主講老師: | 甘紅亮 | |
課時(shí)安排: | 2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 本課程結(jié)合德魯克管理理念和商業(yè)教練的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行結(jié)合和研發(fā),針對(duì)初級(jí)和中級(jí)銷售管理者的職業(yè)角色轉(zhuǎn)換精心設(shè)計(jì)。對(duì)于銷售管理者的共同問題,如目標(biāo)管理、計(jì)劃實(shí)施、授權(quán)、溝通、績效管理、人才的招聘和培養(yǎng)等問題進(jìn)行深入分析并通過教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì),使學(xué)員在課堂上進(jìn)行充分的實(shí)戰(zhàn)演練,掌握并能熟練應(yīng)用基本的管理技能,提高其本人及部門績效。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-01-29 11:42 |
課程介紹:
本課程結(jié)合德魯克管理理念和商業(yè)教練的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行結(jié)合和研發(fā),針對(duì)初級(jí)和中級(jí)銷售管理者的職業(yè)角色轉(zhuǎn)換精心設(shè)計(jì)。對(duì)于銷售管理者的共同問題,如目標(biāo)管理、計(jì)劃實(shí)施、授權(quán)、溝通、績效管理、人才的招聘和培養(yǎng)等問題進(jìn)行深入分析并通過教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì),使學(xué)員在課堂上進(jìn)行充分的實(shí)戰(zhàn)演練,掌握并能熟練應(yīng)用基本的管理技能,提高其本人及部門績效。
課程目標(biāo):
1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理知識(shí):在管理實(shí)務(wù)中,透過目標(biāo)管理能力、溝通能力、有效授權(quán)與激勵(lì)、部屬的發(fā)展與培育等技能的提升,充分掌握提升團(tuán)隊(duì)績效的關(guān)鍵要素,建立成果導(dǎo)向的思維方式,提升管理效能促進(jìn)溝通協(xié)作,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的高績效。
2.掌握教練的工具方法:善于運(yùn)用教練工具解決實(shí)際工作問題,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)高效率工作。
課程收益:
明確新時(shí)期的銷售管理者所應(yīng)具備的正確的管理理念;
有效做好目標(biāo)管理,建立成果導(dǎo)向的思維方式;
學(xué)會(huì)目標(biāo)管理的方法,賦能于人和團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高績效;
掌握銷售管理者必備出色的溝通技能,激發(fā)員工的智慧和責(zé)任心;
能夠進(jìn)行積極有效的績效反饋和基本發(fā)展為目的反饋;
能夠運(yùn)用教練式指導(dǎo)方法,對(duì)下屬進(jìn)行有效的工作指導(dǎo) ;
全面認(rèn)知人才培養(yǎng)的重要性,并且做好人才建設(shè)管理;
理解并將績效精神與組織工作相結(jié)合,建立高績效團(tuán)隊(duì)。
授課時(shí)間:2天(6小時(shí)/天)
授課對(duì)象:企業(yè)內(nèi)銷售精英、銷售儲(chǔ)備干部與銷售管理干部
授課方式:
教學(xué)內(nèi)容把先進(jìn)的管理思想和教練技術(shù)進(jìn)行融會(huì)貫通,采用互動(dòng)、現(xiàn)場演練、啟發(fā)式教學(xué),全面地覆蓋了銷售經(jīng)理需要具備的管理技能,運(yùn)用教練技術(shù)的方式激發(fā)銷售管理者的智慧和責(zé)任心,從而實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)管理者角色的蛻變。
課程大綱:
行動(dòng)應(yīng)用:有效對(duì)話技術(shù)練習(xí)
第三講:基于目標(biāo)管理的教練
行動(dòng)練習(xí):關(guān)鍵價(jià)值鏈和行動(dòng)計(jì)劃
行動(dòng)應(yīng)用:寫一份表揚(yáng)信
行動(dòng)應(yīng)用:負(fù)面績效BIC法則練習(xí)
行動(dòng)應(yīng)用:GROW練習(xí)
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