本量利分析與經營決策

【課程背景】

在經營管理過程中，如何規(guī)劃和實現(xiàn)利潤計劃是企業(yè)追求的目標，要實現(xiàn)這樣的目標，我們就需要找到影響利潤增長的主要因素并控制這些因素，從而實現(xiàn)利潤規(guī)劃目標。那有沒有這樣的工具來幫助企業(yè)做這樣的利潤管理呢？答案是：有！這種工具就是本量利工具。

本量利不僅解決了利潤規(guī)劃問題，同時它還是企業(yè)經營決策過程中的重要工具，如果能夠結合業(yè)務特點進行本量利分析，那么就會給管理帶來更大的效益提升。

那么，

本量利模型能夠解決那些問題呢？

它對我們經營決策帶來什么樣的好處？

它以什么樣的方法實現(xiàn)對利潤規(guī)劃？

這些問題都會在本課程當中找到答案！本量利模型既是工具，同時也是利潤規(guī)劃和目標決策的方法。

黃老師從事財務管理工作二十多年，對本量利模型運用精通，在長期的企業(yè)實踐過程中總結出一套能夠將本量利模型落地的方法和體系，解決了類似課程只講理論、缺乏實戰(zhàn)經驗、缺少工具方法的不足，黃老師采取理論結合實際的教學模式，讓學員既掌握理論知識，也掌握實操工具，達到學之即用的良好效果。

【課程收益】

?  掌握本量利規(guī)劃利潤的方法

?  了解本量利影響因素，并能夠通過科學方法加以控制

?  掌握本量利在經營決策過程中的運用

?  掌握如何利用本量利工具加強經營安全

【課程特色】經驗凝結，授人以漁；內容科學，邏輯清晰；理實交融，拓寬視野

【課程對象】財務人員

【課程時間】1-2天（每天6小時）

【課程大綱】

一、本量利概念

1、什么是本量利

2、本量利模型適用的四大假設

?  如何理解業(yè)務的相關范圍

?  如何將業(yè)務成本項目拆分

?  產銷量對模型會產生哪些影響

?  如何解決多品種產品在銷售收入中占比問題

3、本量利模型五大要素

?  收入對模型產生什么樣的影響

?  變動成本對模型產生什么樣的影響

?  固定成本對模型產生什么樣的影響

?  利潤對模型產生什么樣的影響

4、本量利模型適用領域

?  測算企業(yè)保本保利點

?  準確控制價格、銷售量、成本、利潤

?  預測未來，指導經營行為

?  為決策提供支撐

工具：本量利模型示例

工具：本量利模型變形應用

二、如何利用本量利模型規(guī)劃利潤

1、影響企業(yè)保本點的三大要素

?  固定成本

?  單價

?  變動成本

2、如何測算保利點銷售量及銷售額

3、提升利潤途徑一：降低固定成本

?  固定成本構成

?  固定成本兩大類型

?  控制固定成本途徑

4、提升利潤途徑二：提高單價

?  產品定價的三種模型

?  提高價格的核心要素有哪些

思考：提高價格對企業(yè)來說容易做到嗎？

5、提升利潤途徑三：降低變動成本

?  變動成本構成

?  哪些因素會影響變動成本

?  控制變動成本途徑

6、提升利潤途徑四：提高銷售量

?  銷售量是想提就提嗎

?  銷售量結構一定情況下如何提高利潤

?  如何確保核心利潤產品銷量的提升

思考：某公司去年產品綜合毛利率30%，今年考慮提升到35%，他應該怎么做？

7、多品種條件下的保本點測算

8、多品種條件下如何規(guī)劃利潤

?  產品結構規(guī)劃

?  銷售市場規(guī)劃

?  重點客戶規(guī)劃

?  新產品開發(fā)

思考：提升企業(yè)毛利的方法有哪些？

案例：多品種條件下保本保利點測算

工具：多品種條件下利潤控制表

三、如何利用本量利模型中的敏感系數(shù)進行經營管控

1、什么是產品的敏感系數(shù)

2、產品敏感系數(shù)對利潤有哪些影響

3、產品敏感系數(shù)測算

?  價格上升對利潤影響系數(shù)

?  銷售量上升對利潤影響系數(shù)

?  固定成本上升對利潤影響系數(shù)

?  變動成本上升對利潤影響系數(shù)

工具：敏感系數(shù)計算表

4、如何利用敏感系數(shù)加強經營管理

?  利用敏感系數(shù)進行價格管控

?  利用敏感系數(shù)進行銷售量管控

?  利用敏感系數(shù)進行固定成本管控

?  利用敏感系數(shù)進行變動成本管控

工具：敏感系數(shù)管控表

四、如何利用本量利模型進行經營決策

1、本量利模型在投資決策中的運用

?  投資對企業(yè)利潤產生什么樣的影響

?  企業(yè)發(fā)展的雙刃劍--固定資產投資

?  投資對盈虧平衡點產生什么樣的影響

?  投資？OR外包？如何決策

?  購買？OR租賃？如何決策

案例：盲目投資導致財務失敗

2、本量利模型在融資決策中的運用

?  外源性融資的兩大類型

?  股權融資優(yōu)缺點

?  債權融資優(yōu)缺點

?  本量利模型變形公式

?  債權融資與股權融資臨界點計算

?  債權融資？OR股權融資？如何決策

案例：某公司債權性融資與股權融資選擇

3、本量利模型在經營決策中的運用

?  產品降價方案如何策劃

?  產品買一贈一如何策劃

?  哪一種收款方案最優(yōu)

?  虧損產品訂單公司能接嗎

?  產品外協(xié)還是自己加工

?  公司虧損要不要停產

案例：公司經營決策方案模擬

五、如何利用本量利模型加強經營安全控制

1、什么是安全邊際

2、提高安全邊際的方法

3、經營安全指標設置

?  利潤保障指標

?  經營安全指標

4、如何加強安全指標監(jiān)控