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高效數(shù)據(jù)化銷售實戰(zhàn)

主講老師: 楊云 楊云

主講師資:楊云

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 對企業(yè)市場拓展和銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進行有效控制,并采取相應(yīng)的考核制度進行保障,使你降低運營風(fēng)險和有效開拓市場。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-08-08 11:48


課程概述:

大數(shù)據(jù)時代的到來,使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的,由統(tǒng)計級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運營實際案例為主線,以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行透徹分析,系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法,并且通過常用的Office工具來制定運營模型,對企業(yè)市場拓展和銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進行有效控制,并采取相應(yīng)的考核制度進行保障,使你降低運營風(fēng)險和有效開拓市場。

 

課程對象:

營運部、財務(wù)部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報表的相關(guān)人員

 

課程特色:

· 以實戰(zhàn)案例為基礎(chǔ)

· 培訓(xùn)后可以獲得多個實用的管理數(shù)據(jù)工具。

 

培訓(xùn)收益:

· 您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。

· 您可以在保持銷量的同時,調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),針對不同的客戶群采用不同的市場策略。

· 您可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢,合理制定存貨調(diào)整策略。

· 您可以量化促銷和銷售的關(guān)系,對促銷進行有效管理。

· 您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態(tài),適時調(diào)整銷售政策。

· 您可以分析客戶購買習(xí)慣,合理調(diào)整品類地域布局。

· 您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式,適時調(diào)整人員結(jié)構(gòu),提升人力資源效率。

· 您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現(xiàn)場,快速找到解決方法。如果愿意,用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。

 

課程大綱:

1. 數(shù)據(jù)的威力

a) 案例:VIP客戶分析

b) 案例:訂單到底有沒有及時發(fā)出

c) 案例:下的訂貨數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)

d) 案例:CRM有用嗎

e) 大數(shù)據(jù)時代的管理特征

f) 從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè)

2. 管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具

a) 統(tǒng)計和計算過程是機器的事

b) 案例分析:數(shù)據(jù)挖掘工具使用

c) 矩陣分析的應(yīng)用

d) 敏感性分析尋找管理方向

e) 案例分析:對未來經(jīng)營不起作用的報表都是浪費

 

3. 制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準(zhǔn)確

a) 支持職能部門和營銷部門的關(guān)系

b) 銷售數(shù)據(jù)管理的5大步驟

c) 建立數(shù)據(jù)管理體系的6大要點

d) 市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色

e) 銷售計劃流程穿越和改善

f) 案例:促銷活動有用嗎?

 

4. 銷售分析管理方法務(wù)實——把統(tǒng)計工作交給機器,你只要考慮管理思路

a) 渠道管理

i. 客戶價值模型建立和分析方式

ii. 渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方法

iii. 案例分析:如何發(fā)現(xiàn)天才部下

 

b) 銷售趨勢預(yù)測

i. 產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析

ii. 新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型

 

c) 市場營銷規(guī)劃

i. 促銷費用的口徑與流程

ii. 制定立體的產(chǎn)品競爭策略

iii. 促銷效率和價格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析

d) 銷售規(guī)劃運籌

i. 銷售部門經(jīng)營推演

ii. 銷售品類比例規(guī)劃

 
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