中下企業(yè)逆勢(shì)營(yíng)銷解碼

【學(xué)習(xí)背景】：在當(dāng)今疫情下的市場(chǎng)中，廣大中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出，必須依靠創(chuàng)新性、突破性的競(jìng)爭(zhēng)方式而不能僅僅靠單一手段來(lái)獲得市場(chǎng)。但往往由于企業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，模式雷同，其結(jié)果是很多企業(yè)是處于經(jīng)營(yíng)的瓶頸，自身增長(zhǎng)乏力。為解決當(dāng)下中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境，大幅度提升企業(yè)的利潤(rùn)。本課程針對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)要素，剖析旨在讓企業(yè)走出“勤勞不賺錢，努力不發(fā)展”的困境！使企業(yè)抓住關(guān)鍵處，輕松獲得高額且持久的利潤(rùn)，不論中小企業(yè)在任何階段皆能起到執(zhí)行落地，立竿見(jiàn)影的效果，從而迅速提升企業(yè)效益，達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

【學(xué)習(xí)收獲】：一、解決產(chǎn)品推廣難，銷售差，讓其賣的多、賣的好，賣出高價(jià)；

二、解決企業(yè)品牌疲弱，美譽(yù)度知名度低下，讓品牌快速突顯；

三、解決企業(yè)賺錢能力弱，利潤(rùn)單一且底下，讓賺錢不再困難；

四、解決企業(yè)勢(shì)單力薄，，讓相關(guān)利益者抱團(tuán)取暖，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；

【學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)】：1天

【適合對(duì)象】：董事長(zhǎng)、股東、總裁、總經(jīng)理、執(zhí)行副總、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等高管

【課程大綱】

一、前言：營(yíng)銷成敗的終極測(cè)試法則

A、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的邏輯；

B、弱勢(shì)營(yíng)銷的邏輯；

C、當(dāng)下中小企業(yè)現(xiàn)狀的最大問(wèn)題。。。

二、逆勢(shì)營(yíng)銷的基本說(shuō)明

A、逆勢(shì)營(yíng)銷同強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的邏輯差異；

B、逆勢(shì)營(yíng)銷的原則；

C、逆勢(shì)營(yíng)銷的三層境界；

三、逆勢(shì)營(yíng)銷之產(chǎn)品力——你應(yīng)該賣給客戶什么？

A、產(chǎn)品力的核心要素之賣點(diǎn)；

a、有關(guān)產(chǎn)品的“三點(diǎn)”說(shuō)明；    b、成為賣點(diǎn)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；

案例：武漢佳禾時(shí)代服飾的獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)；

c、產(chǎn)品賣點(diǎn)打造之五大步驟；      

B、構(gòu)建產(chǎn)品力四個(gè)關(guān)鍵；

關(guān)鍵一：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

工具：目標(biāo)客戶要素分析表

關(guān)鍵二：尋找客戶價(jià)值“三點(diǎn)”

工具：客戶價(jià)值曲線分析圖

關(guān)鍵三：塑造爆款+金品；

工具：產(chǎn)品組合之象限分布圖；

經(jīng)典案例：深圳永和快餐大王產(chǎn)品力；

關(guān)鍵四：提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)；

A、賣點(diǎn)提煉“重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)”說(shuō)明；

B、經(jīng)典案例：王品牛排、旺順閣魚頭泡餅；

四、逆勢(shì)營(yíng)銷之整合力——你是“單打獨(dú)斗”還是“抱團(tuán)取暖”？

A、整合力之要素：共贏思維；

案例:渠道整合價(jià)值典范——連通布友從50到5000個(gè)加盟商的裂變；

B、整合力方法之交易模型：

a、什么是交易模型？

b、交易重構(gòu)的四個(gè)視角

c、交易重構(gòu)的十個(gè)構(gòu)造塊；

d、交易模型設(shè)計(jì)四大步驟；

案例：深圳五谷芳餐飲集團(tuán)的完美利益交易構(gòu)建

六、逆勢(shì)營(yíng)銷之賺錢力——怎樣讓你不再賺“辛苦錢”？

A、企業(yè)賺錢的三個(gè)境界；

a、案例分享：靠鋪如何“別開(kāi)生面”的賺錢；

b、企業(yè)賺錢的關(guān)鍵點(diǎn)；

C、盈利模式的定義；

D、盈利模式設(shè)計(jì)三大步驟；

F、盈利模式的四大工具；

a、利潤(rùn)來(lái)源類別象限圖；

b、賺錢方式類別表；

c、企業(yè)盈利定位分布圖；

d、企業(yè)三層盈利鏈；

e、案例分享：新疆康隆利潤(rùn)的“乾坤大挪移”成就霸業(yè)；

八、總結(jié)