房地產(chǎn)項目營銷高效復盤及經(jīng)驗萃取

【課程時長】：2天

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)項目復盤的意義

1. 項目復盤的目的與作用

2. 營銷復盤作用與意義

二、營銷復盤流程

1. 營銷數(shù)據(jù)及資料收集

2. 營銷復盤的幾個關(guān)鍵內(nèi)容

(1) 銷售數(shù)據(jù)回顧

(2) 成交/未成交客戶分析

(3) 營銷動作回顧

(4) 優(yōu)點與不足總結(jié)

三、營銷復盤總結(jié)與評估

1. 營銷整體評價和總結(jié)

(1) 項目定位評估

(2) 推廣效果評估

(3) 銷售手段評估

(4) 內(nèi)外部渠道評估

(5) 開盤定價評估

(6) 營銷團隊建設(shè)的總結(jié)

2. 項目營銷模式價值評估

（1）營銷模式可復制性評估

（2）營銷技術(shù)與管理工具評估

（3）營銷成本控制與銷售收入評估

四、案例分享

萬科、碧桂園項目營銷復盤過程

五、經(jīng)驗萃取的價值

1. 將個人智慧上升為組織智慧

2. 讓優(yōu)秀經(jīng)驗能快速復制

3. 提升組織和個人的業(yè)績或績效

六、經(jīng)驗萃取過程

1. 經(jīng)驗萃取三步驟

(1) 選定具體項目和營銷背景

(2) 分析其營銷某方面成功關(guān)鍵細節(jié)

(3) 總結(jié)成功模型

2. 經(jīng)驗萃取六要素

一背景、二流程、三關(guān)鍵、四原理、五應用、六反思

3. 經(jīng)驗萃取12問