國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與執(zhí)行運(yùn)作

一. 訓(xùn)練題目：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與執(zhí)行運(yùn)作

二. 課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)

三. 參加人員：海外銷(xiāo)售代表  市場(chǎng)規(guī)劃人員  海外市場(chǎng)宣傳人員

四. 課程大綱：

壹. 海外銷(xiāo)售代表須認(rèn)知的國(guó)際化市場(chǎng)的操作關(guān)鍵

課程前言

企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路  

海外銷(xiāo)售代表工作認(rèn)知  

銷(xiāo)售思維必須宏觀  

清楚知道自己工作正處于發(fā)展中的什么位置

只能成功不能失敗

參考華為的壯大（人家在做什么）

你是兵或是精兵

央視紀(jì)錄片  創(chuàng)新中國(guó)  大國(guó)重器  輝煌中國(guó)   厲害了我的國(guó)

必讀之書(shū)  約翰奈斯比特  掌控大趨勢(shì)  中國(guó)大趨勢(shì)

          比爾蓋茲   預(yù)見(jiàn)未來(lái)

          文化智商   布魯克斯·彼得森（如果你不重視文化問(wèn)題在跨國(guó)業(yè)務(wù)中的重要

                                      性，那就準(zhǔn)備“出局”吧）

(一).國(guó)際市場(chǎng)操作與企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)趨勢(shì) （淺談國(guó)際市場(chǎng)大藍(lán)圖與環(huán)境）

    ●2025中國(guó)制造與貿(mào)易戰(zhàn)

    ●中國(guó)影響力與國(guó)際化的趨勢(shì)

    ●國(guó)內(nèi)市場(chǎng)踏向國(guó)外市場(chǎng)的路線

    ●拉客戶(hù)走向未來(lái)或被客戶(hù)拉著走（自己掌握自己而非被掌握）

    ●企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力過(guò)剩與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈環(huán)境

    ●成熟與歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與另辟生存空間

    ●國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售與強(qiáng)大的市場(chǎng)復(fù)雜性何在

    ●國(guó)際市場(chǎng)買(mǎi)主對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)知

      世界工廠  質(zhì)量  價(jià)廉  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)的壓制   國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)際上的壓制

    ●為何政府鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向一帶一路

    ●土地40%  人口60%  GDP比重30%推動(dòng)沿線國(guó)家經(jīng)貿(mào)往來(lái)，可使沿線地區(qū)經(jīng)濟(jì)

      自由流動(dòng)，形成生機(jī)勃勃的新興市場(chǎng)

(二).企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售面臨的最大挑戰(zhàn)（企業(yè)成長(zhǎng)壯大的主軸思維）

    ●國(guó)際咨詢(xún)公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告

      駕馭全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）

      國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國(guó)際化中的遍地血跡）

      要接觸有效率我們不患不能而患不知

    ●海外客戶(hù)關(guān)系難度不在營(yíng)銷(xiāo)操作技巧，根本在理解國(guó)際性千變?nèi)f化的復(fù)雜性

      接單   企業(yè)影響力  增加客戶(hù)對(duì)你依賴(lài)感

    ●你掌握客戶(hù)而不是客戶(hù)掌握你（一條艱辛的不歸路）

      產(chǎn)品被取代核心的生存觀念問(wèn)題

(三).企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)程之路

    ●核心技術(shù)建設(shè)

    ●分散分散分散與減少依賴(lài)

    ●國(guó)際生產(chǎn)采購(gòu)的通行階梯層級(jí)（發(fā)展進(jìn)程的階梯）

      貿(mào)易往來(lái)與采購(gòu)代理及供貨廠家尋找

      采購(gòu)買(mǎi)方與供貨制造商直行接觸

      制造商代工OEM  OBM  ODM

      制造商境外發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)

      制造商境外分支落地生根

      企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應(yīng)

      制造商的國(guó)際市場(chǎng)影響力

    ●產(chǎn)地銷(xiāo)過(guò)渡到銷(xiāo)地產(chǎn)（走出去 走進(jìn)去  留下來(lái)）與成本領(lǐng)袖概念

    ●參考日本產(chǎn)品與企業(yè)的工匠精神（底蘊(yùn)）

(四).淺談該如何降低海外市場(chǎng)發(fā)展難度（與國(guó)際銷(xiāo)售難易度成正比的要素）

    ●海外市場(chǎng)策略已由單純的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化為核心與價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)思維

    ●提升海外市場(chǎng)銷(xiāo)售力需戰(zhàn)略整合與各部門(mén)配合思維

    ●由市場(chǎng)同質(zhì)化思維分析（國(guó)際市場(chǎng)差異識(shí)別）

    ●由企業(yè)研發(fā)能力思維分析（企業(yè)產(chǎn)品與品牌核心識(shí)別）

    ●由企業(yè)核心技術(shù)與產(chǎn)品文化思維分析（記憶并減少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難度）

    ●由企業(yè)市場(chǎng)并購(gòu)思維分析（進(jìn)軍速度與西方阻礙）

    ●由企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)理解分析（國(guó)際市場(chǎng)走出去  走進(jìn)去  與留下來(lái)）

    ●由企業(yè)對(duì)跨文化區(qū)域當(dāng)?shù)毓芾硭季S分析（跨文化管理管理）

    ●由企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)與當(dāng)?shù)丨h(huán)境文化的異變（文化差異與市場(chǎng)進(jìn)入使用認(rèn)知）

貳. 簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售貿(mào)易壁壘障礙

(一).企業(yè)國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作必會(huì)碰上的障礙與地雷

    以往就是對(duì)此章節(jié)認(rèn)識(shí)不夠?qū)е绿嘌獪I（埃森哲主要也說(shuō)明此章節(jié)是國(guó)內(nèi)弱項(xiàng)）

    ●美好與現(xiàn)實(shí)地差距

    ●我家大門(mén)與各房間概念

    ●貿(mào)易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）將與你工作息息相關(guān)

      案例分析

    ●國(guó)內(nèi)企業(yè)太被動(dòng)依賴(lài)，不知放遠(yuǎn)研究特閃策略，直接只抓生產(chǎn)與價(jià)格，如國(guó)際局

      勢(shì)波動(dòng)馬上死滿(mǎn)地抗性不足是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)大忌

(二).國(guó)際化針對(duì)貿(mào)易壁壘炸彈的工作對(duì)策參考（本章節(jié)重要但為參考課堂跳過(guò)）

● 無(wú)奈地遵守并符合規(guī)定  

● 尋找在他國(guó)的配額或許可來(lái)源   閃

● 技術(shù)或生產(chǎn)調(diào)整改變   閃

● 當(dāng)?shù)鼗蛩麌?guó)設(shè)立分支規(guī)避   閃

● 尋找無(wú)政治歧視度的他國(guó)生產(chǎn)   閃

● 當(dāng)?shù)厣a(chǎn)建設(shè)由產(chǎn)地銷(xiāo)轉(zhuǎn)銷(xiāo)地產(chǎn)    閃

● 公司購(gòu)并改變技術(shù)與科技   特

● 購(gòu)并無(wú)可取代的上游原料   特

● 研發(fā)無(wú)可取代專(zhuān)利技術(shù)   特

● 當(dāng)?shù)靥厥饨粨Q條件   特

● 當(dāng)?shù)靥厥怅P(guān)系   特

    ● 上談判桌或貿(mào)易對(duì)抗  特

叁. 國(guó)際市場(chǎng)客戶(hù)尋求與注意事項(xiàng)

(一).企業(yè)國(guó)際客戶(hù)去哪里找（被動(dòng)等客戶(hù)聯(lián)系上門(mén)最危險(xiǎn)）

    ●對(duì)網(wǎng)絡(luò)委托信息定制搜尋的信息者

    ●國(guó)內(nèi)報(bào)關(guān)或國(guó)外進(jìn)關(guān)者資料購(gòu)買(mǎi)

    ●對(duì)雜志或?qū)I(yè)文刊宣傳反饋者

    ●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位

    ●我駐外單位商業(yè)搜集資料

    ●各類(lèi)國(guó)際各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞搜索

    ●各類(lèi)展覽會(huì)觀展與參展遮資料

    ●并購(gòu)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)企業(yè)中的銷(xiāo)售客戶(hù)

    ●駐外人員商業(yè)情報(bào)與客戶(hù)搜集匯整

    ●注意各國(guó)經(jīng)濟(jì)能力與發(fā)展地區(qū)分布情報(bào)搜集

(二).企業(yè)國(guó)際訂單一般狀況為何會(huì)發(fā)生

    為何北美訂單量大價(jià)低不穩(wěn)定

    為何歐洲訂單量小價(jià)格穩(wěn)定

    為何中南美訂單量小價(jià)低不穩(wěn)定

    為何中東地區(qū)單訂單量大價(jià)低穩(wěn)定

    為何一帶一路單訂單量小價(jià)低不穩(wěn)定

(三).淺談企業(yè)國(guó)際參展的相關(guān)注意事項(xiàng)參考（血淚學(xué)費(fèi)中老鳥(niǎo)與菜鳥(niǎo)的分別）

以下均為付出太多的學(xué)費(fèi)得到的經(jīng)驗(yàn)血淚教訓(xùn)

●廣交會(huì)利與弊（水能覆舟）（最致命的血淚的教訓(xùn) 1）

  利弊層面分析

    ●分清楚國(guó)外展覽與看展覽的客人類(lèi)型（最致命的血淚的教訓(xùn) 2）

●不要看見(jiàn)買(mǎi)主上門(mén)看就高興（最致命的血淚的教訓(xùn) 3）

●注意報(bào)價(jià)需依客戶(hù)類(lèi)型而作分類(lèi)（最致命的血淚的教訓(xùn) 4）

●秘密特殊與新商品安排隔間與其它商品隔開(kāi)（最致命的血淚的教訓(xùn) 5）

●有時(shí)看展客人不重要，參展客人更重要（最致命的血淚的教訓(xùn) 6）

●注意國(guó)際行業(yè)廣告與宣傳媒體的攤位（最致命的血淚的教訓(xùn) 7）

    ●展覽前后的區(qū)域客戶(hù)拜訪的成本觀

(四).海外市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)劃中一定要進(jìn)行的策略重點(diǎn)（國(guó)際市場(chǎng)成與敗的關(guān)鍵不簡(jiǎn)單）

    ●新興起的流量與銷(xiāo)售觀念性概念（流量與暴光度）

    ●商品在市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)化決策中追求利益價(jià)值與利潤(rùn)的差別

      案例分析:

    ●商品應(yīng)進(jìn)化成為一種市場(chǎng)策略性的工具（商品研發(fā)改由市場(chǎng)策略主導(dǎo)）

      案例分析:

    ●商品市場(chǎng)策略規(guī)劃中一定要進(jìn)行的重點(diǎn)

      商品計(jì)劃與商品的價(jià)值利益區(qū)分計(jì)劃（攻擊性商品、防御性商品、曝光性商品）

    ●以自我獨(dú)特核心技術(shù)進(jìn)行策略圍繞作業(yè)

      案例分析:

    ●海外市場(chǎng)情報(bào)信息與地區(qū)政經(jīng)的變化性與危機(jī)

      案例分析:

    ●發(fā)達(dá)與開(kāi)發(fā)中地區(qū)商品的差異與不可替換

      案例分析:

    ●海外市場(chǎng)策略差異化不是萬(wàn)能

    ●海外不同地區(qū)客戶(hù)價(jià)值觀的順序排列差異（矛頭）

(五).國(guó)內(nèi)品牌海外推廣突破障礙的策略

    ●中國(guó)制造的國(guó)際差異對(duì)待

    ●國(guó)際市場(chǎng)品牌定位案例分析

    ●品牌核心價(jià)值國(guó)際市場(chǎng)建立（市場(chǎng)策略規(guī)劃中核心中的核心）

    ●品牌核心價(jià)值與核心文化漫天游的大地雷（市場(chǎng)策略規(guī)劃中的普遍大誤區(qū)）

    ●品牌國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)用策略

    ●品牌如何在海外強(qiáng)勢(shì)立足

 案例分析： 在海外發(fā)展較好的案例

           委外公關(guān)模式思維

                 收購(gòu)借殼模式思維

(六).國(guó)際特定目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容及分工（本章節(jié)重要但為參考數(shù)據(jù)課堂跳過(guò)）

    ●特定市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力

      GDP  近三年產(chǎn)品供需率走勢(shì)  人均年收入  特定產(chǎn)品供需未來(lái)預(yù)判  

      進(jìn)入市場(chǎng)成長(zhǎng)空間  我方優(yōu)勢(shì)滿(mǎn)足特定需求  同類(lèi)產(chǎn)品飽和度與成長(zhǎng)曲線  

    ●特定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

      市場(chǎng)品牌銷(xiāo)售狀況與竟品信息  當(dāng)?shù)夭少?gòu)地域取向  竟品市場(chǎng)供應(yīng)規(guī)模情報(bào)

      竟品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與供應(yīng)弱點(diǎn)  同行產(chǎn)品研發(fā)情報(bào)  

    ●特定市場(chǎng)進(jìn)入可行性

      當(dāng)?shù)刭Q(mào)易壁壘狀況  貿(mào)易壁壘突變障礙  對(duì)我國(guó)制造的基本觀感  

      當(dāng)?shù)乜蛻?hù)對(duì)同行或同類(lèi)產(chǎn)品抱怨與不滿(mǎn)  當(dāng)?shù)乜蛻?hù)對(duì)同行或同類(lèi)產(chǎn)品稱(chēng)贊處 

      當(dāng)?shù)卣h對(duì)市場(chǎng)政策   未來(lái)竟品取代預(yù)判  雙方政府合作與偏見(jiàn)

    ●特定市場(chǎng)吻合性

      為我方特定的戰(zhàn)略方向  進(jìn)入該市場(chǎng)有我方優(yōu)勢(shì)  橋頭堡的進(jìn)入觀點(diǎn)   

(七).國(guó)際特定目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研操作建議參考（本章節(jié)重要但為參考數(shù)據(jù)課堂跳過(guò)）

    ●行業(yè)需特別注意的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手   

    ●國(guó)際調(diào)研自身操作困難度在何處

    ●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位

    ●我駐外商務(wù)領(lǐng)事館單位商業(yè)搜集資料

    ●駐中國(guó)之調(diào)研機(jī)構(gòu)企業(yè)

    ●當(dāng)?shù)卣{(diào)研機(jī)構(gòu)企業(yè)

    ●國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)單位（國(guó)貿(mào)學(xué)系或教授）

肆. 海外市場(chǎng)商務(wù)談判注意事項(xiàng)

(一).海外營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)化建設(shè)中客戶(hù)資料累積成企業(yè)資產(chǎn)分析

    ●客戶(hù)資料運(yùn)作強(qiáng)化的問(wèn)題（傳統(tǒng)與新運(yùn)作模式根本性的資產(chǎn)改變）

(二).國(guó)際客戶(hù)去哪里找

    ●對(duì)網(wǎng)絡(luò)委托信息定制搜尋的信息者

    ●國(guó)內(nèi)報(bào)關(guān)或國(guó)外進(jìn)關(guān)者資料購(gòu)買(mǎi)

    ●對(duì)雜志或?qū)I(yè)文刊宣傳反饋者

    ●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位

    ●我駐外單位商業(yè)搜集資料

    ●各類(lèi)國(guó)際各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞搜索

    ●各類(lèi)展覽會(huì)觀展與參展遮資料

    ●并購(gòu)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)企業(yè)中的銷(xiāo)售客戶(hù)

    ●駐外人員商業(yè)情報(bào)與客戶(hù)搜集匯整

    ●注意各國(guó)經(jīng)濟(jì)能力與發(fā)展地區(qū)分布情報(bào)搜集

(三).影響國(guó)際商務(wù)談判結(jié)果的因素

    ●影響談判的企業(yè)本身籌碼問(wèn)題

      ▲品牌籌碼

      ▲價(jià)格籌碼

      ▲交貨速度籌碼    

      ▲制造核心能力籌碼

      ▲產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量籌碼

    ●影響談判成功的障礙問(wèn)題

      ▲國(guó)際化市場(chǎng)變化因素

      ▲對(duì)方采購(gòu)主觀意識(shí)問(wèn)題分析

      ▲對(duì)方貿(mào)易壁壘問(wèn)題障礙    

      ▲我方對(duì)當(dāng)?shù)厝宋奶厣斫舛?/span>

      ▲國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入分析

      ▲當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境突變影響

(四).國(guó)際商務(wù)談判該注意哪些小地方

    ●國(guó)際化談判要特別注意的地方

      ▲記住John P. Kotter說(shuō)的對(duì)方利益問(wèn)題

      ▲談判中思維的捆綁與說(shuō)服方法

      ▲客戶(hù)數(shù)據(jù)情報(bào)記錄大誤區(qū)

      ▲因人而異的對(duì)應(yīng)與行為特質(zhì)

    ●國(guó)際銷(xiāo)售中要理解客戶(hù)的價(jià)值性思考

      ▲客戶(hù)價(jià)值觀的順序排列差異

(五).國(guó)際商務(wù)談判策略運(yùn)用技巧參考

    ●對(duì)方提供的數(shù)字或資料絕對(duì)是被扭曲成對(duì)他們有利的

    ●養(yǎng)成對(duì)對(duì)方提供的數(shù)字或資料挑戰(zhàn)的習(xí)慣

    ●除非買(mǎi)方明確說(shuō)出原因，不要降價(jià)

    ●在準(zhǔn)備讓步時(shí)，盡量讓對(duì)方先提條件，先隱蔽自己的觀點(diǎn)與想法

    ●降慢點(diǎn)，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)你的附加價(jià)值

    ●絕不要以為價(jià)格是唯一的因素

    ●被壓榨時(shí)要求回報(bào)

    ●買(mǎi)方也可能在其它地方上可以讓步

    ●把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化

    ●閃避正在談的焦點(diǎn)，選擇對(duì)方頭痛的弱點(diǎn)進(jìn)行（另選戰(zhàn)場(chǎng)）

    ●壓迫詢(xún)價(jià)造成的對(duì)方不利處復(fù)雜化

(六).國(guó)際客戶(hù)關(guān)系突變可能性參考（百分百發(fā)生）

    ●國(guó)際銷(xiāo)售人員需注意國(guó)際時(shí)勢(shì)

    ●各國(guó)或地區(qū)政治突變

    ●各國(guó)或地區(qū)經(jīng)濟(jì)突變

    ●各地區(qū)經(jīng)濟(jì)板塊變化

    ●新興經(jīng)濟(jì)區(qū)域的出現(xiàn)

    ●原經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場(chǎng)萎縮

    ●當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)貿(mào)易壁壘出現(xiàn)

伍. 不同文化下銷(xiāo)售注意點(diǎn)與來(lái)往特點(diǎn)

(一).國(guó)際客戶(hù)在人文多元環(huán)境下的商業(yè)往來(lái)分析

    如果你不重視文化問(wèn)題在跨國(guó)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中的重要性，那就準(zhǔn)備出局吧

    ●東南亞案例分析   越南該注意什么

    ●東南亞案例分析   印度尼西亞該注意什么（勤奮折扣 人際關(guān)系 排華 笑民族）

    ●東南亞案例分析   馬來(lái)西亞該注意什么（制造代工崛起與馬華幽暗面）

                       泰國(guó)該注意什么  （華人勢(shì)力與國(guó)際制造業(yè)移轉(zhuǎn)）

                       新加坡該注意什么（前鋒利用概念 橋頭堡 新馬一體 柔佛洲）

                       柬埔寨該注意什么（好朋友與軍方勢(shì)力  商務(wù)往來(lái)與槍械）

                       印度該注意什么（面子 令人窩火的小便宜 誠(chéng)信 收帳 會(huì)說(shuō)）

    ●中東地區(qū)案例分析  總文化特質(zhì)（人文特質(zhì)與洽商注意事項(xiàng)）

      巴鐵地區(qū)商務(wù)往來(lái)機(jī)會(huì)與特別之處（一帶一路的橋頭堡與基地）

      中東地區(qū)商務(wù)往來(lái)該注意的特別之處

      伊斯蘭教的派系與宗教影響力

      低調(diào)及人際關(guān)系 安全  

      該有對(duì)商業(yè)信用度的謹(jǐn)慎思維

      看清楚迪拜得輻射效應(yīng)與影響力

    ●非洲地區(qū)案例分析  總地區(qū)特質(zhì)（人文特質(zhì)與洽商注意事項(xiàng)）

      可注意的非洲市場(chǎng) 南非 埃塞俄比亞 埃及 蘇丹 摩洛哥 剛果（相對(duì)比較）

    ●美國(guó)地區(qū)案例分析（人文特質(zhì)與洽商注意事項(xiàng)）

      美加的傳統(tǒng)合并與分離

日  ●日本地區(qū)案例分析 （人文特質(zhì)與洽商注意事項(xiàng)）

    ●歐洲地區(qū)案例分析 （人文特質(zhì)與洽商注意事項(xiàng)）

      德  英   法   意   西   東歐

(二).國(guó)際銷(xiāo)售經(jīng)理人注意的跨文化次要影響性重點(diǎn)（不要地域性的影響看得太簡(jiǎn)單）

    不同人思維的價(jià)值觀念  不同膚色人種的價(jià)值觀念  不同地域性人的價(jià)值觀念

    ●案例分析  東京與大板  德國(guó)與西北角  南北意大利  加拿大

●國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，因涉略不同國(guó)際跨文化習(xí)性與政經(jīng)領(lǐng)域，故與國(guó)內(nèi)操作有非常巨大差異，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也可稱(chēng)之為完全不同的領(lǐng)域，如只以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)操作習(xí)性方式操作，會(huì)在前進(jìn)過(guò)程當(dāng)中遭遇重大挫折

●本課程是實(shí)際性運(yùn)用的課程（30年經(jīng)驗(yàn)談）

●左老師在德國(guó)及臺(tái)灣有貿(mào)易公司在國(guó)外讀書(shū)工作12年 走過(guò)67個(gè)國(guó)家（不含一帶一

  路）

●左老師原為臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處外貿(mào)協(xié)會(huì)主講國(guó)際化運(yùn)作特聘講師，講授國(guó)際化運(yùn)作系列課程由1992-2012

■ 國(guó)際化課程內(nèi)容曾上過(guò)的部份大型企業(yè)名單（中小企業(yè)過(guò)多余略）

●國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，因涉略不同國(guó)際跨文化習(xí)性與政經(jīng)領(lǐng)域，故與國(guó)內(nèi)操作有非常巨大差異，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也可稱(chēng)之為完全不同的領(lǐng)域，如只以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)操作習(xí)性方式操作，會(huì)在前進(jìn)過(guò)程當(dāng)中遭遇重大挫折

●本課程是實(shí)際性運(yùn)用的課程（30年經(jīng)驗(yàn)談）

●左老師在德國(guó)及臺(tái)灣有貿(mào)易公司在國(guó)外讀書(shū)工作12年 走過(guò)67個(gè)國(guó)家（不含一帶一

  路）

●左老師原為臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處外貿(mào)協(xié)會(huì)主講國(guó)際化運(yùn)作特聘講師，講授國(guó)際化運(yùn)作系列課程由1992-2012

●曾授課過(guò)類(lèi)似課程企業(yè)

■ 國(guó)際化課程內(nèi)容曾上過(guò)的部份企業(yè)名單

   北大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院EMBA班全國(guó)約計(jì)27期滾動(dòng)中

   清華繼教院EMBA班全國(guó)約計(jì)2期滾動(dòng)中

   廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院約計(jì)47期滾動(dòng)中

   廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院全國(guó)公務(wù)人員約計(jì)53期滾動(dòng)中

   廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院繼續(xù)教育中心約計(jì)48期滾動(dòng)中

   廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院EDP中心全國(guó)企業(yè)人員約計(jì)89期滾動(dòng)中

   廈門(mén)大學(xué)法學(xué)院與公共行政學(xué)院約計(jì)32期滾動(dòng)中

 華中科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心1-3期

   國(guó)家一二級(jí)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)（勞動(dòng)部）2001-2010全國(guó)約計(jì)98次

 廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院江蘇泰州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí)高研修班  

 全國(guó)含政府公益及論壇演講17年計(jì)約43次  

 上海市中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中心  外貿(mào)產(chǎn)業(yè)列車(chē)班  11次

   臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部2001-2008年全球競(jìng)爭(zhēng)（企業(yè)高階主管人員訓(xùn)練）

   臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處2000-2008年（企業(yè)高階主管?chē)?guó)際觀）

   臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部外貿(mào)協(xié)會(huì)企業(yè)全球化國(guó)際商務(wù)運(yùn)營(yíng)班14期1987-2000

   福建省閔西南五市產(chǎn)業(yè)巡回列車(chē)

   上海市政府產(chǎn)業(yè)巡回列車(chē)（1997-2001）

   上海市政府貿(mào)發(fā)局

   上海市政府經(jīng)發(fā)局

   寧波港務(wù)集團(tuán)8期

   中國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力講座（國(guó)家銀河培訓(xùn)工程）計(jì)約11次

   中科院國(guó)家信息中心

   中國(guó)輕工對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司 (事業(yè)單位)

   中車(chē)高鐵地鐵 (北車(chē)唐山機(jī)械) (南車(chē)株州 )（波士頓駐地組）（美費(fèi)城駐地組）5梯次

   中石油(石油探勘 )

   中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油

 招商局中外運(yùn) (中長(zhǎng)航 ) 外運(yùn)長(zhǎng)航（招商局央企）2期

   中國(guó)核電（福清  華龍一號(hào)）

   福建能源

   山西能源

   美的  海爾  青島啤酒  中國(guó)外運(yùn)   華碩計(jì)算機(jī)   長(zhǎng)虹

   中航技進(jìn)出口集團(tuán)   輕工業(yè)部中經(jīng)技   顯像科技集團(tuán)（華映光電） 中旅

   紅星美凱龍   福耀玻璃   盼盼集團(tuán)  巨龍集團(tuán)

   持續(xù)滾動(dòng)中  以往過(guò)多余略......................