銷售合同風險管理與有效控制實務

【中國企業(yè)銷售合同風險管理的誤區(qū)?】

1. 誤區(qū)一：合同只是雙方協(xié)議，一切問題都可以商量！

2. 誤區(qū)二：只要符合企業(yè)利益，合同 怎么簽都可以！

3. 誤區(qū)三：有合同法，協(xié)議簽訂的條款粗糙一點無所謂！

4. 誤區(qū)四：合同風險有法律條款控制或者公司有法務專員，不用平時多操心！

5. 誤區(qū)五：只要有負責人簽字蓋章就行，責任自然有人承擔！

6. 誤區(qū)六：合同中約定的只是理想的狀態(tài)，現(xiàn)實情況很復雜，以實際情況為準！

7. 誤區(qū)七：只要在法院有關系，合同糾紛就不是事！

8. 誤區(qū)八：合同中的權(quán)利和義務只是約定，雙方還是要按實際情況辦！

9. 誤區(qū)九：風險是公司的事，與銷售人員無關！

【課程收益】

1. 銷售團隊成員必備的法律工具和法律常識；

2. 如何有效地進行法律風險評估，為公司降低市場風險；

3. 掌握合同管理的流程與重要性，促進風險的管控意識；

4. 如何識別合同陷阱，強化風險的防范；

5. 掌握銷售合同糾紛的處理與應對技巧；

6. 常見銷售合同的合同管理的難點及重點、薄弱點；

7. 通過案例了解合同風險呈現(xiàn)的方式和狀態(tài)，能有效把握風險；

8. 掌握以合同為中心的客戶管理模式

【課程大綱】

第一單元：企業(yè)合同管理風險的基本常識與實務操作

1. 中國《合同法》的基礎法條與常識

2. 合同的相對性的法律要義

3. 合同雙方的權(quán)力與業(yè)務

4. 合同的有效、效力待定和合同無效

5. 合同成立與生效條件

6. 要約與要約邀請的區(qū)別

7. 要約的生效、撤回、撤銷、失效要件

8. 合同承諾與承諾的生效

9. 合同主要條款與合同成立

10. 締約過失責任分析

11. 銷售合同中的十大風險點

12. 銷售合同風險的自我控制

第二單元：合同風險規(guī)避防范及案例分析

1. 合同成立與合同風險形式

2. 合同風險的表現(xiàn)形式

3. 合同風險的法律責任

4. 識破合同風險

5. 故意預設的合同陷阱和無意陷阱分析

6. 識別合同陷阱的八個關鍵動作

7. 如何預防合同陷阱

8. 預防合同陷阱的五大措施

9. 買賣合同的本質(zhì)

10. 如何在買賣合同中建立自我保護機制

第三單元: 合同的關鍵內(nèi)容與風險控制點

1. 數(shù)量及質(zhì)量條款

2. 價款或報酬條款

3. 履行期限、地點和方式

4. 擔保及違約責任條款

5. 風險轉(zhuǎn)移條款

6. 所有權(quán)保留條款

7. 不可抗力條款

8. 知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款

9. 爭議解決方式條款

10. 生效條件約定

11. 賠償條款的約定與法律規(guī)范

12. 合同侵權(quán)中的常見問題

13. 知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)特點與應對

14. 產(chǎn)品侵權(quán)的特點與應對

15. 案例分析：某公司的買賣合同風險控制

16. 案例分析：某企業(yè)的銷售合同訂立中的風險控制

第四單元：企業(yè)建立合同風險監(jiān)控機制與合同管理

1. 合同審查的一般規(guī)則    

2. 合同履行的風險評估及預先防范

3. 合同糾紛爭議的應對措施    

4. 疑難案例探討

5. 合同管理類型

6. 合同管理中團隊協(xié)作要求

7. 合同管理計劃與合同審核

8. 合同管理的政策與流程

9. 合同管理的政策

10. 合同管理流程文件

11. 合同管理流程圖

12. 合同的保存及檔案制度

13. 案例分析：銷售合同的管理要素

14. 案例分析：合同中的風險評估機制