主講老師: | 朱華 | ![]() |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨; 2、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知; 3、建立“懶人”文化; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-08-17 10:37 |
引言:狼族智慧
第一單元:成為頭狼——銷售管理者自我修煉
1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨
2、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
3、建立“懶人”文化
4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊資源匹配與服務(wù)專家
5、管理的對象與職責(zé)
6、銷售經(jīng)理與銷售角色之間的5種關(guān)系
7、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨
第二單元:建立狼穴——高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設(shè)
1、 人造環(huán)境、環(huán)境造人
2、 銷售的推拉太極
3、 “營銷的最高境界是讓推銷成為多余”
4、 把銷售動作分解,抓住最核心的部分。
5、 根據(jù)不同的發(fā)展階段建立制度體系
6、 制度不能解決的問題,需要習(xí)慣和價值觀來支撐
7、 拒絕“偽文化”
第三單元:組建狼群——銷售人員的招聘與甄選
1、 銷售招聘的誤區(qū)
2、 優(yōu)秀銷售人員的5種維生素
3、 根據(jù)優(yōu)秀員工分析建立簡歷標(biāo)桿和素質(zhì)模型
4、 建立人力資源開發(fā)思維
5、 銷售人員招聘渠道
6、 銷售人員招聘、面試技術(shù)
7、 銷售人員甄選技術(shù)
筆跡性格分析
從“游戲”中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀選手
第四單元:培養(yǎng)狼群——銷售人員的培訓(xùn)與教練
1、 銷售人員訓(xùn)練的重要性
2、 銷售人員訓(xùn)練常見的誤區(qū)
3、 銷售人員訓(xùn)練應(yīng)該遵循的原則
4、 銷售人員的發(fā)展周期
5、 不同階段銷售人員訓(xùn)練的重點
生存期的培訓(xùn)重點
成長前期的培訓(xùn)重點
成長后期的培訓(xùn)重點
成熟期的培訓(xùn)重點
6、 建立內(nèi)部的訓(xùn)練體系
注重“企業(yè)知識”的積累
挑選教練要慎重
建立“階梯式”的訓(xùn)練成長體系
7、 如何給銷售人員準(zhǔn)備“學(xué)習(xí)資源”
8、 銷售經(jīng)理的教練技術(shù)
9、 教練技術(shù)的5根教鞭
第五單元:群狼共舞——銷售人員的日常管理
1、銷售會議管理
2、銷售人員管理表格
3、應(yīng)收賬款回收管理
4、銷售人員“放單飛”管理
5、對上與對下 的溝通技巧
6、銷售管理中不可忽視的棘輪效應(yīng)及其對策
第六單元:狼群管理——銷售人員的薪酬與績效
1、 從一則遺囑的修改來看薪酬績效的作用
2、 沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)就沒有公平的有激勵性的薪酬績效體系
3、 制定理性的有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
4、 如何確定你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和構(gòu)成
5、 因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
6、 如何避免“大鍋飯”和“兩級分化”
7、 銷售人員薪酬績效考核的四個層面
8、 根據(jù)不同階段的銷售人員確定不同的評價標(biāo)準(zhǔn)
9、 如何公布考核結(jié)果來激勵員工
10、 區(qū)分“考核”與“考評”
第七單元:成為猛狼——銷售人員激勵
1、 常見的激勵理論
2、 銷售經(jīng)理激勵誤區(qū)
3、 區(qū)分“人本需求”和“角色需求”
4、 低收入員工激勵的6個辦法
5、 銷售經(jīng)理常用的激勵手段
6、 員工行為調(diào)控技術(shù)
7、 做思想工作的藝術(shù)
8、 建立自己的激勵資源庫
第八單元:狼群出擊——狼性執(zhí)行力
1、 執(zhí)行力不強(qiáng)的現(xiàn)象與與原因探析
2、 精確解讀目標(biāo)
3、 做結(jié)果文化
4、 責(zé)任意識
5、 要事第一
6、 立即行動
7、 關(guān)注細(xì)節(jié)
8、 建立執(zhí)行力提升的循環(huán)系統(tǒng)
9、 執(zhí)行力四十八字真經(jīng)
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