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打開新渠道:成功闖入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

主講老師: 武建偉 武建偉

主講師資:武建偉

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 在當(dāng)前激烈的市場競爭中,家電企業(yè)紛紛向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展以獲得更多用戶,然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場市場環(huán)境不同,傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)不再適用,如何掌握精準(zhǔn)營銷技巧以及擴大市場份額,是業(yè)內(nèi)人士貫徹的核心痛點需求,急需一系列系統(tǒng)性解決思路和實踐支持。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-10-19 15:14


實戰(zhàn)派,北京大學(xué)特聘導(dǎo)師,本人全網(wǎng)百萬粉絲。海爾,海信,美的,蘇泊爾,九牧,九陽等家電產(chǎn)品培訓(xùn)老師與AI服務(wù)商。

曾為500強阿里總監(jiān)、蘇寧電商總經(jīng)理,百戰(zhàn)之后再教書并擁有AI直播基地為客戶解憂!


課程收獲

 

1、市場開拓的步驟:在開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)線下市場時,首先需要制定戰(zhàn)略目標(biāo)、制定銷售策略、加強宣傳推廣、積極陌拜潛在客戶、加強獲客渠道、提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)等步驟。

 

2、開拓市場的思維和方式:要實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)線下市場的長期發(fā)展,需要了解市場需求,分析市場趨勢,建立核心競爭力,這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。

 

3、法務(wù)法規(guī)規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險:在實際經(jīng)營中,需要遵守國家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范,規(guī)避風(fēng)險,并加強經(jīng)營風(fēng)險控制,提高信用管理水平。

 

4、知名家電案例:在課程學(xué)習(xí)過程中,涉及到許多知名家電品牌的成功案例,例如格力空調(diào)、海爾電器、小米電視、美的集團(tuán)等,通過分析這些品牌的案例,幫助我們更加深入地理解知識點和實踐操作,推動銷售業(yè)務(wù)的全面升級。

 

課程時長

 

1天

 

課程大綱

 

一、市場開拓的步驟

 

1.戰(zhàn)略目標(biāo)如何設(shè)定

- LAL模型確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶

- 案例:格力空調(diào),將重點客戶設(shè)定為中小型城市中的家庭和商業(yè)客戶

 

2.銷售策略如何指定

- 4步法確認(rèn)銷售渠道,如代理商等

- 案例:海爾電器,采用“三級代理制”拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,將代理商劃分為省級、市級和縣級三級代理商

 

3.宣傳

- 8大渠道渠道進(jìn)行宣傳推廣

- 案例:蘇寧易購,通過社交媒體和廣告等形式進(jìn)行品牌推廣,吸引更多潛在客戶

 

4.陌拜

- 3招主動拜訪潛在客戶,建立良好的關(guān)系

- 案例:美的集團(tuán),拜訪潛在客戶,根據(jù)客戶需求提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)

 

5.獲客

- 通過7種方式獲取潛在客戶信息

- 案例:小米電視,通過線上招募線下門店技術(shù)服務(wù)人員,提升客戶滿意度和口碑

 

6.售后服務(wù)

- 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和產(chǎn)品體驗

- 案例:海爾電器,通過提供全生命周期服務(wù)和消費者關(guān)系管理,提高客戶滿意度和忠誠度

 

二、開拓市場的思維和方式

 

7.了解市場需求,分析市場趨勢

- 如何研究潛在客戶的需求,制定營銷策略

- 案例:格力空調(diào),通過手機APP調(diào)查分析客戶需求和偏好,提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)

 

8.建立核心競爭力

- AAB模型,通過產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新,提升企業(yè)核心競爭力

- 案例:TCL,固化核心競爭力,提供產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新和升級

 

三、法務(wù)法規(guī)規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險

 

9.合規(guī)經(jīng)營

- 如何規(guī)避風(fēng)險怎樣遵守國家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范

- 案例:小鵬汽車,積極配合政府調(diào)查,并進(jìn)行全面整改,遵守合規(guī)經(jīng)營原則

 

10.信用管理

- 零售云風(fēng)波:加強經(jīng)營風(fēng)險控制,提高信用管理水平

- 案例:蘇寧易購,提高商戶風(fēng)險分析和信用管理能力,避免信用風(fēng)險出現(xiàn)


 
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