目   錄

汪韋伯 wong wilber 2

一、沙盤課程總體介紹.. 3

二、課程目標(biāo)和收益：.. 4

三、課程適合對象.. 4

四、培訓(xùn)時(shí)間.. 4

五、課程教學(xué)大綱.. 4

六、量化分析示例.. 7

七、學(xué)員評價(jià).. 10

八、課堂鑒證

汪韋伯 （Wong Wilber）

領(lǐng)航者沙盤系列課程開發(fā)者

企業(yè)數(shù)據(jù)化管理專家

北京大學(xué)營銷管理學(xué)會(huì)特聘教授

清華大學(xué)總裁班核心講師

清華麻省理工國際工商管理碩士

汪韋伯老師是國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤研究專家，長期擔(dān)任清華總裁班核心講師，北京大學(xué)營銷管理學(xué)會(huì)特聘教授。汪韋伯老師專業(yè)領(lǐng)域包括企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬、企業(yè)經(jīng)營管理數(shù)據(jù)分析、企業(yè)BI決策支持系統(tǒng)咨詢。

汪韋伯老師具有世界五百強(qiáng)企業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)與商業(yè)分析咨詢經(jīng)驗(yàn)，幫助多家企業(yè)完成信息管理系統(tǒng)選型與優(yōu)化、決策支持系統(tǒng)的定制。汪韋伯老師曾任美國聯(lián)合技術(shù)公司奧的斯電梯公司銷售經(jīng)理一職，具有七年的營銷管理經(jīng)驗(yàn)；現(xiàn)任北京正合戰(zhàn)略首席咨詢師，負(fù)責(zé)BI決策支持系統(tǒng)咨詢與實(shí)施，并擔(dān)任多家企業(yè)管理顧問。

曾經(jīng)培訓(xùn)過的部分公司

南京中北集團(tuán)、中科院電子所、華騰集團(tuán)、鐵研院、聯(lián)想學(xué)院、埃森哲、北大方正、清華紫光、歌爾集團(tuán)、工信部高級(jí)信息分析師認(rèn)證班、頂新集團(tuán)、海航集團(tuán)、三一重工、斗山重工、九陽集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、李寧集團(tuán)、德國大陸汽車電子、一汽豐田、上汽集團(tuán)、東風(fēng)本田、北京奔馳、北汽藍(lán)谷、長安汽車、海納川、上海電氣集團(tuán)、上海新時(shí)達(dá)、首都機(jī)場、央視傳媒、中石油、中油瑞飛、葛洲壩集團(tuán)、國家電網(wǎng)、天津廣電、通威股份、北京大風(fēng)公司、北京建工集團(tuán)、北京城建、中國建設(shè)集團(tuán)、廣州珠江橋集團(tuán)、國動(dòng)通信集團(tuán)、東方集成、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓(xùn)練營、山東高速、華勤集團(tuán)、禹王集團(tuán)、歌爾股份、北京恒信集團(tuán)、華北制藥集團(tuán)、中國移動(dòng)南京分公司、浙江巨人集團(tuán)、江蘇南自通華集團(tuán)、廊坊英博電氣有限公司、江西運(yùn)通集團(tuán)、天津津酒集團(tuán)、北京工商銀行、光大銀行、建設(shè)銀行、天津銀行、蘇州信托、湖北聯(lián)投、貴州產(chǎn)投吉林農(nóng)擔(dān)、中糧集團(tuán)、珠江橋、海天集團(tuán)、貴州煙草、古井貢酒，百威啤酒，萬達(dá)集團(tuán)、恒隆集團(tuán)、福州世歐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、西南交大房地產(chǎn)總裁班、重慶大學(xué)房地產(chǎn)總裁班、北京前沿地產(chǎn)財(cái)務(wù)總監(jiān)研討班、北大總裁班、清華總裁班、浙大總裁班、上海交大總裁班等。

企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷沙盤培訓(xùn)簡介

一、沙盤課程總體介紹 

企業(yè)的營銷管理活動(dòng)在企業(yè)全局運(yùn)營中擁有龍頭作用，在行業(yè)發(fā)展不同階段具有不同特點(diǎn)，做好營銷管理需要掌握行業(yè)企業(yè)發(fā)展規(guī)律、具有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光、敏銳的市場洞察、了解利潤和現(xiàn)金流，在激烈的市場競爭中具備博弈思維、掌握競爭情報(bào)方法，兼具市場營銷直覺和數(shù)據(jù)分析能力，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝，支持企業(yè)發(fā)展壯大。

企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷沙盤通過極高仿真的市場營銷實(shí)戰(zhàn)演練，系統(tǒng)全面鍛煉提升市場營銷中高級(jí)管理者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能，塑造面向未來的兼具市場直覺和數(shù)據(jù)思維的優(yōu)秀市場營銷管理者。

二、課程目標(biāo)和收益：

n 通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭環(huán)境下的寶貴市場競爭經(jīng)驗(yàn)。

n 通過實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)會(huì)情報(bào)收集、競爭對手分析、競爭策略制定、資源分配、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。

n 學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營目標(biāo)的計(jì)劃，分解到各部門并高效執(zhí)行。

n 學(xué)習(xí)營銷管理者必備的現(xiàn)金流、成本核算、定價(jià)策略、盈虧平衡分析、應(yīng)收款管理等財(cái)務(wù)知識(shí)。

n 強(qiáng)化營銷管理者的系統(tǒng)思維能力和量化分析技能，提高決策能力。

n 體驗(yàn)換位思考，幫助營銷管理者與其他部門更順暢的溝通協(xié)調(diào)。

三、課程適合對象

n 公司業(yè)主或企業(yè)中高級(jí)管理層，市場、銷售部門各級(jí)經(jīng)理及關(guān)鍵員工。

n 學(xué)員總數(shù)以9-50人為宜。

四、培訓(xùn)時(shí)間

2-3天

五、課程教學(xué)大綱

第一部分    戰(zhàn)略與計(jì)劃

主要知識(shí)點(diǎn)：

n 評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。

n 學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略。

n 明確自身定位，清晰博弈對手。

n 經(jīng)營計(jì)劃的制定與執(zhí)行

主要授課內(nèi)容：

1）企業(yè)經(jīng)營的全局觀

2）行業(yè)演進(jìn)與企業(yè)發(fā)展規(guī)律

3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱

4）戰(zhàn)略目標(biāo)與情景規(guī)劃

5）執(zhí)行關(guān)鍵：溝通

第二部分    營銷必備財(cái)務(wù)

主要知識(shí)點(diǎn)：

n 學(xué)習(xí)讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，判斷重點(diǎn)及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行競爭企業(yè)經(jīng)營分析。

n 培養(yǎng)成本和盈利性管理理念；通過精細(xì)化管理提升營銷績效。

主要授課內(nèi)容：

1）財(cái)務(wù)報(bào)表分析

? 財(cái)務(wù)報(bào)表編制

? 財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析

2）戰(zhàn)略成本與定價(jià)

? 盈虧平衡分析與投資回收期分析

? 成本分析與標(biāo)桿管理

? 成本效益分析

? 產(chǎn)品盈利性分析

第三部分    市場營銷管理

主要知識(shí)點(diǎn)：

n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場的分析、預(yù)測，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。

n 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策。

n 學(xué)習(xí)如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。

n 學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的市場與銷售管理方法，并在實(shí)戰(zhàn)中演練。

n 認(rèn)識(shí)客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容：

1）市場分析與預(yù)測

2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

3）市場細(xì)分的核心含義與要求

4）市場態(tài)勢分析

? 市場競爭分析

? 市場全景分析

? 市場熱度圖分析與營銷資源配置

? 市場分析方法與維度選擇

5）客戶管理

? 客戶細(xì)分

? 客戶滿意度與客戶保留率

? 客戶盈利性分析

? 數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預(yù)測

? 全程客戶體驗(yàn)管理

6）市場情報(bào)管理

? 競爭情報(bào)與市場情報(bào)

? 行業(yè)分析與企業(yè)分析

? 競爭對手情報(bào)

? 競爭對手行為預(yù)測

? 策略對抗演練

第四部分    團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通

主要知識(shí)點(diǎn)：

n 培養(yǎng)營銷部門與市場、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門溝通協(xié)調(diào)意識(shí)，在緊張的市場競爭環(huán)境中體會(huì)鍛煉跨部門溝通協(xié)作能力，步調(diào)一致地實(shí)施企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。

n 學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀和經(jīng)營理念。

n 學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。

主要授課內(nèi)容：

1）管理溝通在企業(yè)經(jīng)營管理中的意義

2）戰(zhàn)略管理中的溝通

3）供產(chǎn)銷協(xié)同中的協(xié)作溝通

4）客戶管理中的跨部門協(xié)作溝通

5）營造跨部門協(xié)作溝通的土壤與氣候

六、量化分析示例