主講老師: | 姚嵐 | |
課時安排: | 1-2天,6小時/天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 依照外商在企業(yè)注冊資本和資產(chǎn)中所占股份和份額的比例不同以及其他法律特征的不同,可將外商投資企業(yè)分為四種類型: 合資經(jīng)營 由中外合營各方共同投資、共同經(jīng)營,并按照投資比例共擔風險、共負盈虧的企業(yè)。其主要法律特征是:外商在企業(yè)注冊資本中的比例有法定要求;企業(yè)采取有限責任公司的組織形式。故此種合營稱為股權式合營。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-15 09:02 |
【課程背景】
民營企業(yè)在經(jīng)歷了初期的創(chuàng)業(yè)發(fā)展后,在市場競爭中普遍遭遇發(fā)展瓶頸,為了長遠的穩(wěn)定發(fā)展,考慮到西方企業(yè)管理水平成熟且高明,造就無數(shù)世界級著名品牌和企業(yè),很多民企就采用“拿來主義”,在自己企業(yè)內(nèi)部引進全套西式管理做法,招聘熟悉外企管理的職業(yè)經(jīng)理人擔當業(yè)務負責人,企圖復制外企的成功之路。但,拿來就用的那些企業(yè)卻無一成功!
問題出在哪?答案只有二個字“照搬”,過去無數(shù)案例告訴我們,如果不結合企業(yè)實際情況,紋絲不動地照搬西方管理條例,民營企業(yè)只有死的更快。所以,如何借鑒前行者?
如何自省自身?
如何清晰二者的差異和互補點?
如何巧妙地將二者結合?
才是最終能夠站在巨人的肩膀上獲得成功的關鍵。
每一家民營企業(yè)內(nèi)部都存在著各種大大小小的問題和隱患,有些甚至不被管理層察覺,市面上從來沒有一個短期內(nèi)可全面提升企業(yè)能力的“低價神藥”,但我們可以選擇“水桶最短板”進行賦能和提升,既能盡量減少企業(yè)轉(zhuǎn)型成本,也最快見效,這“最短板”往往就是民營企業(yè)在市場銷售行為的困難。
如何在企業(yè)最小的投入前提下,找到并解決企業(yè)最需要提升的銷售短板?如何快速提升60%以上的銷售業(yè)績?
本課程摒棄繁雜的西方管理理論灌輸,聚焦企業(yè)最短板,輕理論重實踐,拔“板“助長成功后,能解決企業(yè)70%的核心問題。
課程著力解決客戶普遍存在的三個大問題:
1,看不清?
市場機會在哪里?用戶深度需求是什么?如何擺脫同質(zhì)化競爭?
2,怎么做?
如何設計戰(zhàn)略規(guī)劃?如何從上到下,從內(nèi)至外分解戰(zhàn)略計劃?如何確定目標?
3,沒法管?
企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行力如何評估?各團隊協(xié)同如何進行?有效量化考核到每個人可能嗎?
【培訓目標】
本課程能給學員帶來什么?,
? 了解企業(yè)轉(zhuǎn)型需要具備的最基礎能力和方法
? 了解各團隊“協(xié)”與“同”是轉(zhuǎn)型能否成功的標尺
? 了解量化考核是戰(zhàn)略執(zhí)行的基礎
? 掌握戰(zhàn)略設計的核心4要素
? 能夠制定吻合企業(yè)戰(zhàn)略的分解行動計劃
? 掌握考核老板的3+1指標
? 掌握培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部潛在人才的4種方法
課后學員能夠帶走什么?
? PESTEL洞察術調(diào)查表
? 1+N量化考核制度示范稿
? 團隊跨界協(xié)同行動示范計劃
【授課對象】企業(yè)總監(jiān)以上級別管理人員,總裁,營銷總監(jiān),經(jīng)理,中層管理人員。
【授課形式】講授、案例分享、小組討論等
【課程時長】6小時/天 1-2天/6-12小時
【培訓大綱】
請您提前準備:一份自己公司面臨的困難top3(不含政策限制或融資困難)
前言:破冰環(huán)節(jié),課程目的簡述
(一) 外企如何高效地解決問題?
1.1,強大的品牌和技術創(chuàng)新能力
1.2,全球化的經(jīng)濟背景和產(chǎn)業(yè)信息分享,助力戰(zhàn)略方向
1.3,全體員工的外企心態(tài)
1.4,量化思維無所不在
1.5,團隊戰(zhàn)力形成固化的行動力
1.6,充沛的資金對企業(yè)發(fā)展提供保障
自我測試二:大家找出不服點,區(qū)別民企和外企的差異
案例:某外企和某民營在文化,銷售行為,產(chǎn)品創(chuàng)新,服務等方面的差異性
(二) 如何找出你企業(yè)的最短板?
2.1,影響企業(yè)市場行為的最痛點
2.2,影響企業(yè)內(nèi)部人員情緒感受的最痛點
2.3,影響大家感知企業(yè)未來畫面的最痛點
互動游戲:各組討論給出TOP3困境(政策類除外)
(三) 如何用外企的“SEP膏方”治愈民企的痛點?
3.1,抓住民企普遍的最短板,它的提升就是現(xiàn)階段整體的提升
3.2,最小資金投入獲得最優(yōu)性價比的轉(zhuǎn)型道路
3.3,可行性分析-最可能成功的“拔板助長”
3.4,戰(zhàn)略板塊的轉(zhuǎn)型要求
3.5,團隊轉(zhuǎn)型的困難和聚焦
案例分享:DY公司轉(zhuǎn)型1年,利潤率翻倍,成功!
互動環(huán)節(jié):分享你能夠?qū)崿F(xiàn)的轉(zhuǎn)型模塊,并給出大致行動方向
(四) “SEP膏方”戰(zhàn)略篇-不求最大,但求最強!巧用波特的“縫隙戰(zhàn)略”?
4.1、對市場和用戶需求的洞察技能
4.2、PESTEL訓練模式對洞察力的提升作用
4.3、無法獲得洞察的細分短板—SPIN溝通民營版
4.4、醍醐灌頂-從頂部到底部,戰(zhàn)略執(zhí)行的設計要點
4.5、創(chuàng)新,如何做到”新””奇””異”
案例分享:愛科集團如何用“洞察+創(chuàng)新“贏得用戶認可,拿下亞洲最大項目
(五) “SEP膏方”協(xié)同篇--協(xié)與同,一母多胎,如何齊飛?
5.1、轉(zhuǎn)型過程中哪些人會成為“吃瓜群眾“
案例:72道郵件輪回
5.2、多小的企業(yè)都需要企業(yè)文化,愿景和使命
案例:某外企和某民企在企業(yè)文化上的差異表現(xiàn)
5.3、變革成功的受益者僅僅是老板嗎?
5.4、“協(xié)“”同“是協(xié)調(diào)一致+結果與戰(zhàn)略同方向
案例:協(xié)而不同的事每天都在發(fā)生
5.5、協(xié)同要求的考核方法
(六) “SEP膏方”執(zhí)行篇-殺雞駭猴對嗎?
6.1、執(zhí)行力是企業(yè)變革成功最關鍵要素
6.2、執(zhí)行力低下的分析
6.3,解決執(zhí)行力的4+1原則
6.4、老板的核心考核之一---內(nèi)練一口氣,外練筋骨皮
6.5、老板督促原則—閉上嘴,邁開腿
(七) DY公司“SEP膏方”轉(zhuǎn)型實錄
7.1,大吃一驚的洞察結果
7.2,艱難的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略出爐
7.3,陳勝吳廣式對抗戰(zhàn)略計劃和考核體系
7.4,縫隙競爭戰(zhàn)略曙光初現(xiàn)
7.5,合理愿景催化團隊協(xié)同變成家人互助
7.6,多贏結局-1年時間利潤倍增
(八) 課程總結
8.1、轉(zhuǎn)型的3+1要素
戰(zhàn)略 創(chuàng)新 量化考核+執(zhí)行力=戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
8.3、縫隙競爭戰(zhàn)略的3個方面-“新”“奇”“異”
8.2、團隊協(xié)同才能戰(zhàn)略成功
8.3、量化,量化,量化,重要的事情說三遍
8.4、老板的3+1考核指標
京公網(wǎng)安備 11011502001314號