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精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧

主講老師: 黎一郴 黎一郴

主講師資:黎一郴

課時(shí)安排: 2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分,一般在40%~70%之間,而一項(xiàng)研究也標(biāo)明,降低采購(gòu)成本1%,對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上。 因此,控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。采購(gòu)部應(yīng)如何規(guī)劃好采購(gòu)工作,大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購(gòu)成本? 為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺(jué)得有所懷疑,難以把握? 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊? 采購(gòu)管理理念 + 前沿采購(gòu)供應(yīng)技術(shù) +降低成本策略 + 降價(jià)談判技巧
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-08-18 12:04

精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧

內(nèi)訓(xùn)函

【課程背景】

    采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分,一般在40%~70%之間,而一項(xiàng)研究也標(biāo)明,降低采購(gòu)成本1%,對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上。

    因此,控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。采購(gòu)部應(yīng)如何規(guī)劃好采購(gòu)工作,大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購(gòu)成本?

    為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺(jué)得有所懷疑,難以把握?

    為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊?

    采購(gòu)管理理念 + 前沿采購(gòu)供應(yīng)技術(shù) +降低成本策略 + 降價(jià)談判技巧

【課程對(duì)象】

公司副總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、物流總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、制造總監(jiān)、外部資源運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人各部門(mén)經(jīng)理等供應(yīng)鏈管理需求

【課時(shí)】2

【課程大綱】

第一部 采購(gòu)供應(yīng)趨勢(shì)&成本控制技術(shù)

一、 采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)

1、 我們的期望-0 PPM, 100% OTD

2、 例舉:EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)

3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策

4、 采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化-QCD壓力

5、 采購(gòu)的前瞻性發(fā)展-新型采購(gòu)管理

二、采購(gòu)戰(zhàn)略procurement strategies

1、采購(gòu)流程模式 & 職能定位

2、同步采購(gòu) Synchronization Purchasing

3、集中采購(gòu)-“真?zhèn)巍奔?

4、例舉:本田集中采購(gòu)

5、采購(gòu)戰(zhàn)略制定-工程&工具

三、采購(gòu)組織procurement organization

1、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)和操作采購(gòu)的分開(kāi)

2、傳統(tǒng)采購(gòu)組織的弊端-28原則

3、建立采購(gòu)組織分工協(xié)作的要素

4、量化的考核指標(biāo)-戰(zhàn)略采購(gòu)Vs. 操作執(zhí)行

四、采購(gòu)技術(shù)procurement techniques

1、采購(gòu)目標(biāo)的發(fā)展-CQDS Vs. 7R

2、成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)-“定位”

3、采購(gòu)策略與物料匹配技術(shù)

4、協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值

5、例舉:先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)-同步工程

五、采購(gòu)價(jià)格與成本分析price & cost analyze

1、運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析報(bào)價(jià)

2、采購(gòu)成本縮減-功能種類(lèi)

3、降低采購(gòu)成本的方法

4、庫(kù)存削減技術(shù)對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)

六、采購(gòu)策略最佳實(shí)踐:7步曲工具

第二部分 優(yōu)勢(shì)談判技巧

一、前言-何謂談判

1、談判的基本動(dòng)作

2、談判易犯的錯(cuò)誤-破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià)

3、談判基本模式-通用采購(gòu)談判技巧

二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation

1、采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)-職責(zé)、環(huán)境

2、談判問(wèn)題 Problems in Negotiation

3、策略準(zhǔn)備:地點(diǎn)、角色、議題

三、談判技巧negotiation techniques

1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密

2、采購(gòu)談判模式-“博弈”

3、談判操縱技巧:信息、時(shí)間與情緒

4、應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧

5、談判階段- 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧

6、例舉:談判使用分析表

7、控制談判-“杠桿分析”

四、采購(gòu)談判最佳實(shí)踐:7步曲工具

五、談判風(fēng)格styles for negotiation

1、談判者的態(tài)度、信念與行為

2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán)

3、案例演練:紅藍(lán)PK

4、優(yōu)勢(shì)談判風(fēng)格養(yǎng)成:紫色風(fēng)格

5、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵原則:讓步 & 價(jià)格

6、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵技巧:探索 & 隱瞞

7、7條黃金法則-在談判過(guò)程中要求獲利

 
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