國際市場開發(fā)洽商與談判運作

一. 訓練題目：國際市場開發(fā)洽商與談判運作

二. 課程時數(shù)：6小時

三. 參加人員：國際化銷售及中高層管理人員

壹. 先必須認知的國際市場商務談判的差異關鍵

(一).國內企業(yè)國際市場涉入面臨的最大挑戰(zhàn) (最重要)

    ●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告

      駕馭全球市場開發(fā)與談判運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）

      國內企業(yè)走出去的血淚與洽商學費（躺在國際化中的遍地血跡）

      要接觸有效率我們不患不能而患不知

      我們企業(yè)國際化發(fā)展最大的問題在哪裡

    ●海外客戶商務談判難度不在談判技巧操作本身，根本在理解國際性千變萬化的復

      雜性

(二).我國企業(yè)在國際市場涉入洽商與談判過程與國內完全不同

    ●經濟學人雜誌2013.4點出我國企業(yè)慣以國內談判洽商操作方式和人對應

    ●國際化談判洽商因側重點和對象人文特質差異性巨大

      案例分析   國際訂單代理式的隔絕   客戶的隱私權   國際代工基地的認知

                 貿易壁壘直接與間接的干擾   對國內加工廠的清楚熟悉   國際變局

                 採購價值概念    品牌概念   自有設計   OEM概念   核心技術

                 市場選擇