主講老師: | 董彥峰 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者,解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯洞悉產(chǎn)品設(shè)計以及產(chǎn)品的規(guī)劃。打破傳統(tǒng)思維禁錮,創(chuàng)造全新產(chǎn)品思維。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-05-12 14:00 |
l 當今企業(yè)花費大量時間和精力在團隊管理,銷售體系搭建等工作上,卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品,贏在第一步才能步步為贏,如果輸在第一步那就是步步皆輸。
l 本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者,解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯洞悉產(chǎn)品設(shè)計以及產(chǎn)品的規(guī)劃。打破傳統(tǒng)思維禁錮,創(chuàng)造全新產(chǎn)品思維。
第一講:三個維度鎖定用戶
維度一:市場維度-先入為主的重度垂直理論鎖定用戶
1. 市場機會在哪里?
對于真實機會和偽機會的剖析
2. 市場中需要關(guān)注的四個信號
1)行業(yè)容量
2)品牌占有率
3)用戶增長率
4)價格體系分布
典型案例分析:成功與失敗往往一線之隔
維度二:技術(shù)維度-簡單粗暴的產(chǎn)品方案創(chuàng)造產(chǎn)品
1. 未來技術(shù)趨勢核心是什么?
死掉的創(chuàng)業(yè)者往往是最懂技術(shù)的那批人。
2. 如何分析技術(shù)趨勢和自我優(yōu)勢?
“取長補短”早已經(jīng)是過去式
3. 三大要點讓品牌定位更清晰
1)誰?用戶的面貌描述
2)什么?聚焦在一個痛點而非多個痛點
3)場景?從籠統(tǒng)的場景聚焦到細致入微的場景
4. 規(guī)劃未來的發(fā)展路徑
討論:未來的路到底在哪里?又靠誰來走?
5. 新技術(shù)的風險評估的三大要訣
1)成本要素:90%的產(chǎn)品設(shè)計成本超標的原因
2)細節(jié)公差:不要因“小”而忽略了它的存在
3)衍生風險:星星之火可以燎原,虧損2個億的“毫厘之差”
維度三:用戶維度-完美的從新釋義用戶的需求
1. 業(yè)內(nèi)大佬的用戶需求
看得到的需求不重要,看不到的需求才是王道
2. 互聯(lián)網(wǎng)及電商的需求真諦
1)剛需+粘性
2)來源+轉(zhuǎn)化
3. “需求”所需匹配的屬性
1)選品,高復(fù)購VS高毛利
2)定位,純故事VS純體驗
3)品牌,高識別VS高需求
4)品類,橫向品類VS縱向品類
4. 需求該如何尋找?
想象、數(shù)據(jù)和規(guī)則如何相結(jié)合,用數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ),想象成為依托,規(guī)則作為承載。
5. 多重維度聚焦的需求特征?四個關(guān)鍵詞聚焦需求特征
1)人口特征——適應(yīng)規(guī)則
2)消費特征——參考定價
3)場景特征——復(fù)購傳播
4)心理特征——成交轉(zhuǎn)化
第二講:極致產(chǎn)品設(shè)計定義與最佳解決方案
一、如何高效將需求本源與產(chǎn)品結(jié)合
1. 翻譯需求你真的懂嗎?
釋義互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的需求傳遞紐帶
2. 產(chǎn)品定義的價值
討論:多數(shù)人or少數(shù)人?
3. 最優(yōu)設(shè)計的三個特征
1)深入人心
2)搶占心智
3)建立壁壘
二、產(chǎn)品定義的幾個原則解析
1. 首戰(zhàn)即決戰(zhàn)的策略:爆品才是1,不是0. 9
2. 從圓點出發(fā)的策略:小眾OR大眾?選擇的藝術(shù)
3. 降維打擊的策略:最大限度降低用戶使用門檻
4. 實用的幾個設(shè)計原則
1)少即是多
2)與直覺相反,少才是返自然
3)少的高級感反而是內(nèi)在條件的支撐
……
三、六個步驟來做設(shè)計最佳解決方案
1. 確定決策人——產(chǎn)品經(jīng)理
2. 確定執(zhí)行者——設(shè)計師(最優(yōu)的眼光評估競品)
3. 分解用戶——帶著問題反復(fù)比對
4. 自我否定的態(tài)度——多懷疑自己就是勝利
5. 還原產(chǎn)品的細節(jié)——至少找到一個坑
6. 選擇供應(yīng)鏈——最好的未必是最適合的
第三講:重新打造你的產(chǎn)品與營銷思維
一、洞察你所不知道的產(chǎn)品問題的關(guān)鍵點
1. 為什么客戶會流失,問題在哪里?
流失才是罪惡的源泉
2. 我們解決了什么問題?做完遠勝過做好
4. 真正優(yōu)秀的營銷:說人話、沉住氣、向前看
5. 最終重點關(guān)注的兩大數(shù)據(jù)
1)拉新值
2)留存量
第四講:極致產(chǎn)品打造貫穿六大核心
1. 日積月累設(shè)計的嗅覺,敏銳是前提
2. 明確設(shè)計定義很重要,做好自省
3. 確定需求的設(shè)計師類型,找到他,拿錢砸不是罪過
4. 了解重要的產(chǎn)品設(shè)計原則和價值
1)利潤與增長
2)線上還是線下
3)單點突破還是多點突破
5. 約定俗成未必是真實,知識往往是一種詛咒
6. 打破設(shè)計的內(nèi)部鴻溝,圍繞一件事,從產(chǎn)品為中心到任務(wù)為中心
總結(jié):把最優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計作為你的終極目標,把產(chǎn)品當做人生去做
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