主講老師: | 廖志偉 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 當(dāng)淘寶的C2C模式日漸凋零,B2C市場(chǎng)在經(jīng)歷天貓雙11銷(xiāo)售額當(dāng)日1682億后逐漸飽和,O2O模式已悄然興起。百團(tuán)大戰(zhàn)過(guò)后,吹響的是O2O大戰(zhàn)的號(hào)角。O2O模式是電商的下一座金礦,成為連接線上與線下的橋梁。放棄O2O,就是放棄未來(lái)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-07-03 12:33 |
【課程背景】
2020年的雙11突破4982億的目標(biāo),阿里巴巴集團(tuán)在美國(guó)和香港上市的紅利,標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代,無(wú)論您做與不做,電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨!
網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷(xiāo)售奇跡“三只松鼠”2017 “雙11”完美收官年度銷(xiāo)售額突破1000億。
"雕爺牛楠"面館開(kāi)張,僅僅兩個(gè)月,VC投資6000萬(wàn),估值4億元。
在這里,只有你想不到,沒(méi)有你買(mǎi)不到。因?yàn)檫@里是萬(wàn)能的電商!
然而當(dāng)淘寶的C2C模式日漸凋零,B2C市場(chǎng)在經(jīng)歷天貓雙11銷(xiāo)售額當(dāng)日1682億后逐漸飽和,O2O模式已悄然興起。百團(tuán)大戰(zhàn)過(guò)后,吹響的是O2O大戰(zhàn)的號(hào)角。O2O模式是電商的下一座金礦,成為連接線上與線下的橋梁。放棄O2O,就是放棄未來(lái)。
網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營(yíng)銷(xiāo)打通O2O的神話!
微信賣(mài)黑枸杞,3個(gè)月 100萬(wàn)流水,全國(guó)發(fā)展代理商200家!-大雨
微營(yíng)銷(xiāo)1個(gè)月內(nèi),會(huì)員數(shù)從30萬(wàn)幾何式增至120萬(wàn)!7天連鎖酒店
在短短3個(gè)月內(nèi)吸引粉絲105萬(wàn),網(wǎng)上訂單暴增15倍!小米手機(jī)
3周時(shí)間,僅“冰搖沁爽”一項(xiàng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額就突破750萬(wàn)!星巴克
30天吸粉37萬(wàn),省去傳統(tǒng)推廣費(fèi)用1000萬(wàn)!凱迪拉克微信策劃心得
【課程對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、部門(mén)總監(jiān)、電商部門(mén)人員、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天(12小時(shí))
【課程收益】?
l 抽絲剝繭,把握傳統(tǒng)行業(yè)線上線下發(fā)展的脈搏,解析電子商務(wù)的本質(zhì)與規(guī)律
l 解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九式,以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)電商盈利基因
l 通過(guò)大量行業(yè)案例與慣用法則,幫助傳統(tǒng)企業(yè)和實(shí)體店量身定位
l 指導(dǎo)商家借助微信手機(jī)端來(lái)構(gòu)建微營(yíng)銷(xiāo)矩陣
l 從零到萬(wàn)的增粉秘籍,以微帶信,男人靠“搖”,女人靠“漂”,無(wú)活動(dòng)不營(yíng)銷(xiāo),全局在胸,制定微信營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。
l 內(nèi)煉心法,修煉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)功,掌握微營(yíng)銷(xiāo)6大活動(dòng)運(yùn)營(yíng)獨(dú)步江湖
l 博采眾長(zhǎng),借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例,學(xué)而師習(xí)之
l 全局在胸,制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,搭上E時(shí)代方舟
l 組建高凝聚力的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì),亮劍于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
l 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),提高投資回報(bào)率(ROI),降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本
l 創(chuàng)新渠道,用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式
l 幫助企業(yè)完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)爾文式進(jìn)化。
附件與工具:
l 多達(dá)百?gòu)埦W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)素材的分享
l 多達(dá)數(shù)十家傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)店與O2O成功營(yíng)銷(xiāo)案例分享
【課程大綱】
第一部分:互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大潮下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的沖擊和機(jī)遇
1.剖析天貓、京東對(duì)傳統(tǒng)線下實(shí)體店的挑戰(zhàn)
2.傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售發(fā)展情況
l 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊
l 做電子商務(wù)的趨勢(shì)、企業(yè)自我突破的方法
3.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)(處境及出路)
l 電商網(wǎng)購(gòu)加速傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勝劣汰
l 電商網(wǎng)購(gòu)專業(yè)化運(yùn)作和操作
4.企業(yè)進(jìn)軍電商4大模式 (B2C, O2O,全網(wǎng)品牌分銷(xiāo),全網(wǎng)渠道融合)
第二部分:傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式
“獨(dú)孤九式”和20條黃金法則助力企業(yè)觸電成功
? 互聯(lián)網(wǎng)+第一式:用戶思維 【實(shí)體店與電商平臺(tái)合作案例】
法則1:得屌絲者得天下
法則2:兜售參與感
法則3:用戶體驗(yàn)至上
? 互聯(lián)網(wǎng)+第二式:簡(jiǎn)約思維 【特斯拉合作案例】
法則4:專注,少即是多
法則5:簡(jiǎn)約等同于美
? 互聯(lián)網(wǎng)+第三式:極致思維 【海底撈模式異同點(diǎn)】
法則6:打造讓客戶尖叫的產(chǎn)品
法則7:服務(wù)等同于營(yíng)銷(xiāo)
? 互聯(lián)網(wǎng)+第四式:迭代思維【O元購(gòu)機(jī)享收益創(chuàng)新案例】
法則8:小處著手求突破、微創(chuàng)新
法則9:精益創(chuàng)業(yè),快速迭代
? 互聯(lián)網(wǎng)+第五式:流量思維 【QQ合作案例】
法則10:免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)
法則11:堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”
? 互聯(lián)網(wǎng)+第六式:社會(huì)化思維 【微信案例分析】
法則12:利用社會(huì)化媒體,口碑效應(yīng)
法則13:利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),眾包協(xié)作
? 互聯(lián)網(wǎng)+第七式:大數(shù)據(jù)思維 【銀泰與4G獲取流量案例】
法則14:數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力
法則15:你的用戶群體不是一個(gè)人,而是每個(gè)人
? 互聯(lián)網(wǎng)+第八式:平臺(tái)思維 【BAT平臺(tái)搭建案例分析】
法則16:打造多方共贏的生態(tài)圈
法則17:善用現(xiàn)有平臺(tái)
法則18:把企業(yè)打造成員工的平臺(tái)
? 互聯(lián)網(wǎng)+第九式:跨界思維 【阿里巴巴與騰訊PK案例】
法則19:攜用戶以令諸侯
法則20:利用互聯(lián)網(wǎng)思維,進(jìn)行顛覆式的創(chuàng)新
第三部分:電商運(yùn)營(yíng)三板斧(品牌網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)秘籍)
一、B2C電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)布局篇
1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列
(1)店鋪視覺(jué)篇 店鋪定位案例分享
(2)打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則
2. 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站廣告圖和頁(yè)面設(shè)計(jì)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇
(1)廣告圖設(shè)計(jì)3大心法
-廣告圖設(shè)計(jì)心法1:價(jià)值可視化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】
-廣告圖設(shè)計(jì)心法2:傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】
-廣告圖設(shè)計(jì)心法3:設(shè)計(jì)模塊化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】
(2)廣告圖設(shè)計(jì)4大技法
-主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
-風(fēng)格表里如一【系列案例演示】
-構(gòu)圖符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】
-細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】
(3)寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)分析
-寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路
-5大招式消除購(gòu)物疑慮【案例演示】
-6個(gè)情感因素留住消費(fèi)者【案例演示】
-詳情頁(yè)轉(zhuǎn)換的4大因素和5個(gè)注意點(diǎn)【案例演示】
-N種關(guān)聯(lián)方式來(lái)促成交易【案例演示】
(4)電商網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃布局
-代表性電商品牌的視覺(jué)素材欣賞
二、寶貝賣(mài)點(diǎn)挖掘文案篇
(1) 淘寶/天貓賣(mài)點(diǎn)文案互動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)制定類(lèi)目行業(yè)的文案
(2) 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案
-【各大類(lèi)目案例分析】
三、電商渠道引流篇
(1)淘寶和天貓的自然流量和付費(fèi)流量導(dǎo)圖演示
(2)淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】
(3)PC端流量VS手機(jī)端流量【引流渠道展示】
(4)微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
(5)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】
四、電商數(shù)據(jù)分析篇
(1)電商基礎(chǔ)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
(2)讀懂電商數(shù)據(jù)維度和粒度
(3)電商數(shù)據(jù)在會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的作用
五、精英團(tuán)隊(duì)組建篇
(1)淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲
(2)不同階段電商團(tuán)隊(duì)組建的規(guī)劃
(3)店鋪運(yùn)營(yíng)中的績(jī)效管理
【素材:淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)人員5部門(mén)8崗位績(jī)效列表】
第四部分:品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)的觸電模式
1. O2O的模式核心解讀
? 核心之一:把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去
? 核心之二:在線支付購(gòu)買(mǎi)線下商品和服務(wù)
2. O2O的4種存在場(chǎng)景剖析
? 線上下單,線下提貨
? 線下了解,線上購(gòu)買(mǎi)
? 無(wú)線購(gòu)買(mǎi)和實(shí)體提貨或商家發(fā)貨
? 忠誠(chéng)客戶的體驗(yàn)
3. O2O核心解決的現(xiàn)有5個(gè)商業(yè)問(wèn)題
? 有店鋪,無(wú)流量
? 會(huì)員系統(tǒng)與會(huì)員互動(dòng)
? 親自逛街才能購(gòu)物
? 缺貨斷碼
? SNS分享
4. O2O打通的4個(gè)核心環(huán)節(jié)和解決實(shí)體經(jīng)營(yíng)中8個(gè)場(chǎng)景
5. O2O營(yíng)銷(xiāo)及各大傳統(tǒng)商業(yè)平臺(tái)的服務(wù)及應(yīng)用
? 案例1: 聚蕉行動(dòng) -與電商平臺(tái)合作的O2O結(jié)合案例
? 案例2:傳統(tǒng)連鎖品牌店打通O2O線上線下協(xié)同作戰(zhàn)
6. 微營(yíng)銷(xiāo)與O2O結(jié)合的閉環(huán)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)
1.二維碼營(yíng)銷(xiāo),有效搭建實(shí)體店微信系統(tǒng)平臺(tái)。
2. O2O模式快速增粉的14種技巧
3.實(shí)體店通過(guò)移動(dòng)端搭建微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路及核心
4.如何通過(guò)ERP會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)有效應(yīng)對(duì)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)
5.促成會(huì)員二次消費(fèi)和閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的搭建
6.用LBS推送系統(tǒng)增加新的粉絲和用戶實(shí)操
7.微營(yíng)銷(xiāo)的核心商務(wù)環(huán)節(jié)-實(shí)體店實(shí)操案例
結(jié)語(yǔ):2021年互聯(lián)網(wǎng)的電商天下,互聯(lián)網(wǎng)的走向必然是商務(wù)本質(zhì)下的電子化。
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