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品牌加法匪夷所思的跨界營(yíng)銷思維

主講老師: 姚嵐 姚嵐

主講師資:姚嵐

課時(shí)安排: 1-2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷思維是指通過(guò)換位思考,從營(yíng)銷的角度想法去看待一個(gè)問(wèn)題,著名營(yíng)銷家朱曉林說(shuō)過(guò)營(yíng)銷思維就是運(yùn)用營(yíng)銷的理念去做服務(wù)營(yíng)銷對(duì)象的事情。 “營(yíng)銷思維”的核心是營(yíng)銷敏感性。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-15 08:55

【課程背景】

當(dāng)今社會(huì)的快速發(fā)展,消費(fèi)市場(chǎng)的迭代,轉(zhuǎn)進(jìn)的消費(fèi)者理念,各種的激進(jìn)和變化導(dǎo)致了大多數(shù)企業(yè)都面臨了變局和轉(zhuǎn)型的壓力,傳統(tǒng)的銷售模式、宣傳模式都漸漸的低效無(wú)能,而新的業(yè)績(jī)目標(biāo),又往往面臨了各種全新的挑戰(zhàn),單一特征的產(chǎn)品在現(xiàn)今的市場(chǎng)上缺乏強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,而新型的消費(fèi)群體慢慢崛起,他們的消費(fèi)需求已經(jīng)不滿足于任何一款產(chǎn)品的單一性功能表現(xiàn),而是渴望體現(xiàn)一種生活方式或個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)或自身的品味,而企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中慢慢陷入的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)由過(guò)去關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品本身,轉(zhuǎn)向關(guān)注消費(fèi)者, 因而必須用對(duì)整體市場(chǎng)和消費(fèi)群體的細(xì)分方式,走出傳統(tǒng)的模式,按年齡、收入和地域特征進(jìn)行消費(fèi)劃分,采用多元化多文化屬性,多背景內(nèi)涵的營(yíng)銷策略,代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單一性產(chǎn)品特征銷售, 這就需要跨界營(yíng)銷思維!

但作為一個(gè)全新的市場(chǎng)管理模式,很多企業(yè)在實(shí)踐的過(guò)程當(dāng)中面臨了眾多的困境,經(jīng)常陷入對(duì)營(yíng)銷商品的互補(bǔ)性的困擾,合作品牌的選擇錯(cuò)誤,雙贏策略最終走向雙輸結(jié)局,問(wèn)題出在哪?答案只有二個(gè)詞“洞悉+設(shè)計(jì)”,過(guò)去很多案例告訴我們,如果不能洞悉消費(fèi)群體的具體情況, 洞悉合伙品牌選擇的真諦,如果不能設(shè)計(jì)出完美的品牌加法,那結(jié)局不言而喻。所以,

如何消費(fèi)群體的深度需求,僅僅是產(chǎn)品需求嗎?

如何找到能夠雙贏的品牌合作?

如何設(shè)計(jì)出令人拍案的跨界營(yíng)銷戰(zhàn)略?

如何分階段分領(lǐng)域執(zhí)行跨界?

才是企業(yè)實(shí)行正確的跨界營(yíng)銷思維,并獲得成功的關(guān)鍵。

本課程以各種簡(jiǎn)單或復(fù)雜的案例向?qū)W者,向?qū)W員提供了詳細(xì)有規(guī)則的設(shè)計(jì)正確跨界營(yíng)銷思維的方法和理論,幫助企業(yè)擁有進(jìn)行跨界營(yíng)銷的能力。

 

課程著力解決客戶普遍存在的三個(gè)大問(wèn)題:

1,看不清?

消費(fèi)群體深度需求是什么?哪種跨界品牌是可以合作的對(duì)象?

2,怎么做?

如何進(jìn)行品牌互補(bǔ)?如何設(shè)計(jì)出雙贏的匪夷所思的營(yíng)銷故事?

3,做不好?

雙方企業(yè)如何定制出有效的執(zhí)行方案?如何利用多領(lǐng)域,多地域執(zhí)行跨界營(yíng)銷?


【培訓(xùn)目標(biāo)】

本課程能給學(xué)員帶來(lái)什么?,

?   了解正確的跨界營(yíng)銷定義,破除市面的各種誤導(dǎo)

?   了解跨界營(yíng)銷設(shè)計(jì)的5大原則

?   了解跨界營(yíng)銷要跨的是什么界?自身企業(yè)的界究竟在哪里?

?   掌握跨界營(yíng)銷的五個(gè)規(guī)劃要素

?   能夠跨界思維的五種“新奇異”布局

?   掌握跨界思維設(shè)計(jì)的七種情緒武器

?   避開(kāi)跨界營(yíng)銷的誤區(qū)陷阱

 

【授課對(duì)象】企業(yè)總監(jiān)以上級(jí)別管理人員,總裁,營(yíng)銷總監(jiān),經(jīng)理,中層管理人員。


【授課形式】講授、案例分享、小組討論等

 

【課程時(shí)長(zhǎng)】6小時(shí)/天      1-2天/6-12小時(shí)


【培訓(xùn)大綱】

請(qǐng)您提前準(zhǔn)備:一份自己公司面臨的困難top3(不含政策限制或融資困難)

1.     跨界營(yíng)銷的定

         跨的是什界?跨三界

n  跨的界就是指原本自身產(chǎn)品受的那個(gè)

n  跨的界是原本客戶對(duì)產(chǎn)品的傳統(tǒng)理解的那個(gè)

n  跨的界是用戶對(duì)你的服務(wù)能力的那個(gè)

         跨界營(yíng)銷的定五部曲

n  :不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的共同消費(fèi)

n  品牌融合定:把毫不相干的元素進(jìn)行融合、互相滲透

n  設(shè)計(jì):出一的生活態(tài)與審美方式

ü 對(duì)潛在消費(fèi)內(nèi)心多重G點(diǎn)的聚合營(yíng)銷

ü 梗越多,越能get到更多不同領(lǐng)域的愛(ài)

n  標(biāo):得目標(biāo)費(fèi)者的好感和關(guān)注,進(jìn)嘗試,愿意自發(fā)地推

n  雙贏:跨界合作的品牌都能得到最大化的營(yíng)銷

         跨界營(yíng)銷的三個(gè)目的

n  發(fā)起指定消費(fèi)群的購(gòu)買興趣和關(guān)

n  達(dá)跨界行動(dòng)的市場(chǎng)雙贏

n  續(xù)連續(xù)跨界行動(dòng)達(dá)成市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)

         案例分析:歐萊雅的防水睫毛

2.     啟動(dòng)跨界營(yíng)銷的根本原因

         場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和同質(zhì),產(chǎn)品特性無(wú)法吸引用

         傳統(tǒng)費(fèi)態(tài)轉(zhuǎn)向新型、年費(fèi)心理特征

         費(fèi)群體的細(xì)分成為營(yíng)銷戰(zhàn)略的必經(jīng)之路

         當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下,品牌之量越來(lái)越多元化

         案例分析:百雀羚跨界經(jīng)營(yíng)

3.     跨界思的必要性

         業(yè)務(wù)發(fā)展的核心是客源+關(guān)

         個(gè):成本最低,利最快,消費(fèi)群最精準(zhǔn)

         自主感 VS 被灌輸產(chǎn)

n  案例分析:放松娛樂(lè)狀態(tài)下,對(duì)這領(lǐng)域的話題趣的用,反而比強(qiáng)硬地推更容易對(duì)你產(chǎn)發(fā)

         發(fā)趣往往就是購(gòu)買最重要的第一步

         案例分析:體中心的“惑”行

4.     跨界營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃

         跨界戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)模型

         跨界營(yíng)銷的操作流程

         跨界思的三常用模式

         跨界思遵守的原

         案例分析:杜蕾斯抓熱點(diǎn)跨

5.     跨界營(yíng)銷的五個(gè)規(guī)劃要素

         析客痛點(diǎn)

         有感人故事的背景設(shè)計(jì)

         正確的合品牌或平臺(tái)

         傳統(tǒng)方式出產(chǎn)數(shù)據(jù)平臺(tái)

         公布量化數(shù)據(jù)凸顯歡迎程度

         案例分析:米其林的故事-

6.     跨界思的五新奇

         致“標(biāo)題黨”,點(diǎn)必高

         老牌國(guó)貨登上時(shí)尚

         長(zhǎng)抓當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)

         官媒合作反差萌

         跨度大得如劈腿

         案例分析:UBER跨界眼球效應(yīng)

7.     跨界思維設(shè)計(jì)的七武器

         內(nèi)容只是設(shè)眾產(chǎn)生奇特情

         費(fèi)者被引發(fā)的情分析

         一一對(duì)應(yīng)七個(gè)案例分析

8.     跨界營(yíng)銷誤區(qū)

         不要自己的產(chǎn)品特性

         底忘記傳統(tǒng)營(yíng)銷的套路

         內(nèi)容只聊大趣的話題,比如漫、影、高科技、養(yǎng)生什

         只聚焦用的深度感,放棄表面需求

         案例分析:天貓跨界-驗(yàn)?zāi)?/span>的想象

9.     跨界課程小結(jié):跨界營(yíng)銷啟發(fā)

         個(gè)品牌不同角度詮釋同一用特性

         營(yíng)銷核心理念:戶為

         洞悉市場(chǎng)和消費(fèi):深度需求VS表面需求,

         協(xié)雙贏:品牌之的互動(dòng)

10.  跨界程小結(jié):跨界營(yíng)銷的魔

         首要營(yíng)銷魔力:發(fā)費(fèi)者的眼球和感

         合力魔力:互不關(guān)聯(lián)品牌的加法效應(yīng)

         驚詫魔力:越匪夷所思 越引發(fā)興,甚至引發(fā)爭(zhēng)議,招致批評(píng)

         傳遞魔力:費(fèi)者的自主傳遞、效仿、跟能力遠(yuǎn)

         盈利魔力:最低成本,最高效率,最佳受

 
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