高效數(shù)據(jù)化銷售實戰(zhàn)

課程概述：

大數(shù)據(jù)時代的到來，使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運營實際案例為主線，以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運營模型，對企業(yè)市場拓展和銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進行有效控制，并采取相應(yīng)的考核制度進行保障，使你降低運營風(fēng)險和有效開拓市場。

課程對象：

營運部、財務(wù)部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報表的相關(guān)人員

課程特色：

· 以實戰(zhàn)案例為基礎(chǔ)

· 培訓(xùn)后可以獲得多個實用的管理數(shù)據(jù)工具。

培訓(xùn)收益：

· 您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。

· 您可以在保持銷量的同時，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對不同的客戶群采用不同的市場策略。

· 您可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢，合理制定存貨調(diào)整策略。

· 您可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對促銷進行有效管理。

· 您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態(tài)，適時調(diào)整銷售政策。

· 您可以分析客戶購買習(xí)慣，合理調(diào)整品類地域布局。

· 您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式，適時調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提升人力資源效率。

· 您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現(xiàn)場，快速找到解決方法。如果愿意，用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。

課程大綱：

1. 數(shù)據(jù)的威力

a) 案例：VIP客戶分析

b) 案例：訂單到底有沒有及時發(fā)出

c) 案例：下的訂貨數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)

d) 案例：CRM有用嗎

e) 大數(shù)據(jù)時代的管理特征

f) 從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè)

2. 管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具

a) 統(tǒng)計和計算過程是機器的事

b) 案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用

c) 矩陣分析的應(yīng)用

d) 敏感性分析尋找管理方向

e) 案例分析：對未來經(jīng)營不起作用的報表都是浪費

3. 制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準(zhǔn)確

a) 支持職能部門和營銷部門的關(guān)系

b) 銷售數(shù)據(jù)管理的5大步驟

c) 建立數(shù)據(jù)管理體系的6大要點

d) 市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色

e) 銷售計劃流程穿越和改善

f) 案例：促銷活動有用嗎？

4. 銷售分析管理方法務(wù)實——把統(tǒng)計工作交給機器，你只要考慮管理思路

a) 渠道管理

i. 客戶價值模型建立和分析方式

ii. 渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方法

iii. 案例分析：如何發(fā)現(xiàn)天才部下

b) 銷售趨勢預(yù)測

i. 產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析

ii. 新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型

c) 市場營銷規(guī)劃

i. 促銷費用的口徑與流程

ii. 制定立體的產(chǎn)品競爭策略

iii. 促銷效率和價格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析

d) 銷售規(guī)劃運籌

i. 銷售部門經(jīng)營推演

ii. 銷售品類比例規(guī)劃