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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與執(zhí)行運(yùn)作

主講老師: 左鳳山 左鳳山

主講師資:左鳳山

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 2025中國(guó)制造與貿(mào)易戰(zhàn); 中國(guó)影響力與國(guó)際化的趨勢(shì); 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)踏向國(guó)外市場(chǎng)的路線;
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-08-22 11:28


. 訓(xùn)練題目:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與執(zhí)行運(yùn)作

. 課程時(shí)數(shù):12小時(shí)

. 參加人員:海外銷(xiāo)售代表  市場(chǎng)規(guī)劃人員  海外市場(chǎng)宣傳人員

. 課程大綱:

. 海外銷(xiāo)售代表須認(rèn)知的國(guó)際化市場(chǎng)的操作關(guān)鍵

課程前言

企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路  

海外銷(xiāo)售代表工作認(rèn)知  

銷(xiāo)售思維必須宏觀  

清楚知道自己工作正處于發(fā)展中的什么位置

只能成功不能失敗

參考華為的壯大(人家在做什么)

你是兵或是精兵

央視紀(jì)錄片  創(chuàng)新中國(guó)  大國(guó)重器  輝煌中國(guó)   厲害了我的國(guó)

必讀之書(shū)  約翰奈斯比特  掌控大趨勢(shì)  中國(guó)大趨勢(shì)

          比爾蓋茲   預(yù)見(jiàn)未來(lái)

          文化智商   布魯克斯·彼得森(如果你不重視文化問(wèn)題在跨國(guó)業(yè)務(wù)中的重要

                                      性,那就準(zhǔn)備出局

(一).國(guó)際市場(chǎng)操作與企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)趨勢(shì) (淺談國(guó)際市場(chǎng)大藍(lán)圖與環(huán)境)

    2025中國(guó)制造與貿(mào)易戰(zhàn)

    中國(guó)影響力與國(guó)際化的趨勢(shì)

    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)踏向國(guó)外市場(chǎng)的路線

    拉客戶(hù)走向未來(lái)或被客戶(hù)拉著走(自己掌握自己而非被掌握)

    ●企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力過(guò)剩與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈環(huán)境

    ●成熟與歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與另辟生存空間

    ●國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售與強(qiáng)大的市場(chǎng)復(fù)雜性何在

    ●國(guó)際市場(chǎng)買(mǎi)主對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)知

      世界工廠  質(zhì)量  價(jià)廉  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)的壓制   國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)際上的壓制

    ●為何政府鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向一帶一路

    土地40%  人口60%  GDP比重30%推動(dòng)沿線國(guó)家經(jīng)貿(mào)往來(lái),可使沿線地區(qū)經(jīng)濟(jì)

      自由流動(dòng),形成生機(jī)勃勃的新興市場(chǎng)

().企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售面臨的最大挑戰(zhàn)(企業(yè)成長(zhǎng)壯大的主軸思維)

    國(guó)際咨詢(xún)公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告

      駕馭全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在(不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單)

      國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去血淚與學(xué)費(fèi)(躺在國(guó)際化中的遍地血跡)

      要接觸有效率我們不患不能而患不知

    海外客戶(hù)關(guān)系難度不在營(yíng)銷(xiāo)操作技巧,根本在理解國(guó)際性千變?nèi)f化的復(fù)雜性

      接單   企業(yè)影響力  增加客戶(hù)對(duì)你依賴(lài)感

    ●你掌握客戶(hù)而不是客戶(hù)掌握你一條艱辛的不歸路

      產(chǎn)品被取代核心的生存觀念問(wèn)題

(三).企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)程之路

    ●核心技術(shù)建設(shè)

    ●分散分散分散與減少依賴(lài)

    ●國(guó)際生產(chǎn)采購(gòu)的通行階梯層級(jí)(發(fā)展進(jìn)程的階梯)

      貿(mào)易往來(lái)與采購(gòu)代理及供貨廠家尋找

      采購(gòu)買(mǎi)方與供貨制造商直行接觸

      制造商代工OEM  OBM  ODM

      制造商境外發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)

      制造商境外分支落地生根

      企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應(yīng)

      制造商的國(guó)際市場(chǎng)影響力

    ●產(chǎn)地銷(xiāo)過(guò)渡到銷(xiāo)地產(chǎn)(走出去 走進(jìn)去  留下來(lái))與成本領(lǐng)袖概念

    ●參考日本產(chǎn)品與企業(yè)的工匠精神(底蘊(yùn))

().淺談該如何降低海外市場(chǎng)發(fā)展難度(與國(guó)際銷(xiāo)售難易度成正比的要素)

    ●海外市場(chǎng)策略已由單純的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化為核心與價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)思維

    ●提升海外市場(chǎng)銷(xiāo)售力需戰(zhàn)略整合與各部門(mén)配合思維

    ●由市場(chǎng)同質(zhì)化思維分析(國(guó)際市場(chǎng)差異識(shí)別)

    ●由企業(yè)研發(fā)能力思維分析(企業(yè)產(chǎn)品與品牌核心識(shí)別)

    ●由企業(yè)核心技術(shù)與產(chǎn)品文化思維分析(記憶并減少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難度)

    ●由企業(yè)市場(chǎng)并購(gòu)思維分析(進(jìn)軍速度與西方阻礙)

    ●由企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)理解分析國(guó)際市場(chǎng)走出去  走進(jìn)去  與留下來(lái)

    ●由企業(yè)對(duì)跨文化區(qū)域當(dāng)?shù)毓芾硭季S分析(跨文化管理管理)

    ●由企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)與當(dāng)?shù)丨h(huán)境文化的異變(文化差異與市場(chǎng)進(jìn)入使用認(rèn)知)

. 簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售貿(mào)易壁壘障礙

(一).企業(yè)國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作必會(huì)碰上的障礙與地雷

    以往就是對(duì)此章節(jié)認(rèn)識(shí)不夠?qū)е绿嘌獪I(埃森哲主要也說(shuō)明此章節(jié)是國(guó)內(nèi)弱項(xiàng))

    美好與現(xiàn)實(shí)地差距

    我家大門(mén)與各房間概念

    貿(mào)易壁壘(Trade Barriers/Barrier to trade)將與你工作息息相關(guān)

      案例分析

    國(guó)內(nèi)企業(yè)太被動(dòng)依賴(lài),不知放遠(yuǎn)研究特閃策略,直接只抓生產(chǎn)與價(jià)格,如國(guó)際局

      勢(shì)波動(dòng)馬上死滿(mǎn)地抗性不足是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)大忌

().國(guó)際化針對(duì)貿(mào)易壁壘炸彈的工作對(duì)策參考(本章節(jié)重要但為參考課堂跳過(guò))

 無(wú)奈地遵守并符合規(guī)定  

 尋找在他國(guó)的配額或許可來(lái)源   

 技術(shù)或生產(chǎn)調(diào)整改變   

 當(dāng)?shù)鼗蛩麌?guó)設(shè)立分支規(guī)避   

 尋找無(wú)政治歧視度的他國(guó)生產(chǎn)   

 當(dāng)?shù)厣a(chǎn)建設(shè)由產(chǎn)地銷(xiāo)轉(zhuǎn)銷(xiāo)地產(chǎn)    

 公司購(gòu)并改變技術(shù)與科技   

 購(gòu)并無(wú)可取代的上游原料   

 研發(fā)無(wú)可取代專(zhuān)利技術(shù)   

 當(dāng)?shù)靥厥饨粨Q條件   

 當(dāng)?shù)靥厥怅P(guān)系   

     上談判桌或貿(mào)易對(duì)抗  

. 國(guó)際市場(chǎng)客戶(hù)尋求與注意事項(xiàng)

().企業(yè)國(guó)際客戶(hù)去哪里找(被動(dòng)等客戶(hù)聯(lián)系上門(mén)最危險(xiǎn))

    ●對(duì)網(wǎng)絡(luò)委托信息定制搜尋的信息者

    ●國(guó)內(nèi)報(bào)關(guān)或國(guó)外進(jìn)關(guān)者資料購(gòu)買(mǎi)

    ●對(duì)雜志或?qū)I(yè)文刊宣傳反饋者

    ●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位

    ●我駐外單位商業(yè)搜集資料

    ●各類(lèi)國(guó)際各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞搜索

    ●各類(lèi)展覽會(huì)觀展與參展遮資料

    ●并購(gòu)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)企業(yè)中的銷(xiāo)售客戶(hù)

    ●駐外人員商業(yè)情報(bào)與客戶(hù)搜集匯整

    ●注意各國(guó)經(jīng)濟(jì)能力與發(fā)展地區(qū)分布情報(bào)搜集

().企業(yè)國(guó)際訂單一般狀況為何會(huì)發(fā)生

    為何北美訂單量大價(jià)低不穩(wěn)定

    為何歐洲訂單量小價(jià)格穩(wěn)定

    為何中南美訂單量小價(jià)低不穩(wěn)定

    為何中東地區(qū)單訂單量大價(jià)低穩(wěn)定

    為何一帶一路單訂單量小價(jià)低不穩(wěn)定

().淺談企業(yè)國(guó)際參展的相關(guān)注意事項(xiàng)參考(血淚學(xué)費(fèi)中老鳥(niǎo)與菜鳥(niǎo)的分別)

以下均為付出太多的學(xué)費(fèi)得到的經(jīng)驗(yàn)血淚教訓(xùn)

●廣交會(huì)利與弊(水能覆舟)(最致命的血淚的教訓(xùn) 1

  利弊層面分析

    ●分清楚國(guó)外展覽與看展覽的客人類(lèi)型(最致命的血淚的教訓(xùn) 2

●不要看見(jiàn)買(mǎi)主上門(mén)看就高興(最致命的血淚的教訓(xùn) 3

●注意報(bào)價(jià)需依客戶(hù)類(lèi)型而作分類(lèi)(最致命的血淚的教訓(xùn) 4

●秘密特殊與新商品安排隔間與其它商品隔開(kāi)(最致命的血淚的教訓(xùn) 5

●有時(shí)看展客人不重要,參展客人更重要(最致命的血淚的教訓(xùn) 6

●注意國(guó)際行業(yè)廣告與宣傳媒體的攤位(最致命的血淚的教訓(xùn) 7

    ●展覽前后的區(qū)域客戶(hù)拜訪的成本觀

().海外市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)劃中一定要進(jìn)行的策略重點(diǎn)(國(guó)際市場(chǎng)成與敗的關(guān)鍵不簡(jiǎn)單)

    ●新興起的流量與銷(xiāo)售觀念性概念(流量與暴光度)

    商品在市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)化決策中追求利益價(jià)值與利潤(rùn)的差別

      案例分析:

    ●商品應(yīng)進(jìn)化成為一種市場(chǎng)策略性的工具(商品研發(fā)改由市場(chǎng)策略主導(dǎo))

      案例分析:

    商品市場(chǎng)策略規(guī)劃中一定要進(jìn)行的重點(diǎn)

      商品計(jì)劃與商品的價(jià)值利益區(qū)分計(jì)劃(攻擊性商品、防御性商品、曝光性商品)

    ●以自我獨(dú)特核心技術(shù)進(jìn)行策略圍繞作業(yè)

      案例分析:

    ●海外市場(chǎng)情報(bào)信息與地區(qū)政經(jīng)的變化性與危機(jī)

      案例分析:

    ●發(fā)達(dá)與開(kāi)發(fā)中地區(qū)商品的差異與不可替換

      案例分析:

    ●海外市場(chǎng)策略差異化不是萬(wàn)能

    ●海外不同地區(qū)客戶(hù)價(jià)值觀的順序排列差異(矛頭)

().國(guó)內(nèi)品牌海外推廣突破障礙的策略

    中國(guó)制造的國(guó)際差異對(duì)待

    ●國(guó)際市場(chǎng)品牌定位案例分析

    品牌核心價(jià)值國(guó)際市場(chǎng)建立(市場(chǎng)策略規(guī)劃中核心中的核心)

    品牌核心價(jià)值與核心文化漫天游的大地雷(市場(chǎng)策略規(guī)劃中的普遍大誤區(qū))

    品牌國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)用策略

    品牌如何在海外強(qiáng)勢(shì)立足

 案例分析: 在海外發(fā)展較好的案例

           委外公關(guān)模式思維

                 收購(gòu)借殼模式思維

(六).國(guó)際特定目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容及分工(本章節(jié)重要但為參考數(shù)據(jù)課堂跳過(guò))

    特定市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力

      GDP  近三年產(chǎn)品供需率走勢(shì)  人均年收入  特定產(chǎn)品供需未來(lái)預(yù)判  

      進(jìn)入市場(chǎng)成長(zhǎng)空間  我方優(yōu)勢(shì)滿(mǎn)足特定需求  同類(lèi)產(chǎn)品飽和度與成長(zhǎng)曲線  

    特定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

      市場(chǎng)品牌銷(xiāo)售狀況與竟品信息  當(dāng)?shù)夭少?gòu)地域取向  竟品市場(chǎng)供應(yīng)規(guī)模情報(bào)

      竟品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與供應(yīng)弱點(diǎn)  同行產(chǎn)品研發(fā)情報(bào)  

    ●特定市場(chǎng)進(jìn)入可行性

      當(dāng)?shù)刭Q(mào)易壁壘狀況  貿(mào)易壁壘突變障礙  對(duì)我國(guó)制造的基本觀感  

      當(dāng)?shù)乜蛻?hù)對(duì)同行或同類(lèi)產(chǎn)品抱怨與不滿(mǎn)  當(dāng)?shù)乜蛻?hù)對(duì)同行或同類(lèi)產(chǎn)品稱(chēng)贊處 

      當(dāng)?shù)卣h對(duì)市場(chǎng)政策   未來(lái)竟品取代預(yù)判  雙方政府合作與偏見(jiàn)

    ●特定市場(chǎng)吻合性

      為我方特定的戰(zhàn)略方向  進(jìn)入該市場(chǎng)有我方優(yōu)勢(shì)  橋頭堡的進(jìn)入觀點(diǎn)   

(七).國(guó)際特定目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研操作建議參考(本章節(jié)重要但為參考數(shù)據(jù)課堂跳過(guò))

    ●行業(yè)需特別注意的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手   

    ●國(guó)際調(diào)研自身操作困難度在何處

    駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位

    我駐外商務(wù)領(lǐng)事館單位商業(yè)搜集資料

    ●駐中國(guó)之調(diào)研機(jī)構(gòu)企業(yè)

    ●當(dāng)?shù)卣{(diào)研機(jī)構(gòu)企業(yè)

    ●國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)單位(國(guó)貿(mào)學(xué)系或教授)

. 海外市場(chǎng)商務(wù)談判注意事項(xiàng)

().外營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)化建設(shè)中客戶(hù)資料累積成企業(yè)資產(chǎn)分析

    客戶(hù)資料運(yùn)作強(qiáng)化的問(wèn)題傳統(tǒng)與新運(yùn)作模式根本性的資產(chǎn)改變

().國(guó)際客戶(hù)去哪里找

    ●對(duì)網(wǎng)絡(luò)委托信息定制搜尋的信息者

    ●國(guó)內(nèi)報(bào)關(guān)或國(guó)外進(jìn)關(guān)者資料購(gòu)買(mǎi)

    ●對(duì)雜志或?qū)I(yè)文刊宣傳反饋者

    ●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位

    ●我駐外單位商業(yè)搜集資料

    ●各類(lèi)國(guó)際各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞搜索

    ●各類(lèi)展覽會(huì)觀展與參展遮資料

    ●并購(gòu)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)企業(yè)中的銷(xiāo)售客戶(hù)

    ●駐外人員商業(yè)情報(bào)與客戶(hù)搜集匯整

    ●注意各國(guó)經(jīng)濟(jì)能力與發(fā)展地區(qū)分布情報(bào)搜集

().影響國(guó)際商務(wù)談判結(jié)果的因素

    ●影響談判的企業(yè)本身籌碼問(wèn)題

      品牌籌碼

      價(jià)格籌碼

      交貨速度籌碼    

      制造核心能力籌碼

      ▲產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量籌碼

    ●影響談判成功的障礙問(wèn)題

      國(guó)際化市場(chǎng)變化因素

      對(duì)方采購(gòu)主觀意識(shí)問(wèn)題分析

      對(duì)方貿(mào)易壁壘問(wèn)題障礙    

      我方對(duì)當(dāng)?shù)厝宋奶厣斫舛?/span>

      ▲國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入分析

      當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境突變影響

().國(guó)際商務(wù)談判該注意哪些小地方

    ●國(guó)際化談判要特別注意的地方

      ▲記住John P. Kotter說(shuō)的對(duì)方利益問(wèn)題

      談判中思維的捆綁與說(shuō)服方法

      ▲客戶(hù)數(shù)據(jù)情報(bào)記錄大誤區(qū)

      ▲因人而異的對(duì)應(yīng)與行為特質(zhì)

    國(guó)際銷(xiāo)售中要理解客戶(hù)的價(jià)值性思考

      客戶(hù)價(jià)值觀的順序排列差異

().國(guó)際商務(wù)談判策略運(yùn)用技巧參考

    ●對(duì)方提供的數(shù)字或資料絕對(duì)是被扭曲成對(duì)他們有利的

    ●養(yǎng)成對(duì)對(duì)方提供的數(shù)字或資料挑戰(zhàn)的習(xí)慣

    ●除非買(mǎi)方明確說(shuō)出原因,不要降價(jià)

    ●在準(zhǔn)備讓步時(shí),盡量讓對(duì)方先提條件,先隱蔽自己的觀點(diǎn)與想法

    ●降慢點(diǎn),繼續(xù)強(qiáng)調(diào)你的附加價(jià)值

    ●絕不要以為價(jià)格是唯一的因素

    ●被壓榨時(shí)要求回報(bào)

    ●買(mǎi)方也可能在其它地方上可以讓步

    ●把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化

    ●閃避正在談的焦點(diǎn),選擇對(duì)方頭痛的弱點(diǎn)進(jìn)行(另選戰(zhàn)場(chǎng))

    ●壓迫詢(xún)價(jià)造成的對(duì)方不利處復(fù)雜化

(六).國(guó)際客戶(hù)關(guān)系突變可能性參考(百分百發(fā)生)

    國(guó)際銷(xiāo)售人員需注意國(guó)際時(shí)勢(shì)

    各國(guó)或地區(qū)政治突變

    各國(guó)或地區(qū)經(jīng)濟(jì)突變

    各地區(qū)經(jīng)濟(jì)板塊變化

    新興經(jīng)濟(jì)區(qū)域的出現(xiàn)

    原經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場(chǎng)萎縮

    當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)貿(mào)易壁壘出現(xiàn)

. 不同文化下銷(xiāo)售注意點(diǎn)與來(lái)往特點(diǎn)

().國(guó)際客戶(hù)在人文多元環(huán)境下的商業(yè)往來(lái)分析

    如果你不重視文化問(wèn)題在跨國(guó)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中的重要性,那就準(zhǔn)備出局吧

    ●東南亞案例分析   越南該注意什么

    ●東南亞案例分析   印度尼西亞該注意什么(勤奮折扣 人際關(guān)系 排華 笑民族)

    ●東南亞案例分析   馬來(lái)西亞該注意什么(制造代工崛起與馬華幽暗面)

                       泰國(guó)該注意什么  (華人勢(shì)力與國(guó)際制造業(yè)移轉(zhuǎn))

                       新加坡該注意什么(前鋒利用概念 橋頭堡 新馬一體 柔佛洲)

                       柬埔寨該注意什么(好朋友與軍方勢(shì)力  商務(wù)往來(lái)與槍械)

                       印度該注意什么(面子 令人窩火的小便宜 誠(chéng)信 收帳 會(huì)說(shuō))

    ●中東地區(qū)案例分析  總文化特質(zhì)(人文特質(zhì)與洽商注意事項(xiàng))

      巴鐵地區(qū)商務(wù)往來(lái)機(jī)會(huì)與特別之處(一帶一路的橋頭堡與基地)

      中東地區(qū)商務(wù)往來(lái)該注意的特別之處

      伊斯蘭教的派系與宗教影響力

      低調(diào)及人際關(guān)系 安全  

      該有對(duì)商業(yè)信用度的謹(jǐn)慎思維

      看清楚迪拜得輻射效應(yīng)與影響力

    ●非洲地區(qū)案例分析  總地區(qū)特質(zhì)(人文特質(zhì)與洽商注意事項(xiàng))

      可注意的非洲市場(chǎng) 南非 埃塞俄比亞 埃及 蘇丹 摩洛哥 剛果(相對(duì)比較)

    ●美國(guó)地區(qū)案例分析(人文特質(zhì)與洽商注意事項(xiàng))

      美加的傳統(tǒng)合并與分離

 ●日本地區(qū)案例分析 (人文特質(zhì)與洽商注意事項(xiàng))

    ●歐洲地區(qū)案例分析 (人文特質(zhì)與洽商注意事項(xiàng))

                 西   東歐

().國(guó)際銷(xiāo)售經(jīng)理人注意的跨文化次要影響性重點(diǎn)(不要地域性的影響看得太簡(jiǎn)單)

    不同人思維的價(jià)值觀念  不同膚色人種的價(jià)值觀念  不同地域性人的價(jià)值觀

    ●案例分析  東京與大板  德國(guó)與西北角  南北意大利  加拿大

 

 

 

 

 

 

 

 

 

國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),因涉略不同國(guó)際跨文化習(xí)性與政經(jīng)領(lǐng)域,故與國(guó)內(nèi)操作有非常巨大差異,本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也可稱(chēng)之為完全不同的領(lǐng)域,如只以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)操作習(xí)性方式操作,會(huì)在前進(jìn)過(guò)程當(dāng)中遭遇重大挫折

本課程是實(shí)際性運(yùn)用的課程(30年經(jīng)驗(yàn)談)

●左老師在德國(guó)及臺(tái)灣有貿(mào)易公司在國(guó)外讀書(shū)工作12年 走過(guò)67個(gè)國(guó)家(不含一帶一

  路)

●左老師原為臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處外貿(mào)協(xié)會(huì)主講國(guó)際化運(yùn)作特聘講師,講授國(guó)際化運(yùn)作系列課程由1992-2012

■ 國(guó)際化課程內(nèi)容曾上過(guò)的部份大型企業(yè)名單(中小企業(yè)過(guò)多余略)

國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),因涉略不同國(guó)際跨文化習(xí)性與政經(jīng)領(lǐng)域,故與國(guó)內(nèi)操作有非常巨大差異,本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也可稱(chēng)之為完全不同的領(lǐng)域,如只以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)操作習(xí)性方式操作,會(huì)在前進(jìn)過(guò)程當(dāng)中遭遇重大挫折

本課程是實(shí)際性運(yùn)用的課程(30年經(jīng)驗(yàn)談)

●左老師在德國(guó)及臺(tái)灣有貿(mào)易公司在國(guó)外讀書(shū)工作12年 走過(guò)67個(gè)國(guó)家(不含一帶一

  路)

●左老師原為臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處外貿(mào)協(xié)會(huì)主講國(guó)際化運(yùn)作特聘講師,講授國(guó)際化運(yùn)作系列課程由1992-2012

●曾授課過(guò)類(lèi)似課程企業(yè)

■ 國(guó)際化課程內(nèi)容曾上過(guò)的部份企業(yè)名單

   北大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院EMBA班全國(guó)約計(jì)27期滾動(dòng)中

   清華繼教院EMBA班全國(guó)約計(jì)2期滾動(dòng)中

   廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院約計(jì)47期滾動(dòng)中

   廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院全國(guó)公務(wù)人員約計(jì)53期滾動(dòng)中

   廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院繼續(xù)教育中心約計(jì)48期滾動(dòng)中

   廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院EDP中心全國(guó)企業(yè)人員約計(jì)89期滾動(dòng)中

   廈門(mén)大學(xué)法學(xué)院與公共行政學(xué)院約計(jì)32期滾動(dòng)中

 華中科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心1-3

   國(guó)家一二級(jí)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)(勞動(dòng)部)2001-2010全國(guó)約計(jì)98

 廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院江蘇泰州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí)高研修班  

 全國(guó)含政府公益及論壇演講17年計(jì)約43  

 上海市中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中心  外貿(mào)產(chǎn)業(yè)列車(chē)班  11

   臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部2001-2008年全球競(jìng)爭(zhēng)(企業(yè)高階主管人員訓(xùn)練)

   臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處2000-2008年(企業(yè)高階主管?chē)?guó)際觀)

   臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部外貿(mào)協(xié)會(huì)企業(yè)全球化國(guó)際商務(wù)運(yùn)營(yíng)班141987-2000

   福建省閔西南五市產(chǎn)業(yè)巡回列車(chē)

   上海市政府產(chǎn)業(yè)巡回列車(chē)(1997-2001

   上海市政府貿(mào)發(fā)局

   上海市政府經(jīng)發(fā)局

   寧波港務(wù)集團(tuán)8

   中國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力講座(國(guó)家銀河培訓(xùn)工程)計(jì)約11

   中科院國(guó)家信息中心

   中國(guó)輕工對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司 (事業(yè)單位)

   中車(chē)高鐵地鐵 (北車(chē)唐山機(jī)械) (南車(chē)株州 )(波士頓駐地組)(美費(fèi)城駐地組)5梯次

   中石油(石油探勘 )

   中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油

 招商局中外運(yùn) (中長(zhǎng)航 ) 外運(yùn)長(zhǎng)航(招商局央企)2

   中國(guó)核電(福清  華龍一號(hào))

   福建能源

   山西能源

   美的  海爾  青島啤酒  中國(guó)外運(yùn)   華碩計(jì)算機(jī)   長(zhǎng)虹

   中航技進(jìn)出口集團(tuán)   輕工業(yè)部中經(jīng)技   顯像科技集團(tuán)(華映光電) 中旅

   紅星美凱龍   福耀玻璃   盼盼集團(tuán)  巨龍集團(tuán)

   持續(xù)滾動(dòng)中  以往過(guò)多余略......................

 
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更多>與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與執(zhí)行運(yùn)作相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營(yíng)銷(xiāo)及狼性銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷(xiāo)提升訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營(yíng)銷(xiāo)+案場(chǎng)銷(xiāo)售+微信營(yíng)銷(xiāo)提升訓(xùn)練營(yíng) 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營(yíng)銷(xiāo)與傳播 新零售門(mén)店業(yè)績(jī)倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
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卓越的班組長(zhǎng)管理能力進(jìn)化 主管人員個(gè)人影響力提升 主管人員部屬培育與凝聚力管理提升 領(lǐng)軍運(yùn)營(yíng)能力與創(chuàng)新管理模式思維 中與高層管理能力實(shí)戰(zhàn)進(jìn)修 中小企業(yè)提升創(chuàng)新方向與能力的組織管理模式 中小企業(yè)市場(chǎng)做強(qiáng)做大與優(yōu)勢(shì)建立 中小企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力強(qiáng)化
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