朱曉波老師簡介
個人名片
l 華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)職場經(jīng)歷
l 原碧桂園集團(tuán)營銷學(xué)院創(chuàng)始院長
l 原碧桂園集團(tuán)川渝區(qū)域營銷金鷹總
l 房地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建及營銷策劃專家
l 《營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建》《房地產(chǎn)營銷操盤實(shí)戰(zhàn)沙盤》國家版權(quán)課程創(chuàng)建者
l 暢銷書《營銷制勝-房地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建的48個節(jié)點(diǎn)》作者
l 清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)公司從事營銷管理20多年,致力于營銷人才培養(yǎng)、營銷管理實(shí)踐及營銷創(chuàng)新,帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊完成了業(yè)績并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間,負(fù)責(zé)川渝區(qū)域7個項目的營銷管理及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成,并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營銷學(xué)院,負(fù)責(zé)萬名營銷團(tuán)隊的培養(yǎng),構(gòu)建了從置業(yè)顧問,操盤手到營銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項目主要負(fù)責(zé)人打造了營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系,將碧桂園20多年的營銷經(jīng)驗(yàn)形成了300多個節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化動作。碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建及電子化運(yùn)營為碧桂園2013年過千億及后續(xù)的持續(xù)增長打下了堅實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
朱老師2016年起至今進(jìn)行了近500場營銷內(nèi)訓(xùn)和公開課,服務(wù)的企業(yè)超過200多家,為95%以上的TOP100房企提供培訓(xùn)服務(wù);為建發(fā)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、泰禾集團(tuán)、四川藍(lán)光、東投集團(tuán)、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團(tuán)、恒信集團(tuán)、泰美嘉集團(tuán)、城投集團(tuán)、紫薇地產(chǎn)搭建了其營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團(tuán)等10多家企業(yè)聘為營銷顧問,其指導(dǎo)的項目,如中鐵置業(yè)貴陽的云著項目、云灣項目、閱花溪項目,東投集團(tuán)鄱陽湖項目,云星集團(tuán)橫縣項目、中鐵置業(yè)長春博覽城項目、城投宜賓項目在市場競爭激烈,標(biāo)桿房企林立的情況下,突圍而出,成為當(dāng)?shù)劁N冠項目。
黑鐵時代下房地產(chǎn)滯銷項目營銷診斷
【背景】
在經(jīng)歷了兩年多的新冠疫情肆虐、市場洗禮、房地產(chǎn)精準(zhǔn)化調(diào)控后,房企暴雷事件頻發(fā),不少房企裁員,項目停工、停產(chǎn),有的直接躺平,宣布短期無法還債。步入2022年,1-4月銷售數(shù)據(jù)顯示百強(qiáng)房企整體業(yè)績規(guī)模同比大幅降低40%-50%。中國房地產(chǎn)行業(yè)已然從白銀時代、青銅時代進(jìn)入到黑鐵時代。
進(jìn)入黑鐵時代,房企最大風(fēng)險是現(xiàn)金流風(fēng)險,化解現(xiàn)金流風(fēng)險最關(guān)鍵是業(yè)績,而業(yè)績達(dá)成最大的障礙是滯銷的項目。項目滯銷的根源是什么?是市場下行、產(chǎn)品不好,還是推廣不力,渠道不暢,抑或是定價過高,案場團(tuán)隊的銷售力不行。如果找不到項目滯銷的根源,最通常的做法就是“眉毛胡子一把抓”:上渠道、換代理、搞促銷、增人手、做推廣,這種一起上的做法,可能成功,也可能不成功。黑鐵時代現(xiàn)金為王,我們不能做沒有把握的投入,沒有把握的營銷動作,因?yàn)橐坏┦〔粌H增加了營銷成本,更是措施了時間,錯失了市場,讓項目陷入更大困境。
正是基于上述背景,我們推出黑鐵時代下房地產(chǎn)滯銷項目營銷微咨詢,通過1-2天的營銷微咨詢,找對項目滯銷問題,找準(zhǔn)去化的突破口,找到項目銷售提速關(guān)鍵,并針對不同階段項目滯銷提出了不同解決思路。通過對項目的科學(xué)診斷,解決項目業(yè)績提速問題,解決去庫存問題,尾盤去化問題,從而幫助企業(yè)在疫情及市場下行雙重壓力下度過難關(guān),實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。
【項目目標(biāo)】
1、 通過對項目進(jìn)行考察、調(diào)研,對項目滯銷存在問題進(jìn)行綜合分析;
2、 通過分析,找到項目銷售提速的突破口;
3、 針對項目首開、項目中期,項目尾盤的滯銷項目提出銷售提升的建議。
【項目實(shí)施-線下版】
序號 | 咨詢內(nèi)容 | 說明 | 工作周期 |
一 | 項目本體考察 | 考察示范區(qū)、售樓部、樣板間、參觀動線,聽置業(yè)顧問講解區(qū)域、沙盤、品牌館、樣板間。 | 0.5天 |
二 | 項目競品考察 | 考察周邊競品,尤其是同區(qū)域、同地段、同產(chǎn)品的三同競品,如果時間充裕,外區(qū)域的對本體項目有吸附力的項目同樣考察。 | 0.5天 |
三 | 項目提報及訪談 | 項目營銷管理層全部到位,案場的置業(yè)顧問,渠道銷售、中介分銷,代理公司派代表參加,由營銷項目負(fù)責(zé)人或者策劃經(jīng)理做整體匯報,其他板塊單獨(dú)匯報,老師針對項目提出問題,相應(yīng)板塊做解答。提報后,老師對部分置業(yè)顧問、渠道人員做訪談。 | 0.5天 |
四 | 項目診斷頭腦風(fēng)暴 | 結(jié)合調(diào)研和訪談情況,組織項目診斷電腦風(fēng)暴,各板塊負(fù)責(zé)人發(fā)表觀點(diǎn),老師對滯銷項目所處階段(首開、中期,項尾盤)提出針對性建議和項目診斷結(jié)果。 | 0.5天 |
五 | 營銷團(tuán)隊培訓(xùn) | 根據(jù)項目診斷情況,結(jié)合目前團(tuán)隊存在的問題實(shí)施針對性培訓(xùn),內(nèi)容包括但不限于定位、策略、案場、推廣、渠道、銷售、去庫存等。 | 1天 |
【項目實(shí)施-線上版】
序號 | 內(nèi)容 | 說明 | 工作周期 |
一 | 項目資料及數(shù)據(jù)分析 | 根據(jù)老師建議,提交項目診斷所需資料及數(shù)據(jù),如市場情況、競品情況、營銷動作、來訪率、轉(zhuǎn)換率數(shù)據(jù)等,老師對資料及數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。 | 項目提報前一周,將資料給到老師。 |
二 | 項目提報 | 線上會議,項目營銷負(fù)責(zé)人及各個板塊負(fù)責(zé)人都參加,老師針對項目提出問題,相應(yīng)板塊做解答。 | 0.5天 |
三 | 項目診斷頭腦風(fēng)暴 | 組織項目診斷電腦風(fēng)暴,各板塊負(fù)責(zé)人發(fā)表觀點(diǎn),老師對滯銷項目所處階段(首開、中期,項尾盤)提出針對性建議和項目診斷結(jié)果。 | 0.5天 |
四 | 營銷團(tuán)隊線上培訓(xùn) | 根據(jù)項目診斷情況,結(jié)合目前團(tuán)隊存在的問題實(shí)施針對性培訓(xùn),內(nèi)容包括但不限于定位、策略、案場、推廣、渠道、銷售、去庫存等。 | 1天 |
注:無論是線上還是線下,營銷團(tuán)隊培訓(xùn)都是可選項,如果甲方覺得有需求則組織培訓(xùn),沒有需求,可以不選擇。