主講老師: | 左鳳山 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 國內企業(yè)走出去的血淚與洽商學費(躺在國際化中的遍地血跡); 要接觸有效率我們不患不能而患不知; 我們企業(yè)國際化發(fā)展最大的問題在哪裡; | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-08-22 10:15 |
一. 訓練題目:國際市場開發(fā)洽商與談判運作
二. 課程時數(shù):6小時
三. 參加人員:國際化銷售及中高層管理人員
壹. 先必須認知的國際市場商務談判的差異關鍵
(一).國內企業(yè)國際市場涉入面臨的最大挑戰(zhàn) (最重要)
●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告
駕馭全球市場開發(fā)與談判運作的復雜性何在(不簡單中的不簡單)
國內企業(yè)走出去的血淚與洽商學費(躺在國際化中的遍地血跡)
要接觸有效率我們不患不能而患不知
我們企業(yè)國際化發(fā)展最大的問題在哪裡
●海外客戶商務談判難度不在談判技巧操作本身,根本在理解國際性千變萬化的復
雜性
(二).我國企業(yè)在國際市場涉入洽商與談判過程與國內完全不同
●經濟學人雜誌2013.4點出我國企業(yè)慣以國內談判洽商操作方式和人對應
●國際化談判洽商因側重點和對象人文特質差異性巨大
案例分析 國際訂單代理式的隔絕 客戶的隱私權 國際代工基地的認知
貿易壁壘直接與間接的干擾 對國內加工廠的清楚熟悉 國際變局
採購價值概念 品牌概念 自有設計 OEM概念 核心技術
市場選擇
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