財險客戶經(jīng)理的壽險渠道經(jīng)營策略

課程背景：

在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時代，這給各金融機(jī)構(gòu)帶來了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

保險業(yè)的發(fā)展在助力國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。

課程收益：

通過老師的講解，讓學(xué)員對壽險渠道的經(jīng)營有一個重新的認(rèn)知和定位，并通過專業(yè)知識賦能助力壽險渠道伙伴進(jìn)行財險產(chǎn)品的銷售。

課程對象：

保險公司財產(chǎn)險條線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊經(jīng)理、客戶經(jīng)理等擁有銷售指標(biāo)的從業(yè)人員

課程時間：

1小時

課程大綱：

1.   企業(yè)盈利公式解讀

?  決定企業(yè)業(yè)績的核心3大要素

深度分析：財險業(yè)務(wù)員如何運(yùn)用核心盈利公式實現(xiàn)彎道超車，直達(dá)既定目標(biāo)

2.   做好壽險銷售人員渠道維護(hù)保障業(yè)績高效產(chǎn)出

(1)    做好渠道維護(hù)不僅吃吃喝喝

(2)    深度分析渠道的核心訴求

分析：細(xì)數(shù)壽險伙伴的現(xiàn)狀和訴求

(3)    為渠道創(chuàng)造更高的核心價值

案例：浦發(fā)銷冠的客戶價值塑造之道

(4)    用我們的爆款產(chǎn)品成為壽險渠道伙伴的拓客法寶

案例：家財險、雇主責(zé)任險幫壽險伙伴創(chuàng)造長期的拓客渠道，成功為雙方長久獲客

3.   壽險渠道營銷號的重點打造

(1)    精準(zhǔn)的定位決定勝敗

(2)    運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，建立種草、長草、拔草的全過程管理

(3)    專業(yè)知識體系塑造賦能壽險渠道銷售

(4)    熱點話題、熱點事件的專業(yè)解讀幫你抓住終端客戶的心