推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

國際貿(mào)易營銷管理與風(fēng)險控制

主講老師: 畢可敏 畢可敏

主講師資:畢可敏

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 企業(yè)出口成長與人才培養(yǎng); 國際市場行業(yè)情報收集; SWOT分析制訂企業(yè)海外經(jīng)營競爭策略;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-08-25 16:44


   

 

第一章    企業(yè)出口成長與人才培養(yǎng)

第二章    國際市場行業(yè)情報收集

第三章    SWOT分析制訂企業(yè)海外經(jīng)營競爭策略

第四章    外貿(mào)營銷組織架構(gòu)設(shè)定及管理

第五章    尋找海外客戶和對客戶實力和信用進(jìn)行評估

第六章    溝通策略獲取海外客戶的好感和信任

第七章    國際商務(wù)談判-成交前的最后突破

第八章    當(dāng)前中國企業(yè)外貿(mào)營銷所面臨的困難和出路

       

第一章  企業(yè)出口成長與人才培養(yǎng)

企業(yè)出口成長的三個階段

人才成長的三個時期

人才成長必須超前企業(yè)成長

外貿(mào)營銷管理人才的素質(zhì)要求

外貿(mào)營銷崗位領(lǐng)導(dǎo)人才的選拔

外貿(mào)營銷崗位普通業(yè)務(wù)員的選拔

外貿(mào)營銷部門的人員培訓(xùn)

初級業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

 

企業(yè)出口成長的三個階段

進(jìn)入生存階段

進(jìn)入發(fā)展階段

進(jìn)入成熟階段

 

第二章  國際市場情報收集和調(diào)研

國際市場情報收集與調(diào)研的作用和意義

國際市場情報收集與調(diào)研前的準(zhǔn)備

國際市場情報收集與調(diào)研的范圍和方法

案例:日本人   交易會

 

第三章  SWOT分析制訂企業(yè)海外競爭策略

SWOT分析當(dāng)中重點(diǎn)關(guān)注的要素

根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)宏觀競爭策略

根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)微觀競爭策略

 

第四章  外貿(mào)營銷組織架構(gòu)設(shè)定及管理

企業(yè)出口成長三個階段外貿(mào)營銷組織架構(gòu)及功能

現(xiàn)代企業(yè)的外貿(mào)營銷組織與管理

現(xiàn)代西方國家管理制度在企業(yè)管理當(dāng)中的成功應(yīng)用

第五章  如何尋找海外客戶及客戶信用評估

客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方總結(jié)和歸類

必須對客戶進(jìn)行分類

企業(yè)不同時期要采用不同的客戶策略

評估的前提

評估的內(nèi)容

評估的方法

評估的結(jié)果及分別對待措施

案例分析:門當(dāng)戶對同樣適合商業(yè)法則

 

第六章  溝通策略獲取海外客戶的好感和信任

溝通中的人性基礎(chǔ)

溝通的途徑

獲取客戶好感的溝通策略

好感和信任之間的差別

利用網(wǎng)站及其它營銷資料贏得客戶信任

通過電話溝通取得客戶信任

利用各類傳真和函件取得客戶的信任

外銷員個人專業(yè)素養(yǎng)取得客戶信任

利用企業(yè)軟文化獲取客戶的信任

利用企業(yè)硬件形象取得客戶信任

 

第七章  國際商務(wù)談判——成交前的最后突破

價格太高

付款條件太苛刻

現(xiàn)階段還不需要

已經(jīng)有同類產(chǎn)品的供應(yīng)商

產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出

案例分析:展會的客戶細(xì)分(內(nèi)外)

 

第八章  當(dāng)前中國企業(yè)外貿(mào)營銷所面臨的困難和出路

中國產(chǎn)品國際市場的形成特點(diǎn)和發(fā)展趨勢

當(dāng)前中國企業(yè)海外出口所面臨的風(fēng)險和困難

如何幫助中國企業(yè)提高市場生存率和營銷管理水平

中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的當(dāng)前意義和作用

 

國際貿(mào)易風(fēng)險控制

 

                                          

一、國際貿(mào)易風(fēng)險的客觀存在

 

二、國際貿(mào)易為何風(fēng)險比較高

 

三、國際貿(mào)易風(fēng)險復(fù)雜

 

          國際貿(mào)易風(fēng)險的類型

客戶風(fēng)險。

談判過程中發(fā)生的風(fēng)險。

錯用國際貿(mào)易術(shù)語

貿(mào)易條件/合同風(fēng)險。

貨物質(zhì)量的風(fēng)險。

運(yùn)輸風(fēng)險。

匯率風(fēng)險

政治風(fēng)險

 

 

進(jìn)出口國或者中間商所在國的政策的風(fēng)險。

來自國際結(jié)算的風(fēng)險。

市場風(fēng)險。

成本控制風(fēng)險

不可抗力風(fēng)險

來自知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險。

對國際慣例不了解的風(fēng)險。

事后索賠的風(fēng)險。

 

避免國際貿(mào)易風(fēng)險的一些方法:

 

成功參展攻略

 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與國際貿(mào)易營銷管理與風(fēng)險控制相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
企業(yè)家經(jīng)營哲學(xué)與企業(yè)經(jīng)營之道 高   效   執(zhí)   行   力 教練式經(jīng)銷商管理 商業(yè)模式創(chuàng)新 創(chuàng)新思維管理應(yīng)用訓(xùn)練?—創(chuàng)造性解決問題 創(chuàng)新思維和有效執(zhí)行 微課的設(shè)計與制作 高效能主管風(fēng)暴訓(xùn)練營
畢可敏老師介紹>畢可敏老師其它課程
忠誠與責(zé)任 支行零售主管的綜合管理能力提升 銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級及精細(xì)化管理 銀行精細(xì)化管理與團(tuán)隊建設(shè) 移動金融,消費(fèi)金融及財富管理 網(wǎng)點(diǎn)存量客戶盤活綜合能力提升 農(nóng)村金融市場形式分析與對策 貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險分析
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25