房地產(chǎn)營銷管理技能提升與激勵

課程簡介：《房地產(chǎn)營銷管理技能提升與員工激勵》課程主要針對房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)營銷團(tuán)隊的管理者，通過授課、互動、案例、視頻等方式的培訓(xùn)，如何轉(zhuǎn)換思想從一名優(yōu)秀的從業(yè)人員成長為優(yōu)秀的管理人員，并掌握相關(guān)的管理技巧，懂得管理員工、自我激勵和激勵員工、同事，樹立領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。

課程時間：1天

課程對象：房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊管理人員、房地產(chǎn)營銷人員與銷售人員等

課程收益：

1、 認(rèn)識優(yōu)秀的房地產(chǎn)營銷人員的特質(zhì)與素養(yǎng)；

2、 學(xué)習(xí)管理者應(yīng)具備的管理素質(zhì)與管理技巧；

3、 掌握營銷團(tuán)隊管理、溝通技巧、激勵與自我激勵技能等管理工具和技能。

課程大綱：

1 優(yōu)秀營銷人員的特質(zhì)

1.1 優(yōu)秀營銷六大特質(zhì)

1.1.1 保持好的心態(tài)

1.1.2 積極

1.1.3 堅持

1.1.4 變通

1.1.5 認(rèn)同他人

1.1.6 目標(biāo)感

1.2 優(yōu)秀營銷專業(yè)特質(zhì)

1.2.1 形象

1.2.2 專業(yè)技能

1.2.3 行業(yè)知識

1.2.4 管理技能

1.3 房地產(chǎn)營銷人員正確面對市場變化與政策變化

1.4 案例：如何成為一名年銷售過億的優(yōu)秀營銷人員

2 房地產(chǎn)營銷管理者的能力提升

2.1 房地產(chǎn)營銷的四大管理

2.1.1 管人

2.1.2 管產(chǎn)品

2.1.3 管市場

2.1.4 管客戶

2.2 認(rèn)識管理者的定位與權(quán)、責(zé)

2.3 營銷管理者的基本管理能力

2.3.1 房地產(chǎn)市場專業(yè)知識管理

2.3.2 溝通與協(xié)調(diào)能力

2.3.3 授權(quán)與溝通能力

2.3.4 領(lǐng)導(dǎo)力

2.4 案例：如何打造一支狼性的營銷團(tuán)隊

3 激勵與自我激勵

3.1 認(rèn)識激勵

3.1.1 管理的困惑

3.1.2 激勵的概念

3.1.3 激勵的作用

3.1.4 激勵的意義

3.2 四大理論

3.2.1 馬斯洛5個需求層次

3.2.2 雙因素原理

3.2.3 期望理論

3.2.4 強化理論

3.3 激勵的原則

3.4 激勵三大機制

3.5 激勵十大法則

3.5.1 自我激勵

3.5.2 目標(biāo)激勵

3.5.3 激勵的兩個階段

3.5.4 激勵機制永不放棄

3.5.5 激勵需要認(rèn)可

3.5.6 激勵需要認(rèn)可參與

3.5.7 自身的進(jìn)步能夠激勵人

3.5.8 競爭才能激勵員工

3.5.9 每個人都能激勵

3.5.10 “團(tuán)隊歸屬”激勵

3.6 自我激勵

3.6.1 自我激勵意義與作用

3.6.2 IQ與自我激勵

3.6.3 AQ與自我激勵

3.7 案例：如何讓團(tuán)隊每天都充滿氣勢