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路政電話呼叫中心優(yōu)秀溝通技巧與投訴處理

主講老師: 蘭潔 蘭潔

主講師資:蘭潔

課時(shí)安排: 1-2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 此課程綜合客戶心理分析,樹立正確電話服務(wù)心理,對(duì)于客戶投訴案例分析演練,使員工在各個(gè)環(huán)境下游刃有余的處理問題,與時(shí)俱進(jìn),樹立最佳心態(tài),積極面對(duì)工作。課程將進(jìn)行理論講解和現(xiàn)場(chǎng)模擬,并結(jié)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與電話接聽技巧第一時(shí)間一句話服務(wù)到位,使員工綜合技能和整體素質(zhì)大幅提升。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-05-23 09:26

【課程講師】:蘭潔

【課程對(duì)象】:后勤專員呼叫中心、客服專員等。
【課程時(shí)間】:2天完整版;1天精華版;

【課程背景】:

現(xiàn)今服務(wù)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈下,客戶對(duì)業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量越發(fā)要求嚴(yán)格,對(duì)于服務(wù)的專業(yè)性、服務(wù)的全面性要求也在發(fā)生變化。客戶消費(fèi)心理日趨個(gè)性化、年齡化、標(biāo)簽化??蛻羰芙逃潭炔灰唬?/span>電話呼叫服務(wù)能力理解差異,導(dǎo)致出現(xiàn)對(duì)路政情況、車輛救援、服務(wù)細(xì)則、及時(shí)反饋等等方面容易投訴??蛻羧后w對(duì)于服務(wù)質(zhì)量要求呼聲也越來越高。員工接受的電話服務(wù)培訓(xùn)以及投訴處理標(biāo)準(zhǔn)答案,隨著時(shí)代進(jìn)化而進(jìn)化,單一的電話服務(wù)已經(jīng)不能滿足眾多客戶的心理。結(jié)合上述原因,此課程綜合客戶心理分析,樹立正確電話服務(wù)心理,對(duì)于客戶投訴案例分析演練,使員工在各個(gè)環(huán)境下游刃有余的處理問題,與時(shí)俱進(jìn),樹立最佳心態(tài),積極面對(duì)工作。課程將進(jìn)行理論講解和現(xiàn)場(chǎng)模擬,并結(jié)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與電話接聽技巧第一時(shí)間一句話服務(wù)到位,使員工綜合技能和整體素質(zhì)大幅提升
課程】:

     運(yùn)用客戶心態(tài)分析、投訴心理分析、電話案例分析、溝通技巧演練幾種方法,使員工了解客戶心理,樹立正確的溝通方式和處理投訴的方法。有效地提高服務(wù)質(zhì)量。

課程目標(biāo)】:

1 、樹立職業(yè)電話溝通服務(wù)服務(wù)意識(shí),了解客戶消費(fèi)心
2 、培養(yǎng)員工掌握服務(wù)過程中溝通服務(wù)禮儀,保證顧客得到尊重及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
3、掌握電話服務(wù)溝通技巧以及與客戶溝通的策略步驟,有效提升營銷成功率,及工作績效;(詢問、傾聽、回答、引導(dǎo))

4、學(xué)習(xí)處理客戶的投訴與抱怨技巧,增強(qiáng)危機(jī)事件的處理能力。

 

篇章一

呼叫人員心態(tài)篇

、優(yōu)秀的員工素質(zhì)修養(yǎng)訓(xùn)練(案例分析、示范指導(dǎo)及模擬演練)
一、贏者心態(tài)訓(xùn)練
凡事正面積極、
凡事顛峰狀態(tài)、
凡事主動(dòng)出擊、
凡事全力以赴、
模擬演練:贏者心態(tài)訓(xùn)練
二、緩解壓力與情緒調(diào)整技巧
(一)、自我激勵(lì)五大技巧;
(二)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)六大技巧;

案例分析:情緒調(diào)整的重要性 模擬演練:情緒調(diào)整

三、呼叫人員專業(yè)素養(yǎng)

我們來玩一個(gè)好玩的游戲

大寫E。

一、)移情——顧客對(duì)待你本人還是你的職位

二、)你的價(jià)值體現(xiàn)在你如何處理危機(jī)

三、)阻礙VS解決阻礙的能力;比拼的就是抗摔打力

篇章

顧客類型與相對(duì)應(yīng)策略篇

、顧客類型

1、保守型客戶

2、防御型客戶

3、穩(wěn)健型客戶

4、積極型客戶

5、激進(jìn)型客戶

、解析顧客心理模式分析

害怕喪失自主權(quán)(奪?。?/span>

不信任賣方(奪?。?/span>

突出自我,修理欲望(奪取)

我是甲方,勢(shì)必視價(jià)而估(奪?。?/span>

從眾心理,恐慌失敗(奪?。?/span>

、解析顧客為何不滿意對(duì)抗心理應(yīng)對(duì)

強(qiáng)調(diào)自主權(quán)的人的反抗心理(贏回)

消除戒備,從對(duì)方利益出發(fā)(贏回)

活用“但是”(贏回)

繞回所需,不談差錯(cuò),談解決方案(贏回)

反義詞游戲

演練游戲

篇章

 

電話溝通顧客心理與電話禮儀

一、溝通心理提高

1、善于從對(duì)方角度提問

2、雙重暗示,無NO!

3、鏡像效應(yīng)

二、溝通提問技巧

1、提問引導(dǎo)法:鎖定客戶的需求  

傾聽技巧:聽懂對(duì)方的話外音

開放問題:引導(dǎo)客戶多說

封閉問題:鎖定客戶需求

 

2、四步引導(dǎo)法:引導(dǎo)客戶自己下結(jié)論  

澄清:當(dāng)不了解客戶的意思時(shí)

重復(fù):當(dāng)明白客戶的意思時(shí)

引申:把話題從一個(gè)點(diǎn)引申到另外的點(diǎn)

概括:和客戶一起總結(jié)概括

三、語音演練:專業(yè)人員心理形象建立

關(guān)聯(lián)對(duì)比

對(duì)方感覺良好

活用兩情相悅

語速權(quán)威

階梯效應(yīng)

態(tài)度積極

、語音演練:溝通基本語言表達(dá)技巧訓(xùn)練(案例分析、示范指導(dǎo)及模擬演練)
、影響溝通效果的因素
1、內(nèi)容;

2、聲音語言;

3、態(tài)度、情緒信心

聲音訓(xùn)練(語速訓(xùn)練、語調(diào)訓(xùn)練、語氣訓(xùn)練、重音停頓訓(xùn)練、音質(zhì)訓(xùn)練、音量訓(xùn)練、普通話訓(xùn)練)

態(tài)度訓(xùn)練

提高信心能力訓(xùn)練

二)、接打電話的禮儀要求

電話的接聽

重要的第一聲

清晰明朗的聲音

準(zhǔn)確迅速的接聽電話

熱情的應(yīng)答

認(rèn)真做好電話記錄

掛電話禮儀

撥打電話禮儀要素

撥打電話的時(shí)機(jī)

掌握通話時(shí)間

態(tài)度要友好

用語要規(guī)范

通話用語

禮貌用語

1)禮貌語2)問候語3)迎送語4)請(qǐng)托語5)致謝語6)征詢語7)應(yīng)答語8)贊賞語9)祝賀語10)推托語

用語禁忌

簡單否定語、煩燥用語、斗氣語...

呼叫中心專業(yè)電話服務(wù)禮儀

傾聽的禮儀

如何讓客戶等待

如何記錄留言

如何巧妙的回到主題

如何讓你的電話留為美好回憶

語音演練現(xiàn)場(chǎng)模擬演練

篇章

顧客投訴心理分析及處理技巧

一、顧客投訴心理分析(案例分析、示范指導(dǎo)及模擬演練)
、投訴的時(shí)間分析;
、分析投訴客戶心理及采取的對(duì)策
、聽、說、問;
    就學(xué)員提出的難點(diǎn)進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評(píng)
四)、深入對(duì)方情境
1、對(duì)方最關(guān)心的是什么
2、如何冰山模型
案例分析站在對(duì)方立場(chǎng)進(jìn)行溝通
3、行為 :員工受理正反兩案例分析

 

)、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因

1、對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目本身的不滿

2、顧客對(duì)服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度及技巧不滿

3、顧客自己的原因

 

六)、顧客求什么?

求發(fā)泄的心理

求尊重的心理

求補(bǔ)償?shù)男睦?/span>

案例演練

二、溝通基本語言表達(dá)技巧訓(xùn)練(案例分析、示范指導(dǎo)及模擬演練)
、溝通六件寶:微笑、贊美、提問、關(guān)心、聆聽、“三明治”
1、微笑訓(xùn)練(使用四級(jí)強(qiáng)度訓(xùn)練微笑:

A、微笑能聽出來;

B、微笑的語氣在電話中如何表達(dá);

C、微笑感染對(duì)方;


2、贊美訓(xùn)練

贊美話術(shù)、

贊美的十大內(nèi)容、

贊美禁忌

標(biāo)簽贊美15句話
3、提問技巧訓(xùn)練(開放式提問VS 封閉式提問)、
   A、假設(shè)提問法
   B、感官運(yùn)用法
   C、心像提問法
   D、總結(jié)提問法
4、關(guān)心技巧訓(xùn)練
5、聆聽技巧訓(xùn)練

   用四級(jí)強(qiáng)度訓(xùn)練聆聽:

A、針對(duì)友好溝通的顧客聆聽技巧;

B、針對(duì)心情的不佳的顧客聆聽技巧;

C、針對(duì)批評(píng)我們的、語言過快顧客的聆聽技巧;

D、針對(duì)語音不標(biāo)準(zhǔn)、說話不清晰的顧客的聆聽技巧;

  E、針對(duì)強(qiáng)勢(shì)指責(zé)投訴我們的顧客聆聽技巧;
演練:顧客對(duì)手續(xù)費(fèi)高的抱怨


、顧客投訴的處理技巧
A、處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情
B、8種錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式
1)只有道歉沒有進(jìn)一步行動(dòng)
2)把錯(cuò)誤歸咎到顧客身上
3)做出承諾卻沒有實(shí)現(xiàn)
4)完全沒反應(yīng)
5)粗魯無禮
6)逃避個(gè)人責(zé)任
7)非語言排斥
8)質(zhì)問顧客


)、處理投訴“三明治”技巧訓(xùn)練(針對(duì)五常見問題的三明治溝通技巧)
  第一層:認(rèn)可、鼓勵(lì)、肯定 、贊美
  第二層:建議、指正、要求、詢問
  第三層:鼓勵(lì)、肯定、贊美 、希望

 
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