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社區(qū)店升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略制定與落地

主講老師: 午月 午月

主講師資:午月

課時安排: 1-2天,6小時/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸,還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中一個個實(shí)際發(fā)生的案例,以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在升級轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題,使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,帶領(lǐng)學(xué)員踏上成功的升級轉(zhuǎn)型之路。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-02-02 10:44

【課程背景】

2022年的關(guān)鍵詞依舊是“不確定性”,人口紅利的消失、疫情沖擊的反復(fù)、消費(fèi)需求的升級、商業(yè)模式的變革……讓市場動向變得波云詭譎。面對這場突如其來的疫情,特別是基于呼吸系統(tǒng)的傳染性疾病,對于實(shí)體門店而言是一場巨大的危機(jī)。但是,危機(jī)中必定存在“機(jī)會”,這無疑是一個蛻變的過程。如何進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變和升級,重新定義與消費(fèi)者發(fā)生鏈接的方式,即向上“觸網(wǎng)”,同時又能繼續(xù)發(fā)揮原有線下門店的擅長優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)二者完美的結(jié)合,方能走出重圍,迎來新生。

課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸,還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中一個個實(shí)際發(fā)生的案例,以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在升級轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題,使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,帶領(lǐng)學(xué)員踏上成功的升級轉(zhuǎn)型之路,。

 

【課程收益】

?  了解后疫情時代下門店銷售的破局八步。

?  了解及掌握疫情影響下的消費(fèi)習(xí)慣的變化,并尋找到三維經(jīng)營定位方法。

?  掌握社區(qū)門店的核心價值,并加以運(yùn)用。

?  掌握制定公司升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,并建設(shè)組織能力,確保實(shí)施落地的系統(tǒng)方法。

?  掌握實(shí)現(xiàn)以“店”帶“面”的規(guī)模化發(fā)展的關(guān)鍵核心點(diǎn)。

 

【課程特色】干貨,沒有廢話;科學(xué),邏輯清晰;實(shí)戰(zhàn),學(xué)之能用;投入,案例精彩

【課程對象】社區(qū)型店鋪老板,門店經(jīng)營者、店長,連鎖加盟意向者或者投資者

【課程時間】1-2天(6小時/天)

 

【課程大綱】

一、疫情下消費(fèi)購物發(fā)生哪些變化?什么?

1、 消費(fèi)心理的五大轉(zhuǎn)變;

2、 購物習(xí)慣的五大變化;

3、 從消費(fèi)“物”變?yōu)橄M(fèi)“場”;

4、 個性化消費(fèi)趨勢呈現(xiàn);

案例;數(shù)據(jù)視頻;

 

二、門店經(jīng)營出路在哪里?

1、疫情下門店經(jīng)營的瓶頸。

2、門店實(shí)現(xiàn)三重突破;

3、尋找“門店效能”;

案例;數(shù)據(jù)視頻;

 

三、社區(qū)的五大優(yōu)勢。

1、 人員畫像清晰;

2、 口碑效應(yīng);

3、 互動性強(qiáng),黏性強(qiáng);

*運(yùn)用行為模型:ABC

4、 引流成本低;

5、 容易形成線上線上“私域運(yùn)營“忠粉;

視頻、案例

 

四、什么樣的項(xiàng)目適合社區(qū)店?(三高店)

1、 到店頻率高;(跟效果有關(guān))

?  提升到店率的六個妙招。

2、 效率高;(節(jié)省時間、路程)

3、 生活服務(wù)類屬性高;

案例分析討論:什么樣的品類社會成為社區(qū)店?

 

五、控制成本,“三低“運(yùn)作社區(qū)店

1、社區(qū)店的核心是什么?

?  縱向看穿:三大核心找準(zhǔn):人?貨?場?

?  橫向看透:社區(qū)店的核心要做什么?

2、節(jié)流:三步低降成本,如何避免踩坑?

?  如何;

?  裝修、如何提升坪效;

?  成本控制

案例:

3、開源:三個渠道增加收入來源

?  原始收入

?  增值收入

?  線上收入

案例:

4、如何規(guī)模擴(kuò)張

?  用別人的錢才能做大生意。

案例:百果園案例;

?  如何通過六大途徑找到自己的價值創(chuàng)新點(diǎn)

案例:

 

六、引流三部曲

1、最適合社區(qū)店:地推

2、線上線下裂變

3、引流到店

案例:引流方案推薦

 

七、如何增加轉(zhuǎn)化、復(fù)購?

1、多場景營銷

2、”三來“氛圍

3、FBA銷售社區(qū)屬性

案例、視頻

 

八、以“店”帶面,打造全渠道營銷

1、牢固以“店”為根據(jù)地

?  建立店鋪+社交模式

?  建立后疫情會員+管理

案例,方案

2、建立全渠道營銷模式四步法

?  線上社群

?  直播導(dǎo)購

?  短視頻推廣

?  社區(qū)團(tuán)購

案例、方案

 

九、課程復(fù)盤

1、社區(qū)的核心;

2、社區(qū)店運(yùn)作的誤區(qū);

3、社區(qū)店運(yùn)營的根本;

 
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