| 主講老師： | 李中生 |  |
| 課時(shí)安排： | 1-3天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 1. 觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的信息傳播（案例：FILA聯(lián)名款分析） 2. 贏得顧客信任的價(jià)值打造（案例：一雙運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)值體系） 3. 打造牽引體系的會(huì)員管理（案例：門店會(huì)員管理十問(wèn)） 4. 推動(dòng)口碑傳播的分享轉(zhuǎn)介（案例：KEEP的分享設(shè)計(jì)） | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-11-23 15:32 |
【課程時(shí)間】1-3天
【課程大綱】
一．新?tīng)I(yíng)銷分析
1. 觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的信息傳播（案例：FILA聯(lián)名款分析）
2. 贏得顧客信任的價(jià)值打造（案例：一雙運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)值體系）
3. 打造牽引體系的會(huì)員管理（案例：門店會(huì)員管理十問(wèn)）
4. 推動(dòng)口碑傳播的分享轉(zhuǎn)介（案例：KEEP的分享設(shè)計(jì)）
5. 模型輸出：《門店?duì)I銷核心地圖》
二．新消費(fèi)洞察
1. 從稀缺到過(guò)剩帶來(lái)的消費(fèi)變化（案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波）
2. 從六零年代到零零年代的消費(fèi)者特征（案例：中國(guó)李寧的時(shí)代匹配）
3. 從集體意識(shí)到圈層歸屬對(duì)消費(fèi)個(gè)性的彰顯（案例：39度高幫鞋）
4. 從事實(shí)世界到關(guān)系世界的營(yíng)銷側(cè)重（案例：健身房）
5. 5G大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)支撐變革（案例：長(zhǎng)尾下的小行業(yè)大需求）
6. 模型輸出：《消費(fèi)變革與零售現(xiàn)象對(duì)照表》
三．新零售拓客
1. 門店服務(wù)優(yōu)化與體驗(yàn)升級(jí)的三步操作（案例：宜家1元甜筒的巧妙設(shè)計(jì)）
2. 門店成交技術(shù)與連帶提升的行為標(biāo)準(zhǔn)（案例：價(jià)格超出顧客心理預(yù)期怎么辦）
3. 門店閉環(huán)鎖客與精準(zhǔn)營(yíng)銷的操作訓(xùn)練（案例：低房租高店均如何打造）
4. 模型輸出《第四代門店管理工作模型》
5. 后疫情零售需求與直播帶貨操作流程（案例：直播秒殺的靈活運(yùn)用）
6. 導(dǎo)購(gòu)主播表演與話術(shù)結(jié)構(gòu)1小時(shí)訓(xùn)練與15天成長(zhǎng)計(jì)劃（案例：導(dǎo)購(gòu)直播矩陣）
7. 直播帶貨與實(shí)體門店零售的相互賦能與融合（案例：董明珠）
8. 模型輸出：《門店導(dǎo)購(gòu)直播帶貨操作模型》
四．新私域變現(xiàn)
9. 精準(zhǔn)營(yíng)銷定位與私域流量?jī)r(jià)值（案例：弱關(guān)系與強(qiáng)圈層）
10. 從0到1打造門店高質(zhì)量社群（案例：社群打造四個(gè)坑）
11. 私域流量日?；?dòng)與活動(dòng)變現(xiàn)的六個(gè)操作方法（案例：新品試銷的私域操作）
12. 模型輸出《門店私域流量池打造與變現(xiàn)操作模型》
13. 直播帶貨/私域營(yíng)銷/互聯(lián)網(wǎng)電商/實(shí)體門店在業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)中的定位與互補(bǔ)
五．新管理賦能
1. 銷售目標(biāo)量化與行動(dòng)KPI地圖（案例：目標(biāo)制定與分解）
2. 團(tuán)隊(duì)賦能溝通與銷售計(jì)劃實(shí)施（案例：300萬(wàn)銷售的達(dá)成途徑）
3. 員工技能提升與行為教練操作（案例：技能教練現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練）
4. 銷售激勵(lì)設(shè)定與目標(biāo)超越達(dá)成（案例：債券激勵(lì)）
5. 薪酬績(jī)效設(shè)定原則與管理匹配（案例：馬斯洛需求層次理論）
6. 模型輸出：《銷售終端賦能管理工作模型》
六．新盈利模式
1. 產(chǎn)品-產(chǎn)品價(jià)值塑造與利潤(rùn)保障（案例：內(nèi)容種草）
2. 場(chǎng)域-銷售渠道擴(kuò)展與體系支撐（案例：線上線下一體化）
3. 顧客-顧客終身價(jià)值與復(fù)購(gòu)牽引（案例：會(huì)員管理體系）
4. 員工-團(tuán)隊(duì)動(dòng)能提升與績(jī)效優(yōu)化（案例：人均產(chǎn)出與坪效對(duì)比）
5. 品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭(zhēng)）
6. 模型輸出：《課程思維導(dǎo)圖與落地點(diǎn)確認(rèn)》
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