房地產(chǎn)營(yíng)銷管理技能提升與激勵(lì)

課程簡(jiǎn)介：《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理技能提升與員工激勵(lì)》課程主要針對(duì)房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理者，通過授課、互動(dòng)、案例、視頻等方式的培訓(xùn)，如何轉(zhuǎn)換思想從一名優(yōu)秀的從業(yè)人員成長(zhǎng)為優(yōu)秀的管理人員，并掌握相關(guān)的管理技巧，懂得管理員工、自我激勵(lì)和激勵(lì)員工、同事，樹立領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理人員、房地產(chǎn)營(yíng)銷人員與銷售人員等

課程收益：

1、 認(rèn)識(shí)優(yōu)秀的房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的特質(zhì)與素養(yǎng)；

2、 學(xué)習(xí)管理者應(yīng)具備的管理素質(zhì)與管理技巧；

3、 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、溝通技巧、激勵(lì)與自我激勵(lì)技能等管理工具和技能。

課程大綱：

1 優(yōu)秀營(yíng)銷人員的特質(zhì)

1.1 優(yōu)秀營(yíng)銷六大特質(zhì)

1.1.1 保持好的心態(tài)

1.1.2 積極

1.1.3 堅(jiān)持

1.1.4 變通

1.1.5 認(rèn)同他人

1.1.6 目標(biāo)感

1.2 優(yōu)秀營(yíng)銷專業(yè)特質(zhì)

1.2.1 形象

1.2.2 專業(yè)技能

1.2.3 行業(yè)知識(shí)

1.2.4 管理技能

1.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷人員正確面對(duì)市場(chǎng)變化與政策變化

1.4 案例：如何成為一名年銷售過億的優(yōu)秀營(yíng)銷人員

2 房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者的能力提升

2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷的四大管理

2.1.1 管人

2.1.2 管產(chǎn)品

2.1.3 管市場(chǎng)

2.1.4 管客戶

2.2 認(rèn)識(shí)管理者的定位與權(quán)、責(zé)

2.3 營(yíng)銷管理者的基本管理能力

2.3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)專業(yè)知識(shí)管理

2.3.2 溝通與協(xié)調(diào)能力

2.3.3 授權(quán)與溝通能力

2.3.4 領(lǐng)導(dǎo)力

2.4 案例：如何打造一支狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

3 激勵(lì)與自我激勵(lì)

3.1 認(rèn)識(shí)激勵(lì)

3.1.1 管理的困惑

3.1.2 激勵(lì)的概念

3.1.3 激勵(lì)的作用

3.1.4 激勵(lì)的意義

3.2 四大理論

3.2.1 馬斯洛5個(gè)需求層次

3.2.2 雙因素原理

3.2.3 期望理論

3.2.4 強(qiáng)化理論

3.3 激勵(lì)的原則

3.4 激勵(lì)三大機(jī)制

3.5 激勵(lì)十大法則

3.5.1 自我激勵(lì)

3.5.2 目標(biāo)激勵(lì)

3.5.3 激勵(lì)的兩個(gè)階段

3.5.4 激勵(lì)機(jī)制永不放棄

3.5.5 激勵(lì)需要認(rèn)可

3.5.6 激勵(lì)需要認(rèn)可參與

3.5.7 自身的進(jìn)步能夠激勵(lì)人

3.5.8 競(jìng)爭(zhēng)才能激勵(lì)員工

3.5.9 每個(gè)人都能激勵(lì)

3.5.10 “團(tuán)隊(duì)歸屬”激勵(lì)

3.6 自我激勵(lì)

3.6.1 自我激勵(lì)意義與作用

3.6.2 IQ與自我激勵(lì)

3.6.3 AQ與自我激勵(lì)

3.7 案例：如何讓團(tuán)隊(duì)每天都充滿氣勢(shì)