主講老師: | 廖志偉 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 全網(wǎng)分銷已成為其發(fā)展電商的必然趨勢。為幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)開辟電商渠道,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,組建網(wǎng)絡(luò)銷售軍隊(duì)進(jìn)而輕松邁入電商行業(yè)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-07-03 12:49 |
一、 課程主題
贏在渠道 分銷制勝(品牌全網(wǎng)分銷一體化)
二、 課程導(dǎo)語
2020年的雙11突破4982億的目標(biāo),阿里巴巴集團(tuán)在美國和香港上市的紅利,標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代,無論您做與不做,電商的渠道革命已經(jīng)來臨!由此引發(fā)了一場零售行業(yè)的巨大變革,電子商務(wù)為傳統(tǒng)品牌企業(yè)的渠道運(yùn)營創(chuàng)造了一個(gè)全新的商業(yè)環(huán)境。
第一個(gè)段子:這是一個(gè)淘寶品牌,2012年6月在天貓上線,65天后成為中國網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一;2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡,名列中國電商食品類第一名;2013年1月單月銷售額超過2200萬;至今一年多時(shí)間,累計(jì)銷售過億,并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個(gè)品牌是三只松鼠。2017年雙11活動(dòng)的成交額再創(chuàng)新紀(jì)錄:11日0時(shí)3分01秒,交易額突破100億元;當(dāng)天交易額突破1000億元。
第二個(gè)段子:這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元;2012年,銷售額達(dá)到126億元;2013上半年銷售額達(dá)到132.7億元,預(yù)計(jì)全年銷售可能突破300億元;在新一輪融資中,估值達(dá)100億美元,位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名,這就是小米。2017年雙11小米手機(jī)銷量第一,爆品紅米。
如何改變單店獨(dú)營的局面? 如何輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增?
全網(wǎng)分銷已成為其發(fā)展電商的必然趨勢。為幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)開辟電商渠道,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,組建網(wǎng)絡(luò)銷售軍隊(duì)進(jìn)而輕松邁入電商行業(yè)。
三、課程目的
品牌全渠道運(yùn)營課程為傳統(tǒng)企業(yè)解決其在網(wǎng)絡(luò)分銷所遇到的渠道規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)搭建、商品規(guī)劃,以及分銷商招募管理等困惑。提供分銷解決方案,整合分銷平臺(tái)優(yōu)勢資源,提升分銷商招募與管理水平,幫助傳統(tǒng)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷落地。
四、 課程內(nèi)容
一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系
1. 網(wǎng)絡(luò)渠道1+N+n渠道體系解析,證實(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營多渠道化是必然趨勢。
(1) 認(rèn)清雙11不只是天貓的獨(dú)家盛典
電商平臺(tái)案例:京東、一號(hào)店、唯品會(huì)
(2) 小米利用“渠道”的力量來達(dá)成中國式“DELL”網(wǎng)絡(luò)版的成功經(jīng)歷。
直營案例分享:五個(gè)“雙11”奇跡。
(3) 茵曼雙11獲取女裝類目第一背后的故事。
“合伙人”模式,東方衛(wèi)視包場。放鴿子引爆點(diǎn)案例解析。
二、直營VS分銷
(1)選擇直營還是分銷,由企業(yè)權(quán)衡利弊的能力來定。
認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊(duì)與直營團(tuán)隊(duì)的差別,籌劃網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊(duì)績效考核與激勵(lì)制度
案例:裂帛收購天使之城
(2)選擇直營還是分銷,由商品規(guī)劃來決定。
定位適合做分銷的商品,制定商品定價(jià)及有效搭配。
1.企業(yè)按品類直營和分銷的所占比重。
2.掌握分銷商品選品原則和組合方法;案例:9.9包郵也適合分銷。
3.重新定位企業(yè)分銷商品,協(xié)調(diào)直營和分銷商品。案例:九陽分銷款定制
(4) 品牌分銷渠道規(guī)劃
理清全網(wǎng)分銷的戰(zhàn)略規(guī)劃思路,指導(dǎo)企業(yè)現(xiàn)階段分銷渠道規(guī)劃;
1.根據(jù)地渠道;
2.成長中渠道,
3.新進(jìn)入渠道;
4.?dāng)嚭颓?nbsp;
案例:七匹狼 從打壓到招安。
案例:小熊電器 從B2B經(jīng)銷到B2C代銷
案例:韓都衣舍 淘品牌 “出淘記”
三、碎片化營銷時(shí)代的對策
(1)碎片化產(chǎn)生的雙重原因和實(shí)行網(wǎng)絡(luò)分銷的迫切性。
網(wǎng)絡(luò)分銷是傳統(tǒng)企業(yè)做電商的最佳選擇; (案例:淘寶分銷、京東、當(dāng)當(dāng))
(2)對策一 結(jié)合亮劍精神來組建企業(yè)分銷團(tuán)隊(duì)
1. 認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)分銷商的需求,做好前期籌備; 羽博案例分享
2. 快速招募分銷商
制定有吸引力的分銷政策;落地分銷招募; 打破常規(guī)分銷商招募思維;
招商案例分享
3. 打造多梯度分銷商體系;實(shí)效銷售激勵(lì)和扶持政策;
分銷商金條獎(jiǎng)勵(lì)和相互交流案例分享
4. 加強(qiáng)分銷商商品與渠道管控;
打假與分銷商自發(fā)監(jiān)控亂價(jià)案例分享
5.規(guī)范分銷渠道。
成功品牌分銷案例分析
(3)對策二 鼓勵(lì)分銷商創(chuàng)意營銷
1.商品信息差異化
2.自發(fā)營銷活動(dòng)
案例:南極人案例分享。
(5) 對策三 分銷商協(xié)同作戰(zhàn)的聯(lián)合營銷方案
與時(shí)俱進(jìn),認(rèn)識(shí)新增流量入口,制定有效跨店鋪合作的營銷方案,并制定團(tuán)隊(duì)及活動(dòng)的考核機(jī)制。
案例:駱駝雙11前的分銷商聯(lián)合營銷案例分析
適合對象 品牌商及廠商
計(jì)劃啟動(dòng)電商和拓展分銷的品牌商、廠商的老板及電商負(fù)責(zé)人
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)