品牌成功電商之路（電商運營三板斧實戰(zhàn)篇）

一、 課程主題 

品牌成功電商之路（電商運營三板斧實戰(zhàn)篇）

二、 課程導語 

2020年的雙11突破4982億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著電商已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來臨！

第一個段子：一個毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗的人開了一家餐館，僅兩個月時間，就實現(xiàn)了所在商場餐廳坪效第一名；VC投資6000萬，估值4億元人民幣，這家餐廳是雕爺牛腩。

第二個段子：這是一個淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網(wǎng)絡堅果銷售第一；2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過2200萬；至今一年多時間，累計銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個品牌是三只松鼠。2017年雙１１活動的成交額再創(chuàng)新紀錄：１１日０時３分０１秒，交易額突破１００億元；當天交易額突破１０００億元。

第三個段子：這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元；2012年，銷售額達到126億元；2013上半年銷售額達到132.7億元，預計全年銷售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達100億美元，位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，這就是小米。2017年雙11小米手機銷量第一，爆品紅米。

電商平臺是讓企業(yè)或個人提供網(wǎng)上交易的電子平臺，商務活動則是從虛擬的網(wǎng)絡空間到現(xiàn)實社會交易的過程。企業(yè)是選擇第三方平臺還是獨立平臺，自營還是尋求第三方代理商合作運營？之前的優(yōu)缺點如何？如何實現(xiàn)電商的整合營銷？

我們每天被不同的廣告所包圍，為什么有的給我們留下了深刻的印象而另一些卻無法記起；為什么在淘寶上投放在同一位置的廣告點擊量卻能差距十倍？店鋪首頁的布局怎樣才是合理的？產(chǎn)品描述的邏輯又是怎樣展開的？三流設計師怎樣才能作出一流的設計？單品營銷不同時期的標題如何調(diào)整？店鋪不同階段標題及權重該如何調(diào)整？如何挖掘產(chǎn)品的賣點提升自己產(chǎn)品的溢價空間，爭取更多的合理利潤？ 

隨著淘寶競爭的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，野蠻快速成長的店鋪將日益失去其競爭力。避開盲目的店鋪操盤行為，讓數(shù)據(jù)提供運營的指導，回歸商業(yè)零售本質(zhì)，數(shù)據(jù)解讀商品、客戶之間的關系。

三、課程目的

l 抽絲剝繭，把握線上線下發(fā)展的脈搏，解析網(wǎng)絡營銷本質(zhì)與規(guī)律

l 解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨孤九式，以行業(yè)屬性為基礎設計網(wǎng)絡盈利基因

l 透析自營電商和與代運營商合作的優(yōu)缺點

l 通過大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助企業(yè)進行量身定制

l 博采眾長，借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例，學而師習之

l 全局在胸，制定網(wǎng)絡營銷規(guī)劃，搭上E時代方舟

l 內(nèi)煉心法，修煉網(wǎng)絡營銷內(nèi)功，獨步江湖

l 組建高凝聚力的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)隊，亮劍于網(wǎng)絡營銷

l 精準營銷，提高投資回報率（ROI），降低企業(yè)營銷成本

l 創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式

l 幫助企業(yè)完成線上線下相結合的網(wǎng)絡營銷達爾文式進化。

附件與工具：

l 數(shù)十家電商運營營銷方案的分享

l 多達數(shù)十個行業(yè)電商視覺素材分享

四、 課程內(nèi)容 

第一部 天貓和京東深度剖析 電商行業(yè)趨勢的白皮書

一、互聯(lián)網(wǎng)電子商務雙11活動的引爆點-1682億帶來的巨變

1.電子商務發(fā)展現(xiàn)狀

l 國內(nèi)外電子商務行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實情況

l 以電子商務發(fā)展的速度、規(guī)模等數(shù)據(jù)，解析電子商務對傳統(tǒng)行業(yè)的影響

2.傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡銷售發(fā)展情況

l 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊

l 做電子商務的趨勢、企業(yè)自我突破的方法

3.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購時代的機遇與挑戰(zhàn)

l 數(shù)據(jù)解讀1：天貓/京東雙十一主會場、分會場及聚劃算品牌銷量

l 數(shù)據(jù)解讀2：雙十一天貓、京東的競爭對手B2C平臺表現(xiàn)

l 數(shù)據(jù)解讀3：雙十一帶來的傳統(tǒng)行業(yè)的商務電子化的變革

二、 傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式

“獨孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡營銷二十條實戰(zhàn)法則

1. 互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維    【小米案例分析】

2. 互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡約思維    【海爾案例分析】

3. 互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維    【阿芙案例分析】

4. 互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維    【360案例分析】

5. 互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維    【QQ案例分析】

6. 互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會化思維  【微信案例分析】

7. 互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維  【銀泰案例分析】

8. 互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺思維    【BAT案例分析】

9. 互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】

三、天貓和京東的電商運營本質(zhì)透析

1. 品牌入駐京東和天貓常見的2種運營方案

運營方案1：原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經(jīng)營法則

-【案例分析：某服裝類目案例】

運營方案2： 新品牌，從線上發(fā)展再將其延伸到線下，以此實現(xiàn)線上線下聯(lián)動

-【案例分析：某家電入淘案例】
2. 商務“電子化”的三種運營模式

-模式1 電商資本

-【案例分析：某服裝電商案例】

-模式2 電商品牌

-【案例分析：成熟品牌案例分析】

-模式3 盈利主義

-【案例分析：某家居案例】

輕松進入京東/天貓的運作模式（直營VS 代運營）

【某品牌代運營合作方案分享】

自建電商團隊。店鋪營銷，數(shù)據(jù)致勝（某品牌運營方案分享）

（2）與代運營團隊合作的預防針。

【某品牌代運營合作方案分享】

天貓、京東運營實戰(zhàn)

一、營銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列

（1）店鋪視覺篇 店鋪定位案例分享

（2）打造獨立網(wǎng)站首頁設計的5大原則

二、視覺營銷篇  

（1）廣告圖設計3大心法

-廣告圖設計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】

-廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】

-廣告圖設計心法3：設計模塊化【商品賣點案例演示】

（2）廣告圖設計4大技法

-主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】

-風格表里如一【系列案例演示】

-構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】

-細節(jié)決定效應【系列案例演示】

（3）寶貝詳情頁的設計分析

l-寶貝詳情頁設計的4大模塊思路

l-5大招式消除購物疑慮【案例演示】

-6個情感因素留住消費者【案例演示】 

l-詳情頁轉(zhuǎn)換的4大因素和5個注意點【案例演示】

l-N種關聯(lián)方式來促成交易【案例演示】

（4）代表性電商品牌的視覺素材欣賞

三、寶貝賣點挖掘文案篇

（1）賣點文案互動-現(xiàn)場制定類目行業(yè)的文案

（2）產(chǎn)品賣點提煉的9大螺旋式方案

l 【各大類目案例分析】

四、電商渠道引流篇

（1）京東和天貓的自然流量和付費流量導圖演示

（2）淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】

（3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】

（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】

5）全網(wǎng)營銷方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】

五、精英團隊組建篇

（1）京東和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲

（2）不同階段電商團隊組建的規(guī)劃

（3）店鋪運營中的績效管理

【素材：網(wǎng)店運營人員5部門8崗位績效列表】

六、京東和天貓B2C電商數(shù)據(jù)實戰(zhàn)

1、電商店鋪數(shù)據(jù)應用7場景

2、數(shù)據(jù)決定年度及季度招牌品類開發(fā)計劃（方案分享）

3、數(shù)據(jù)決定關聯(lián)產(chǎn)品分析4要素及監(jiān)測效果

4、數(shù)據(jù)決定老客戶營銷4大指標

5、數(shù)據(jù)決定網(wǎng)店運營-讀懂網(wǎng)店常用報表

素材：營銷計劃5大報表、財務4基礎報表、銷售6大報表

七、京東和天貓電商平臺營銷活動策劃案

1、電商平臺營銷活動及大促目標及創(chuàng)意主題

2、電商平臺營銷活動及大促策略

3、電商平臺營銷活動及大促目標的達成

4、電商平臺營銷活動及大促流量目標

5、電商平臺營銷活動及大促的營銷組分工流程

6、天貓與京東電商平臺互動活動案例分享

適合對象  

品牌商及廠商  計劃啟動電商的品牌商、廠商的老板及電商負責人

結語：2021年移動互聯(lián)網(wǎng)的天下，互聯(lián)網(wǎng)電商的走向?qū)⑹巧虅盏碾娮踊?/span>