主講老師: | 王念山 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 了解銷售的重要意義; 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素; 學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-07-26 12:14 |
【課程目標(biāo)】通過(guò)學(xué)習(xí)銷售激勵(lì)課程,您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
● 了解銷售的重要意義
● 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
● 學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
● 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)保健品行業(yè)銷售信念,喜歡銷售,愛(ài)上銷售
● 學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制,及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
● 學(xué)會(huì)自信心的建立,驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
● 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心,解決無(wú)志之人常立志的現(xiàn)象
● 學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊,而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、
● 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷售的積極認(rèn)識(shí),養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
● 學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生,避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
● 學(xué)會(huì)掌控人生,堅(jiān)守一個(gè)行業(yè),一個(gè)目標(biāo)是成長(zhǎng)最快的人生之路
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】?jī)商欤?/span>6小時(shí)/天)
第一講、清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)
解決的問(wèn)題
為何我們的動(dòng)力不能持久?為何我們總不知要為什么要工作?為何我們總能找出一大堆不可能的理由?為何我們總是不找方法,找借口?為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法?
◎給出的內(nèi)容
人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大,夢(mèng)想因銷售而精采
銷售不可能是——自己嚇唬自己
銷售上人人都可以夢(mèng)想成真
銷售人生區(qū)別:有無(wú)夢(mèng)想,及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)
成功銷售一定有原因,失敗一定有方法。
沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法
第二講、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
解決的問(wèn)題
為何月初定目標(biāo),信心百倍,月末很緊張?為何我們總沒(méi)有行動(dòng)力?如何讓充滿斗志,持續(xù)斗志?怎樣讓自己擁有狼性的欲望?主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)?
◎給出的內(nèi)容
想要成交,和一定要成交的區(qū)別
人類一切源動(dòng)力:追求快樂(lè),逃避痛苦
痛苦力量比快樂(lè)的力量大4倍,
人不改變是痛苦不夠大。
決心易動(dòng)搖,是因?yàn)槔碛刹蛔阏f(shuō)服你的意志
如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心?
很多事情看起來(lái)不可能,只有下定決心,立刻變的簡(jiǎn)單
全世界的人都會(huì)為一定要的人讓道
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
第三講、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊
解決的問(wèn)題
為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)?為何我們遇到困難就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周圍所有的人!為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球?為何我們習(xí)慣找借口?如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難,挑戰(zhàn)挫折,挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣!
◎給出的內(nèi)容
我是一切的根源,我對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
銷售問(wèn)題是樓梯,銷售困難是雕刻機(jī)。
停止抱怨,杜絕借口,解決業(yè)績(jī)問(wèn)題
要讓業(yè)績(jī)變好之前,先要自己變好
銷售借口和高業(yè)績(jī)不會(huì)在同一個(gè)屋檐下
主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)
增加銷售業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責(zé)
問(wèn)題是讓英才解決的、是讓庸才來(lái)抱怨的。
第四講、堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信
解決的問(wèn)題
為何面對(duì)困難,面對(duì)危機(jī)有些業(yè)務(wù)員,就心力憔悴,六神無(wú)主,恐慌不止!為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心,如何讓經(jīng)銷商及我們能形成堅(jiān)定的做事決心,必勝的信念,不達(dá)目標(biāo)就不罷休!
◎給出的內(nèi)容
每個(gè)人都具備成功的天賦
沒(méi)有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
銷售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收
過(guò)去不等于未來(lái)、機(jī)會(huì)無(wú)限
凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的!
任何事情沒(méi)有一定的定義,除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心
第五講、全力以赴、大量行動(dòng)
解決的問(wèn)題
為何有些經(jīng)銷商及我們行動(dòng)力差,為何有些經(jīng)銷商及我們總喜歡拖延!為何有些經(jīng)銷商及我們就是不敢主動(dòng)出擊!讓經(jīng)銷商及我們喜歡行動(dòng),能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)!
◎給出的內(nèi)容
頂尖人士都很認(rèn)真,努力,用心!
認(rèn)真的人一輩子與投機(jī)的人
成功就是我要我愿意--我要什么,愿意付出什么!
銷售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒(méi)得到你要的,是你付出的還不夠
非凡的付出、非凡的回報(bào)
第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
解決的問(wèn)題
為何我們上班就像坐牢,痛苦!為何,我們談到自己的產(chǎn)品,自己的公司時(shí)自信不足,如何讓我們逐步的喜歡銷售,逐步的喜歡自己的一切,喜歡自己產(chǎn)品,喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)!
◎給出的內(nèi)容
成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的!干一行,愛(ài)一行!
有興趣才會(huì)愛(ài)崗,愛(ài)崗才會(huì)敬業(yè)!
你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
只有深愛(ài)著公司和產(chǎn)品你才能做好
興趣是動(dòng)力的源泉
我愛(ài)銷售
第七講、專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱
解決的問(wèn)題
為何我們畢業(yè)后,一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài),有些我們3年能跳4-5個(gè)行業(yè),請(qǐng)問(wèn)他怎么可能成為銷售高手!怎么可能成為行業(yè)高手!怎么可能成就事業(yè)!怎樣讓我們樹(shù)立正確的人生觀,讓我們樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀,
◎給出的內(nèi)容
成功我們知道要付出什么,還要放棄哪些事情?
為了使我更成功,必須停止哪些事情,你問(wèn)自己
人生不成功80%是不專注!
大舍大得,小舍小得不舍不得
舍才可聚,聚才可專、專才可優(yōu),優(yōu)才可勝
選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴
堅(jiān)守目標(biāo)直到成功
第八講、大愛(ài)之心做事,感恩之心做人
解決的問(wèn)題
為何我們只為自己!只關(guān)心與自己有力的東西?為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人,都是對(duì)立的關(guān)系!如何讓我們認(rèn)識(shí)到每位老板,每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人!
◎給出的內(nèi)容
假如你能幫助別人夢(mèng)想成真,你自己就可以心想事成。
頂尖我們都是大愛(ài)之心做事,感恩之心做人
成功銷售開(kāi)始于自己,結(jié)束與別人
感恩大自然的福佑
感恩父母的養(yǎng)育,
感恩師長(zhǎng)的教誨,
感恩老板之栽培
感恩同事之互助
第九講、主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)
解決的問(wèn)題
為何我們從來(lái)不學(xué)習(xí),為何很多公司也從來(lái)不學(xué)習(xí)?讓我們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,學(xué)會(huì)運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧,
◎給出的內(nèi)容
學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
良性的銷售思路來(lái)自學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
我們要有搶學(xué)問(wèn)的心態(tài)。
磨刀不誤砍柴功
學(xué)習(xí)是資產(chǎn),經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債
我們要學(xué)就和第一名學(xué)
我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
我們要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略
第十講、堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú)
解決的問(wèn)題
為何我們干了幾個(gè)月就不干了!為何很多人再堅(jiān)持一會(huì)就就度過(guò)難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了!為何一個(gè)客戶可能只需要你再來(lái)一通電話就可以簽單了!但是銷售員卻放棄了!
◎給出的內(nèi)容
成功銷售來(lái)自堅(jiān)持
成功銷售的人生就開(kāi)始于下個(gè)拐角
銷售中沒(méi)有失敗,只有學(xué)習(xí)和勝利
我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%
銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄
銷售中沒(méi)有失敗,只是暫時(shí)停止成功
放棄者絕不成功,成功者絕不放棄
成功者就是,站起比來(lái)跌倒多一次
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