、增加數據挖掘深度

 - 建立數據決策文化：數據驅動思維、數據反饋、數據分享

 - 實例分享：如何實現(xiàn)從數據分析到業(yè)務決策的有效閉環(huán)

 3.2 利用數據優(yōu)化護膚品電商營銷方案

 - 實例分享：通過建立消費者畫像提升電商標簽效果

 - 采用獨特的表現(xiàn)形式，包括文案、視覺等元素

 - 挖掘行業(yè)的其他相關數據，如社交數據、輿情數據等

 - 實例分享：通過深度數據關聯(lián)提升粉絲質量

 3.3 數據自動化分析及推理應用

 - 自動化數據分析思路：數據科學家研究、業(yè)務風險深度洞察、自動化精細化營銷方案

 - 制定自動化數據決策策略

 - 實例分享：通過數據的自動調節(jié)提升銷售量

4. 未來護膚行業(yè)電商營銷趨勢

- 實例分享：SK-II質享新生護膚風格掌控未來護膚行業(yè)新勢能

- 品牌策略趨勢：短視頻營銷、社交電商、虛擬體驗等

- 未來趨勢解析：數據智能化營銷、內容營銷、品牌升級

 4.1 新媒體趨勢和新功能

 - 實例分享：如何利用知名博主進行跨境電商營銷

 - 利用微博、抖音、快手等短視頻平臺進行品牌宣傳和推廣

 - 實例分享：幕后推手解析護膚品推廣

 4.2 社會化引爆，高質量用戶選購轉化

 - 如何利用社交電商進行營銷：微信小程序、直播電商等

 - 細分用戶群體，打造個性化營銷策略

 - 實例分享：女性消費群體分析

 4.3 虛擬體驗，社交新玩法

 - 利用虛擬體驗進行營銷，比如虛擬化試妝等

 - 利用社交新玩法打造品牌IP，比如打卡營銷、FOMO營銷等

 - 實例分享：Lanc?me虛擬化美妝試用體驗等