| 主講老師： | 莫言 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 過(guò)去一年里全國(guó)關(guān)閉的百貨或購(gòu)物中心，有沒有觸發(fā)您的深思？面對(duì)“新零售”模式下，百貨行業(yè)如何突破？ | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-06-30 08:13 |
課程背景：
新的一年里全國(guó)計(jì)劃新增的百貨或購(gòu)物中心，您知道有多少？這些新店將給您帶來(lái)怎么樣的威脅？
過(guò)去一年里全國(guó)關(guān)閉的百貨或購(gòu)物中心，有沒有觸發(fā)您的深思？面對(duì)“新零售”模式下，百貨行業(yè)如何突破？
通過(guò)課程，我們將帶領(lǐng)大家深入的分析日常經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和管理現(xiàn)象，尋找到有效的解決方法。
適合學(xué)員：
中高層管理、樓面管理人員、門店管理者等
培訓(xùn)時(shí)間：
理論版1天、理論+實(shí)操版2天
培訓(xùn)大綱：
課程 主題 | 《百貨公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析&業(yè)績(jī)提升策略》 | 培訓(xùn)目標(biāo)及收益 l 了解百貨行業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù) l 掌握常用數(shù)據(jù)分析的方法能結(jié)合自己行業(yè)/部門特點(diǎn)形成數(shù)據(jù)模板 l 掌握PRM、SMART、PDCA等管理應(yīng)用模型 l 通過(guò)課堂練習(xí)梳理自己當(dāng)下問(wèn)題的解決方案 | |||||
序號(hào) | 章 | 節(jié) | 教學(xué)方法 | 時(shí)長(zhǎng) | |||
一 | 開場(chǎng)游戲 | 擊掌導(dǎo)電 | 游戲 | 10分鐘 | |||
百貨公司面臨的沖擊 &發(fā)展趨勢(shì) | (一) 電商沖擊 | 小組討論 | 20分鐘 | ||||
(二) 商業(yè)地產(chǎn)大幅提高 | |||||||
(三) 高額顧客境外消費(fèi) | |||||||
(四) 營(yíng)運(yùn)成本不斷提高 | |||||||
(五) 基層員工流動(dòng)性大，中高階人才缺乏 | |||||||
(六) 采聯(lián)營(yíng)方式雷同 | |||||||
(七) 業(yè)態(tài)業(yè)種多元化 | |||||||
二 | 業(yè)態(tài)特征&常見運(yùn)營(yíng)模式 | (一) 業(yè)態(tài)特征 | 概念講授 例證分析 互動(dòng)提問(wèn) | ||||
1. 百貨業(yè) | |||||||
2. 零售業(yè) | |||||||
(二) .常見運(yùn)營(yíng)模式 | |||||||
1. “顧客第一主義” | |||||||
2. 商品模式 | |||||||
3. 經(jīng)營(yíng)模式 | |||||||
(三) 成功公司價(jià)值創(chuàng)造法則 | |||||||
1. 成本-卓越的營(yíng)運(yùn) | |||||||
2. 創(chuàng)新-商品領(lǐng)導(dǎo)性 | |||||||
3. 價(jià)值-顧客親密度 | |||||||
單元小結(jié) | |||||||
三 | 問(wèn)題解決式模型PRM及運(yùn)用 | (一) 解讀PRM | 概念講授 例證分析 互動(dòng)提問(wèn) 案例解析 小組討論 視頻觀摩 游戲體驗(yàn) | 20分鐘 | |||
1. 什么是問(wèn)題 | |||||||
1) 問(wèn)題的定義 | |||||||
2) 問(wèn)題的類型 | |||||||
2. PRM模型 | |||||||
(二) 問(wèn)題呈現(xiàn)的技巧 | |||||||
1. 列舉不良現(xiàn)象-5W | |||||||
2. 聚焦問(wèn)題 | |||||||
(三) 原因分析的技巧 | |||||||
1. 找原因 | 30分鐘/60分鐘 | ||||||
1) 看數(shù)據(jù) | |||||||
A. 數(shù)據(jù)管理的意義 | |||||||
B. 數(shù)據(jù)分類 | |||||||
a) 經(jīng)營(yíng)類 | |||||||
b) 管理類 | |||||||
C. 常用數(shù)據(jù)分析方法 | |||||||
2) 看現(xiàn)象 | 30分鐘/60分鐘 | ||||||
A. “人” | |||||||
B. “貨” | |||||||
C. “場(chǎng)” | |||||||
D. 其他 | |||||||
3) 分析原因 | 30分鐘/60分鐘 | ||||||
A. 經(jīng)營(yíng)樹圖（7種） | |||||||
4) 聚焦關(guān)鍵因素 | |||||||
A. 提升業(yè)績(jī)的競(jìng)爭(zhēng)三要素 | |||||||
(四) 解決方案的技巧 | 60分鐘/180分鐘 | ||||||
1. PDCA循環(huán) | |||||||
A. 大環(huán)套小環(huán)的應(yīng)用 | |||||||
B. 梯形的應(yīng)用 | |||||||
2. 計(jì)劃 | |||||||
1) 目標(biāo)管理-SMART | |||||||
2) 時(shí)間管理-四象限 | |||||||
3. 實(shí)施 | 30分鐘/60分鐘 | ||||||
1) 5W2H | |||||||
4. 跟進(jìn) | |||||||
1) 激勵(lì) | |||||||
2) 支持 | |||||||
3) 調(diào)整 | |||||||
5. 反饋 | |||||||
1) 及時(shí)性 | |||||||
2) 客觀性 | |||||||
3) 數(shù)據(jù)化 | |||||||
單元小結(jié) | 10分鐘 | ||||||
四 | 本商場(chǎng)主要影響因素及解決方案 | (一) 問(wèn)題呈現(xiàn) | 小組討論 案例解析 數(shù)據(jù)分析
| 30分鐘/60分鐘 | |||
案例1的練習(xí)（調(diào)研后待定） | |||||||
(二) 原因分析 | 30分鐘/60分鐘 | ||||||
1. 案例2的練習(xí)（調(diào)研后待定） | |||||||
2. 數(shù)據(jù)切入點(diǎn)&關(guān)鍵數(shù)據(jù)&關(guān)鍵現(xiàn)象 | |||||||
3. 聚焦問(wèn)題 | |||||||
(三) 解決方案 | 30分鐘/60分鐘 | ||||||
案例3的練習(xí)（調(diào)研后待定） | |||||||
單元小結(jié) | 10分鐘 | ||||||
整體回顧 | 小組分享 | 30分鐘 | |||||
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