5G時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新

【課程背景】

對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的主體地位和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)目的的認(rèn)識(shí)問題農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的一次偉大的革命,而從微觀角度上看,則是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的微觀組織拓展其經(jīng)營(yíng)范圍,利用農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)內(nèi)部的“非市場(chǎng)安排”與系統(tǒng)外部的市場(chǎng)機(jī)制的結(jié)合方式,更加有效也更加低成本地滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求的業(yè)務(wù)擴(kuò)張方式和經(jīng)營(yíng)模式。因此,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的目的不是為了單純地追求產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與完善,也不是單純?yōu)榱俗非筇嵘r(nóng)產(chǎn)品附加值。而是通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)內(nèi)部的整合,使得農(nóng)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量與服務(wù)更好地符合目標(biāo)市場(chǎng)需求,從而獲得組織的壯大和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐本身就是一項(xiàng)偉大的系統(tǒng)創(chuàng)新工程，不僅包括組織創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，也必然 客觀要求產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)進(jìn)行管理創(chuàng)新、生產(chǎn)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新。但在目前的實(shí)踐中，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新尚處于萌動(dòng)狀態(tài)，缺乏理論準(zhǔn)備和經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)累計(jì)。

本課程將通過大量互聯(lián)網(wǎng)熱門產(chǎn)品的營(yíng)銷案例解析與學(xué)員共同剖析農(nóng)產(chǎn)品的銷售特征+目標(biāo)客群畫像，激發(fā)學(xué)員思考有效的營(yíng)銷措施及產(chǎn)品話術(shù)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷模式掌握直播、短視頻、社群營(yíng)銷的主流創(chuàng)新營(yíng)銷模式。

【課程收益】

ü 了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀

ü 解析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的顧客來源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與局限

ü 理解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新觀念與主要策略

ü 掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主流營(yíng)銷模式及操作要點(diǎn)

【課程時(shí)長(zhǎng)】6小時(shí)

【課程大綱】

一、 全面認(rèn)知農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷概念

(一) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

(二) 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

1. 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

2. 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展

3. 現(xiàn)代物流方式的發(fā)展

(三) 市場(chǎng)分析

1. 顧客來源

2. 面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3. 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與局限

二、 農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略

(一) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新

(二) 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新

(三) 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的八大策略

1. 優(yōu)化完善產(chǎn)品品質(zhì)

2. 體現(xiàn)特色的產(chǎn)品包裝

3. 發(fā)掘高價(jià)值的賣點(diǎn)

4. 塑造產(chǎn)品傳奇故事

5. 開發(fā)多樣化個(gè)性化需求

6. 渠道創(chuàng)新是出路

7. 打破傳統(tǒng)傳播方式

8. 創(chuàng)造深度的服務(wù)模式

三、 5G時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新主流

(一) 直播

1. 產(chǎn)品選擇：特色產(chǎn)品才吸睛

2. 直播人才：新農(nóng)主播培養(yǎng)

3. 品質(zhì)把關(guān)：直播各環(huán)節(jié)的把控

4. 主流直播平臺(tái)的選擇

5. 透過網(wǎng)紅主播看消費(fèi)傾向

(二) 短視頻

1. 好視頻營(yíng)造身臨其境的感受

2. 讓專業(yè)領(lǐng)域的人員進(jìn)入團(tuán)隊(duì)

3. 場(chǎng)景化五感營(yíng)銷

4. 季節(jié)性單品的突出

(三) 社群營(yíng)銷

1. 社群存在的價(jià)值

2. 價(jià)值產(chǎn)品：無價(jià)值，不社群

3. 話題內(nèi)容：讓粉絲自愿分享誘人的話題

4. 粘性服務(wù)：基于觸達(dá)度，配置活動(dòng)，讓產(chǎn)品落地