主講老師: | 馬學(xué)軍 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 市場(chǎng)對(duì)重疾險(xiǎn)的認(rèn)知較之前迅速提高,市場(chǎng)對(duì)重疾險(xiǎn)的需求也日益增加,本課程的目的,就是為如何順勢(shì)而為,更好地發(fā)展重疾險(xiǎn)業(yè)務(wù)而設(shè)計(jì)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-10-16 14:00 |
課程背景:
重疾險(xiǎn),于消費(fèi)者而言,它代表著重病之時(shí)的救命稻草;于保險(xiǎn)代理人而言,它代表著高傭金高收入;于保險(xiǎn)公司而言,它是重要的價(jià)值貢獻(xiàn)產(chǎn)品;在監(jiān)管眼中,它是“保險(xiǎn)姓保”的優(yōu)等生。一直以來,重疾險(xiǎn)在我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)有著極其重要的地位,占據(jù)著國(guó)內(nèi)健康險(xiǎn)市場(chǎng)約六成份額。
尤其是疫情三年,市場(chǎng)對(duì)重疾險(xiǎn)的認(rèn)知較之前迅速提高,市場(chǎng)對(duì)重疾險(xiǎn)的需求也日益增加,本課程的目的,就是為如何順勢(shì)而為,更好地發(fā)展重疾險(xiǎn)業(yè)務(wù)而設(shè)計(jì)。
課程對(duì)象:銀行及壽險(xiǎn)公司從業(yè)人員
授課方式:知識(shí)講授+小組研討+案例分析+模擬演練等
課程大綱:
一、重疾險(xiǎn)的前生今世
1. 何為重疾險(xiǎn)
2. 重疾險(xiǎn)的發(fā)展史
1) 重疾險(xiǎn)發(fā)展的三個(gè)重要階段
2) 重疾險(xiǎn)銷售與隊(duì)伍的關(guān)系
3) 重疾險(xiǎn)各年齡的覆蓋率
3. 重疾險(xiǎn)的趨勢(shì)
1) 人口紅利倒逼重疾險(xiǎn)加速進(jìn)化
2) 功能化--激發(fā)客戶配置重疾險(xiǎn)的意愿
3) 模塊化--提升隊(duì)伍銷售能力,降低客戶選擇難度
二.客戶為何要配重疾險(xiǎn)
1. 再度認(rèn)知社保醫(yī)療
1) 醫(yī)保不夠用
2) 患病幾率高
3) 享受到較好的治療
2. 重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)核心功能
研討并發(fā)表:公司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)
3. 重疾險(xiǎn)化解“三怕”問題
視頻:罹患重疾后的絕望情緒
三.重疾險(xiǎn)銷售的底層邏輯
1. 客戶定位
1) 明晰客戶購(gòu)買健康險(xiǎn)的訴求
2. 提問切入(開門見山的三個(gè)問題)
1) 健康問題會(huì)不會(huì)發(fā)生,何時(shí)發(fā)生?
2) 健康問題一旦發(fā)生需要多少花費(fèi)?
3) 哪些渠道,多長(zhǎng)時(shí)間來籌集現(xiàn)金?
3. 銷售面談—聊保險(xiǎn)
1) 分析趨勢(shì):重大疾病發(fā)病概率在提升
2) 提供數(shù)據(jù):過去十年健康支出呈幾何級(jí)增長(zhǎng)
3) 介紹優(yōu)勢(shì):重大疾病的花錢特點(diǎn)
4. 銷售面談—聊財(cái)富
1) 分析:財(cái)富與風(fēng)險(xiǎn)、健康、規(guī)劃的關(guān)系
5. 銷售面談—聊保險(xiǎn)
1) 談未來需求
2) 談帶薪休假
3) 談保額設(shè)計(jì)
四.重疾險(xiǎn)銷售溝通邏輯
1. “保險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)”和“生命、金錢”
2. 儲(chǔ)備與防備
3. “治”、“療”分離溝通法
4. 責(zé)任擔(dān)當(dāng)刺激法
5. 人性喚醒法
6. 資金規(guī)劃法
訓(xùn)練:按以上6種溝通方法進(jìn)行訓(xùn)練
五.課程總結(jié)
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