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房地產營銷管理沙盤模擬訓練

主講老師: 李豪 李豪

主講師資:李豪

課時安排: 2-3天/6小時一天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 房地產營銷沙盤模擬訓練是將房地產營銷全過程,通過2-3天課程時間集中將營銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數問題和困難一一顯現(xiàn),學員通過模擬演練,分析解決得到快速提升,達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果,受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-06-15 15:05

模擬訓練

“學理論不如學案例,學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例,可以增強學員學習的記憶、真實感,以及興趣度。

房地產營銷沙盤模擬訓練是將房地產營全過程,通過2-3天課程時間集中將營銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數問題和困難一一顯現(xiàn),學員通過模擬演練,分析解決得到快速提升,達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果,受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。

 

課程背景

學員在2021年之后中國房地產市場負責多個房地產項目營銷管理工作,共有幾家規(guī)模較大的競爭對手,實力相當,產品類型相似,大家在一個市場上拼殺,過去一度輝煌,但預計未來并不樂觀,營銷難度面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

行業(yè)嚴厲的調控,競爭對手強大;在銷售人才、財力、物力資源有限情況之下,時間也非常緊迫,學員要通過成達銷售預算目標。

 

本課程特點:

模擬營銷團隊整體營銷策劃、銷售,提升項目營銷策劃定位能力、營銷資源整合能力、營銷推廣能力、銷售管理能力、多項目同時營銷管理能力等。

 

點評與理論提升

培訓師組織每個環(huán)節(jié)和案例的點評

引導大家發(fā)言

對學員的發(fā)言進行討論

學員之間互動交流

培訓師總結點評

培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流

就案例模擬演練過程出現(xiàn)的問題取得一致的結論

根據當期數據預測未來經營

通過知識點的學習將問題上升到理論高度

 

適合對象

房地企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經理、策劃經理、銷售主管

 

課程內容

市場分析與決策

1.1 客戶需求分析

1.2 市場環(huán)境分析

1.3 競爭格局分析

1.4 項目市場評估與利潤測算

1.5 項目鋪助決策

1.6 營銷策略制定與選擇

項目定位與策劃:

2.1 項目定位與策劃

2.2 目標客戶群定位

2.3 產品定位與策劃

2.4 價格定位

投資預算:

3.1 項目經濟效益評價

3.2 成本分析

3.3 風險分析

3.4 可行性研究

營銷策劃:

4.1 競品研究與應對策略

4.2 營銷組織與營銷計劃

4.3 營銷排期

4.4 項目推廣與媒體策劃

銷售目標的制定

5.1 目標制定的原則與工具

5.2 目標分解

5.3 目標計劃方案制定

5.4 計劃方案實施

銷售資源的整合

6.1 人力資源整合

6.2 財力資源整合

6.3 銷售工具資源整合

6.4 客戶資源整合

6.5 外部資源整合

6.6 廣告推廣資源整合

銷售渠道建設

7.1 圈層渠道建設

7.2 老客戶渠道維護

7.3 大客戶渠道建設

7.4 合作渠道建設

7.5 新渠道拓展

聯(lián)網營銷模式開拓

8.1 籌營銷設計與實施

8.2 信營銷策劃與實施

8.3 O2O銷模式策與實施

銷售團隊建設

9.1 房地產銷售團隊的特質

9.2 銷售團隊選拔與招聘

9.3 銷售團隊訓練與培養(yǎng)

9.4 銷售團隊激勵與考核

9.5 內場團隊提升

9.6 外場團隊的管理

10 銷售控制與管理

10.1 蓄客管理

10.2 銷售現(xiàn)場管理與輔導

10.3 銷售價格與量控制的基本原則

10.4 不同銷售階段的控制

 
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