面對(duì)面銷售“七劍”技巧實(shí)務(wù)

課程收益：

1. 增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)銷售技能

2. 增強(qiáng)相關(guān)人員心理對(duì)抗能力

3. 提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧

課程特色：

v 適合參加人員：銷售經(jīng)理、銷售人員等

v 授課方式：講師講解、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、評(píng)述等

課程內(nèi)容：

2 即時(shí)貼-成功從這里開(kāi)始

2 銷售面對(duì)面之一劍 —— 潛規(guī)則與秘密

- “成功公式”

- 如果你是客戶？

- 如果客戶是你？

- 克服拒絕實(shí)用技巧

2 銷售面對(duì)面之二劍 —— 銷售呈獻(xiàn)技巧

- 30秒自我展示—如何寫(xiě)作？如何發(fā)送？

- 充滿樂(lè)趣的陌生拜訪

- 你的形象價(jià)值百萬(wàn)

- 定位你的職業(yè)形象

2 銷售面對(duì)面之三劍 —— 最偉大的銷售提問(wèn)技巧

- 拜訪前的準(zhǔn)備工作--了解客戶現(xiàn)狀

- 發(fā)現(xiàn)客戶運(yùn)作中的各種問(wèn)題

- 把你發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及帶來(lái)的影響給客戶整體呈現(xiàn)

- 提出適合客戶的整體解決方案

2 銷售面對(duì)面之四劍 —— 面對(duì)客戶作強(qiáng)有力的產(chǎn)品介紹

- 如何介紹產(chǎn)品特征

- 怎樣說(shuō)出客戶認(rèn)同的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

- 如何讓客戶主動(dòng)提出我們的產(chǎn)品是他的最佳選擇

2 銷售面對(duì)面之五劍 —— 高階層談判技巧  

- 談判是什么？

- 談判過(guò)程及策略講解

- 如何使用讓步策略

2 銷售面對(duì)面之六劍 —— 臨門一腳促成銷售

- 時(shí)不時(shí)給點(diǎn)推力

- 帶種豬轉(zhuǎn)一圈

- 吹捧你的客戶

- 沉默

2 銷售面對(duì)面之七劍 ——銷售完成收款實(shí)戰(zhàn)技巧            

- 增大銷售額的捷徑--賒銷

- 如何識(shí)別高風(fēng)險(xiǎn)客戶及其管理

- 應(yīng)對(duì)客戶拒付借口實(shí)戰(zhàn)模擬

- 收款是一種心理對(duì)抗

收款實(shí)戰(zhàn)演練