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國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓性與創(chuàng)新思維

主講老師: 左鳳山 左鳳山

主講師資:左鳳山

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 結(jié)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),分析國(guó)際形勢(shì),提高國(guó)際戰(zhàn)略視野; 通過(guò)學(xué)習(xí)、引導(dǎo)、培養(yǎng)、激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)新及開(kāi)拓性思維,總結(jié)出可實(shí)踐的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新思維與方法;
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-08-22 10:35


.訓(xùn)練題目:國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓性與創(chuàng)新思

.課程時(shí)數(shù):12小時(shí)     

.參加人員:企業(yè)中與高層經(jīng)理人人員 (江蘇核電)

.課程內(nèi)容教學(xué)目標(biāo)

               ▲提高全市場(chǎng)意識(shí),提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員及工程技術(shù)人員對(duì)市場(chǎng)信息的敏感性

               ▲結(jié)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),分析國(guó)際形勢(shì),提高國(guó)際戰(zhàn)略視野

               ▲通過(guò)學(xué)習(xí)、引導(dǎo)、培養(yǎng)、激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)新及開(kāi)拓性思維,總結(jié)出可實(shí)踐的 

                 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新思維與方法

               ▲結(jié)合課程內(nèi)容提升學(xué)員市場(chǎng)開(kāi)拓技巧與市場(chǎng)信息挖掘

             課程收益

               ▲市場(chǎng)開(kāi)拓系統(tǒng)性思維與經(jīng)驗(yàn) (課程內(nèi)容為國(guó)際化系統(tǒng)性?xún)?nèi)容)

               ▲國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與數(shù)字化時(shí)代未來(lái)發(fā)展重要關(guān)聯(lián)性

               ▲市場(chǎng)客戶(hù)關(guān)系建立與供應(yīng)價(jià)值鏈的重要觀(guān)念

               我國(guó)在國(guó)際跨文化運(yùn)作常碰上的問(wèn)題

               ▲建立核心技術(shù)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓的加分作用

               市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)國(guó)際客戶(hù)公共關(guān)系的建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)

               捕捉市場(chǎng)信息如何去找項(xiàng)目

               國(guó)際客戶(hù)去哪里找

               市場(chǎng)開(kāi)法客戶(hù)尋求得主與被動(dòng)性如何操作

               市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)國(guó)際客戶(hù)公共關(guān)系的市場(chǎng)信息捕捉點(diǎn)

               部分多元跨文化地區(qū)特色淺述

             課程形式:授課講解   課堂分組討論及報(bào)告 

.課程大綱:

. 國(guó)家持續(xù)發(fā)展與世界市場(chǎng)信息及趨勢(shì)

(一).國(guó)家持續(xù)發(fā)展與中國(guó)制造及中國(guó)創(chuàng)造

    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)踏向國(guó)外市場(chǎng)的路線(xiàn)

    ●成熟與歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與另辟生存空間

    ●國(guó)際市場(chǎng)買(mǎi)主對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)知

      世界工廠(chǎng)  質(zhì)量  價(jià)廉  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)的壓制        

跨文化人文與洽商接觸           

      進(jìn)口零件   荷蘭光刻機(jī)     高端芯片   基礎(chǔ)研究不足    只能做低端市場(chǎng)   

    ●你掌握客戶(hù)而不是客戶(hù)掌握你一條艱辛的不歸路

      中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造   

      華龍一號(hào)  振華龍門(mén)吊   華為  阿里  北斗  京東方  徐工

    ●國(guó)際客戶(hù)開(kāi)發(fā)及關(guān)系管理與國(guó)內(nèi)操作大不同總結(jié)(體質(zhì)建設(shè)工程與籌碼

      認(rèn)識(shí)價(jià)值鏈建設(shè)

      認(rèn)識(shí)貿(mào)易壁壘

      認(rèn)識(shí)國(guó)際局勢(shì)

      認(rèn)識(shí)反制衡買(mǎi)家的力量建設(shè)何在

      認(rèn)識(shí)品牌能力

      認(rèn)識(shí)跨文化認(rèn)知

().世界發(fā)展與數(shù)字化時(shí)代 (參考)

    1996   比爾蓋茲 未來(lái)之路(內(nèi)容闡述影響現(xiàn)在甚么)

      工業(yè)革命與電子革命的影響不那么簡(jiǎn)單  5G

企業(yè)對(duì)內(nèi)數(shù)字化

  運(yùn)用基于新一代數(shù)字與智能技術(shù)的各類(lèi)云服務(wù),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、數(shù)據(jù)智能分析,連接

  有效能用的資源、流程重組、賦能組織,處理交易,工作執(zhí)行,以推進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新

 (研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等)、管理變革(管理模式、組織與人才、管理決策),從而轉(zhuǎn)

  變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理方式,實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、更高經(jīng)營(yíng)績(jī)效、更可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)步過(guò)程。

    構(gòu)建企業(yè)數(shù)智力

      即企業(yè)數(shù)字化的能力,是指企業(yè)數(shù)智化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),以及數(shù)字技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用與研

      發(fā)能力的打造;

    驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)為目標(biāo)的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)

      聚焦運(yùn)用新技術(shù)賦能業(yè)務(wù)創(chuàng)新,投效比、創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道及供應(yīng)鏈,打  

      造卓越客戶(hù)體驗(yàn)與最有利的所在。

    ●巨變與應(yīng)對(duì)素質(zhì)能力

().我國(guó)在國(guó)際跨文化運(yùn)作分析

    ●企業(yè)面臨全球化管理的復(fù)雜環(huán)境

      國(guó)家近年來(lái)常提企業(yè)轉(zhuǎn)型  走出去 走進(jìn)去 留下來(lái)里面必須重視的關(guān)鍵所在

    通用電氣前 CEO杰克·韋爾奇 (Jack Welch)對(duì)跨文化全球經(jīng)營(yíng)的表述

    當(dāng)我們走向國(guó)際化會(huì)遇上問(wèn)題(患不知而非患不能)

    ●國(guó)際市場(chǎng)買(mǎi)主對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)知

      世界工廠(chǎng)  質(zhì)量  價(jià)廉  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)的壓制   國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)際上的壓制

      案例分析

    多元的異價(jià)值觀(guān)念與信仰體系的適應(yīng)

      案例分析

    國(guó)際跨文化運(yùn)作絕對(duì)錯(cuò)誤的認(rèn)知分析 (出國(guó)門(mén)前要先理解清楚 )

●產(chǎn)地銷(xiāo)過(guò)渡到銷(xiāo)地產(chǎn)(走出去  走進(jìn)去  留下來(lái))概念

  供應(yīng)價(jià)值鏈的發(fā)展進(jìn)程

  服務(wù)與供應(yīng)體系建立與競(jìng)爭(zhēng)力成正比

      案例分析   一汽在印巴

    ●請(qǐng)你先去觀(guān)看一部紀(jì)錄片  美前總統(tǒng)歐巴馬制片   

      福耀玻璃曹德旺美國(guó)跨境經(jīng)營(yíng)的分析

      紀(jì)錄片對(duì)國(guó)際化企業(yè)的觸動(dòng)在哪里(跨文化的差異性與效率上的無(wú)奈)

      其他國(guó)家地區(qū)也同樣有問(wèn)題  企業(yè)經(jīng)營(yíng)真那么容易嗎   

      當(dāng)你處于面對(duì)挑戰(zhàn)與投降的選擇   曹德旺的選擇與掙扎

. 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與操作思維分析

(一).市場(chǎng)開(kāi)法客戶(hù)尋求得主與被動(dòng)性

    ●客戶(hù)上門(mén)   配合度   壓制性   優(yōu)勢(shì)化的籌碼在哪里

    Competitive Strategy就是要在你客戶(hù)面前創(chuàng)出別人無(wú)可取代的地位

      要想客戶(hù)關(guān)系強(qiáng)化與維護(hù)除此外別無(wú)他法

    國(guó)際化客戶(hù)關(guān)系強(qiáng)化重點(diǎn)在于強(qiáng)化自身影響力建設(shè)

      強(qiáng)化自身來(lái)對(duì)應(yīng)國(guó)際局勢(shì)變動(dòng)抗壓力強(qiáng)影響雙方合作關(guān)系

      合作關(guān)系的籌碼影響依賴(lài)度依賴(lài)度與客戶(hù)關(guān)系的深化度成正比

    ●行業(yè)核心技術(shù)建設(shè)在何處與國(guó)際影響力

      案例分析

    ●國(guó)際市場(chǎng)中多元跨文化的理解

(二).課堂討論

    ●分組討論題目  你認(rèn)為國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有哪些關(guān)鍵元素? 理由何在?

    ●分組討論時(shí)間  15分鐘   后分組心得報(bào)告

(三).國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓與國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)根本是兩碼子事

    ●多元跨文化與地區(qū)人文不同側(cè)重 (國(guó)際公共關(guān)系與認(rèn)知)

      案例分析

    國(guó)際咨詢(xún)公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告

      駕馭全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在(不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單)

      國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去血淚與學(xué)費(fèi)(躺在國(guó)際化談判中的遍地血跡)

      要開(kāi)拓市場(chǎng)與洽商接觸有效率我們不患不能而患不知 (以我們角度出發(fā)會(huì)有危險(xiǎn)性)

    海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)難度不在開(kāi)發(fā)技巧操作本身,根本在理解國(guó)際性千變?nèi)f化的復(fù)雜性

      國(guó)際視野觀(guān) (國(guó)際化市場(chǎng)開(kāi)拓及談判與國(guó)際化視野的關(guān)系)

      案例分析

().國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難易及對(duì)客戶(hù)影響力的組成因素比較表 (參考)

    內(nèi)部結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力組成因素比較自我分析模式

      請(qǐng)根據(jù)自己的特點(diǎn),對(duì)以下各篇因素重要程度所占比重打分,以總分150分計(jì)算

      ,120分以上為優(yōu)秀,120-80分之間為合格,80分以下是警戒線(xiàn)

().市場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與貿(mào)易壁的障礙 (百分百會(huì)碰上)

    以往就是對(duì)此章節(jié)認(rèn)識(shí)不夠?qū)е绿嘌獪I(埃森哲主要也說(shuō)明此章節(jié)是國(guó)內(nèi)弱項(xiàng))

    美好與現(xiàn)實(shí)地差距

    我家大門(mén)與各房間概念

    貿(mào)易壁壘(Trade Barriers/Barrier to trade)將與你工作息息相關(guān)

      案例分析

    國(guó)內(nèi)企業(yè)太被動(dòng)依賴(lài),不知放遠(yuǎn)研究特閃策略,直接只抓生產(chǎn)與價(jià)格,如國(guó)際局

      勢(shì)波動(dòng)馬上死滿(mǎn)地抗性不足是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)大忌

().市場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)針對(duì)貿(mào)易壁壘的對(duì)策參考 (市場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與越過(guò)障礙)

 無(wú)奈地遵守并符合規(guī)定  

 尋找在他國(guó)的配額或許可來(lái)源   

 技術(shù)或生產(chǎn)調(diào)整改變   

 當(dāng)?shù)鼗蛩麌?guó)設(shè)立分支規(guī)避   

 尋找無(wú)政治歧視度的他國(guó)生產(chǎn)   

 當(dāng)?shù)厣a(chǎn)建設(shè)由產(chǎn)地銷(xiāo)轉(zhuǎn)銷(xiāo)地產(chǎn)    

 公司購(gòu)并改變技術(shù)與科技   

 購(gòu)并無(wú)可取代的上游原料   

 研發(fā)無(wú)可取代專(zhuān)利技術(shù)   

 當(dāng)?shù)靥厥饨粨Q條件   

 當(dāng)?shù)靥厥怅P(guān)系   

     上談判桌或貿(mào)易對(duì)抗  

().國(guó)際客戶(hù)去哪里找(被動(dòng)等客戶(hù)聯(lián)系上門(mén)最危險(xiǎn))

    ●企業(yè)國(guó)際客戶(hù)的尋求接觸

    ●對(duì)網(wǎng)絡(luò)委托信息定制搜尋的信息者

    ●對(duì)雜志或?qū)I(yè)文刊宣傳反饋者

    ●行業(yè)市場(chǎng)信息

    ●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位

    ●我駐外單位商業(yè)搜集資料

    ●各類(lèi)國(guó)際各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞細(xì)分化搜索

    ●各類(lèi)展覽會(huì)觀(guān)展與參展資料及參展攤位

    ●駐外人員商業(yè)情報(bào)與客戶(hù)搜集匯整

    ●注意各國(guó)經(jīng)濟(jì)能力與發(fā)展地區(qū)分布情報(bào)搜集

    ●國(guó)際性組織學(xué)習(xí)與安全項(xiàng)目 (參考聯(lián)合國(guó)扶貧工程)

    ●銀行產(chǎn)業(yè)鏈信息 (以日本等先進(jìn)國(guó)家為例)

    ●專(zhuān)利或研究的支持與介入反饋

(八).國(guó)際化市場(chǎng)尋求大客戶(hù)MAN思維(客戶(hù)開(kāi)發(fā)如何做好目標(biāo)選定)

    ●特殊行業(yè)特別適用的方法

    尋找潛在客戶(hù)的操作模式

    由客戶(hù)分類(lèi)中找出接觸的方法

(九).與合作方邁向國(guó)際化商業(yè)模式與設(shè)計(jì)

    與合作方生產(chǎn)模式介入

      OEM(強(qiáng)勢(shì)品牌代工)

      OBM(代理強(qiáng)勢(shì)品牌轉(zhuǎn)場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng))

      ODM  (強(qiáng)勢(shì)品牌代工研發(fā))

      強(qiáng)勢(shì)新研發(fā)商品主導(dǎo)模式  強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)品牌通路利用模式

    ●并購(gòu)或分區(qū)域并購(gòu)與合作模式

    ●全通路合作  分細(xì)項(xiàng)在通路合作  分細(xì)項(xiàng)品牌共享模式 (我方研發(fā)主導(dǎo))

    ●通路銷(xiāo)售合作商業(yè)模式并不一定要找同行

      多元化上游企業(yè)或單位  多元化下游企業(yè)或單位  政府  檢測(cè)機(jī)構(gòu)  學(xué)術(shù)科研單位

      當(dāng)?shù)劂y行  區(qū)域合作組織銀行   世界銀行   我國(guó)銀行   技術(shù)委托者

      第三方當(dāng)?shù)仃P(guān)系良好之金融機(jī)構(gòu)

    ●記住國(guó)際合作方與代理商的概念不一樣  

(十).與合作方商業(yè)模式設(shè)計(jì)幾項(xiàng)關(guān)鍵策略

    ●一定要把生產(chǎn)  研發(fā)  銷(xiāo)售  分區(qū)或分類(lèi)分開(kāi)來(lái)進(jìn)行

    與合作方商業(yè)模式設(shè)計(jì)走向  

      生產(chǎn)供應(yīng)導(dǎo)向或銷(xiāo)售導(dǎo)向 (注意兩者差異與結(jié)構(gòu)完全不同)

    ●銷(xiāo)售導(dǎo)向中把價(jià)格利益與價(jià)值利益作區(qū)分  

    與合作方商業(yè)模式設(shè)計(jì)走向產(chǎn)地銷(xiāo) 或銷(xiāo)的產(chǎn)模式

    ●貿(mào)易壁壘闖關(guān)合作模式

    ●對(duì)合作方的技術(shù)轉(zhuǎn)移交換

. 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的公共關(guān)系建設(shè)與維護(hù)發(fā)展思維

().會(huì)影響市場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)行或挖掘創(chuàng)造公共關(guān)系的其他干擾

    ●注意當(dāng)?shù)嘏浜铣B(tài)突變因素分析

    ●注意對(duì)方主觀(guān)意識(shí)突變影響分析

    ●注意貿(mào)易壁壘障礙排除能力突降分析

    ●注意我方對(duì)當(dāng)?shù)厝宋奶厣斫舛确治?/span>

    ●注意國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入    

    ●注意當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境突變影響

    ●注意符合當(dāng)?shù)剡\(yùn)作的管理與當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系建設(shè)

      案例分析

    國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系息息相關(guān)

    ●案例分析  我分支管理的落地觀(guān)  (常有的工作誤區(qū)與大影響)

      公共關(guān)系建設(shè)的最基礎(chǔ)

().市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)國(guó)際客戶(hù)公共關(guān)系的建設(shè)總結(jié)參考

     接觸頻率與人際關(guān)系獲得信息資源

       人際關(guān)系優(yōu)勢(shì)會(huì)使我方較易避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)    人際關(guān)系建立也需工匠精神

● 在大同小異中,找出自己的獨(dú)特價(jià)值

       分解日常工作找出差異 建立核心優(yōu)勢(shì)

     跨文化人文與洽商請(qǐng)予區(qū)分接觸方式

     社會(huì)環(huán)境或行業(yè)市場(chǎng)信息請(qǐng)勿忘時(shí)常接觸

       駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位

       我駐外單位商業(yè)搜集資料

● 勿忘80年代日本的客戶(hù)關(guān)系建立推動(dòng)客戶(hù)前進(jìn)的故事

● 駐外人員商業(yè)情報(bào)搜集與重點(diǎn)客戶(hù)資料

       注意各國(guó)經(jīng)濟(jì)能力與發(fā)展地區(qū)分布信息搜集 ( 日本企業(yè)最可怕的地方 )

     國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)外信息搜集請(qǐng)勿忘用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言去當(dāng)?shù)囟嘤弥蚬雀杷阉饕?/span>

().公共關(guān)系維護(hù)與發(fā)展更取決于跨文化的認(rèn)知      

    ●國(guó)家 民族 空間 生存機(jī)會(huì)的影響

    公共關(guān)系維護(hù)與發(fā)展語(yǔ)意識(shí)形態(tài)略述 ( 不能碰觸但須深刻理解)

      民族文化與意識(shí)形態(tài) (案例分析)

      人種思維與意識(shí)形態(tài) (案例分析)

      政治角度與意識(shí)形態(tài) (案例分析)

      政黨思維與意識(shí)形態(tài) (案例分析)  

      商業(yè)利益與意識(shí)形態(tài) (案例分析) 

      外交取向與意識(shí)形態(tài) (案例分析)  

      宗教思維與意識(shí)形態(tài) (案例分析)

(四).國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的可能性與機(jī)會(huì)參考(項(xiàng)目挖掘)

    國(guó)際銷(xiāo)售人員需注意國(guó)際時(shí)勢(shì)

    各國(guó)或地區(qū)政治突變

    各國(guó)或地區(qū)經(jīng)濟(jì)突變

    各地區(qū)經(jīng)濟(jì)板塊變化

    新興經(jīng)濟(jì)區(qū)域的出現(xiàn)

    原經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場(chǎng)萎縮

    當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)貿(mào)易壁壘出現(xiàn)

    各地區(qū)天災(zāi)人禍突變

().部分多元跨文化地區(qū)特色

    土耳其  不喜加班   樂(lè)觀(guān)豪爽   凡事可談  自尊心自豪感強(qiáng)   承諾差  自我利益

              思考天馬行空  個(gè)人主義   占便宜  做事喜講條件   工作節(jié)奏感較弱

              固執(zhí)多變     工作權(quán)力欲望強(qiáng)      講關(guān)系

    巴基斯坦   肯吃苦  執(zhí)行力要緊盯  利益很重要本質(zhì)上也是印度特色  守時(shí)觀(guān)差

                 勿被網(wǎng)頁(yè)誤導(dǎo)   自尊心與溝通   政府控制力較弱    教育程度差距

                 新管理方法接受度強(qiáng)   階級(jí)觀(guān)念強(qiáng)   慢動(dòng)作巴鐵    友善

    ●俄羅斯  有些買(mǎi)家有官僚主義特色  注重商務(wù)細(xì)節(jié)  喜歡拖拖拉拉  信譽(yù)也較低

              喜歡購(gòu)買(mǎi)實(shí)用的產(chǎn)品  一般訂單量較大   但價(jià)格較低

              采用本地化策略往往是最有效的

    ●中亞五國(guó)國(guó)家的買(mǎi)家作風(fēng)相對(duì)散漫    缺乏自信看重實(shí)利   急于求成或利益

      談判時(shí)務(wù)必要注意一錘定音    避免對(duì)方突然反悔   委托標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)較差   時(shí)間觀(guān)

 

 


 
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