新態(tài)勢下市場優(yōu)勢化營銷管理

一. 訓(xùn)練題目：新態(tài)勢下市場優(yōu)勢化營銷管理

二. 課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)

三. 參加人員：銷售人員

四. 課程大綱：

壹. 新態(tài)勢下銷售管理創(chuàng)新突破的方向

(一).新態(tài)勢下銷售管理創(chuàng)新與發(fā)展趨勢 ( 創(chuàng)新突破要先知道前面還有些什么 )

     ●要先由1997爆米花報(bào)告開始說起

     ●比爾蓋茲唯一的預(yù)見未來

     ●市場中消費(fèi)者與企業(yè)銷售組織模型的基因改變 ( 市場的突變與對應(yīng) )

     ●大數(shù)據(jù)時(shí)代開始與精準(zhǔn)營銷（銷售與管理模式重磅改變）

(二).新態(tài)勢下銷售服務(wù)的重心觀念

     買與賣  吸力與拉力的出發(fā)點(diǎn)不同結(jié)果就大異

     一句有關(guān)銷售的真理名言

     世界營銷大師科特勒 菲利普·科特勒（Philip Kotler）的銷售故事

     案例分析:

(三).現(xiàn)在真實(shí)的市場情況與同質(zhì)相似化的現(xiàn)像

     生產(chǎn)技術(shù)相似

     商品相似

     營銷策略戰(zhàn)術(shù)相似

     通路相似

     行業(yè)操作相似 

(四).新態(tài)勢下銷售優(yōu)勢化概念與塑造的重要方向是什么

     ●市場意識(shí)成形其實(shí)不簡單

     ●記憶性的維持其實(shí)不簡單

     ●獨(dú)特差異塑造其實(shí)不簡單

     ●組織精細(xì)執(zhí)行其實(shí)不簡單

     ●優(yōu)勢的核心力其實(shí)不簡單

貳. 新態(tài)勢下銷售管理新思維與新方法

(一).優(yōu)勢化營銷重點(diǎn)趨勢

     ●50年代至21世紀(jì)的變化（如何強(qiáng)化的方向分析）

     ●市場運(yùn)營與銷售精準(zhǔn)規(guī)劃（截然不同的出牌法）

(二).銷售組織與人員能力改變的方向（起頭不正確的代表會(huì)很大）

     ●2005年開始對營銷細(xì)致化的警覺趨勢（銷售中無意的誤區(qū)）

     ●銷售管理突變與戰(zhàn)場需求的能力改變

     ●大數(shù)據(jù)時(shí)代群集概念與新客戶管理成為資產(chǎn)

     ●記錄與情報(bào)和優(yōu)勢化地分析（大家的做法都錯(cuò)了）

     ●讓客戶對你印象深刻的方法

     ●大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售信息滲透方式

     ●精準(zhǔn)模式與信息串聯(lián)及策略聯(lián)盟

(三).現(xiàn)代市場操作的4CS觀念（顧客價(jià)值、顧客便利性、顧客銷售成本、顧客溝通）

     新態(tài)勢下銷售人員必須作4CS新解讀

(四).找出與建立自己的銷售核心優(yōu)勢

     商品特性、商品的優(yōu)點(diǎn)、特殊利益

     如何將我方商品特性轉(zhuǎn)換成客戶利益的技巧

叁. 新態(tài)勢下銷售工作效率與自我改善方法

(一).銷售人員能力有哪些重點(diǎn)建設(shè)方向

(二).銷售人員銷售技能評估表自我運(yùn)用改善