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管理業(yè)績——銷售目標規(guī)劃與高效執(zhí)行

主講老師: 張芯譯
課時安排: 2天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細課程介紹
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-05-19 08:57

課程背景:
 對于銷售而言,完成銷售目標是重要的考核指標,而現(xiàn)實工作中經(jīng)常會出現(xiàn)有目標完成不了,目標太高、目標沒有細分解,目標沒計劃,目標沒有執(zhí)行一系列問題,如何做好銷售目標管理一直是管理者的核心工作。

課程收獲:
1.銷售目標未完成的原因分析
2.掌握銷售目標設計的關鍵點,讓目標設計不再模糊
3.清晰認知銷售目標分解需要注意的事項
4.實現(xiàn)目標的策略設計
5.掌握確保銷售目標完成的重要因素,讓完成目標心中有數(shù)
6.如何將目標有效地分解及落地執(zhí)行

課程大綱
一、銷售目標管理常見現(xiàn)狀
1.沒有制定銷售目標,員工不知道努力方向在哪?
2.銷售目標太高,難以達成,導致士氣下降!
3.銷售目標沒有對應計劃去完成,如同虛設!
4.銷售目標沒有銷售策略的支撐,員工想怎么干就怎么干 !
5.銷售策略沒有銷售活動去執(zhí)行,策略無法落地!
6.銷售活動沒有流程,員工忙得沒有產(chǎn)出!

二、影響銷售目標達成原因分析

三、銷售目標設計的關鍵點
1.設定目標的原則(經(jīng)典的SMART原則)
2.設制目標的7個步驟——讓目標設制更加清晰
3.目標設計方法
匯總法
GSMT法
4.目標VS指標
工具:設制目標參考范本

四、銷售目標分解的注意事項
1.目標分解的方法有哪些?(剝洋蔥法、多維度法、關鍵價值鏈)
2.目標達成的銷售策略
什么是銷售策略
銷售策略設計的四個維度
制定策略常用表述
不同對象的銷售策略
3.管理與執(zhí)行銷售活動
什么是銷售活動
高效活動對銷售的要求
4.銷售流程:銷售過程的成功不是你做了什么,而是客戶做了什么

五 、銷售目標高效完成必備
1.完成銷售目標的五個核點
2.對銷售人員的要求
銷售目標完成要具備的能力
銷售目標完成要掌握的知識區(qū)
銷售目標完成要掌握的思維區(qū)
銷售目標完成的KPI指標有哪些
3.如何提升執(zhí)行力
執(zhí)行力低的原因分析
提升執(zhí)行力的方法
經(jīng)典案例分享
4.如何做好時間管理

 
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