全渠道新媒體新渠道營銷訓(xùn)練營

培訓(xùn)對(duì)象：產(chǎn)品中心（總監(jiān)、經(jīng)理、主管）、運(yùn)營中心管理人員、技術(shù)中心管理人員

一：掌握各個(gè)電商和新媒體等線上平臺(tái)的屬性及推廣策略 (2小時(shí)）
二：如何從線上和線下渠道中當(dāng)中獲得客戶（4小時(shí)）
三：如何從線上和線下渠道結(jié)合共同進(jìn)行營銷活動(dòng)組織（3小時(shí)）
四：如何進(jìn)行基于數(shù)字化平臺(tái)的數(shù)據(jù)運(yùn)營和用戶運(yùn)營（3小時(shí)）
五：全渠道營銷運(yùn)營方案制作與評(píng)分（6小時(shí)）

本課程亮點(diǎn)：
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)絡(luò)文明回歸社群時(shí)代，魅力人格體、粉絲經(jīng)濟(jì)、參與感、協(xié)同、場(chǎng)景、連接等都是社群時(shí)代的重要標(biāo)簽，新媒體時(shí)代讓我們每個(gè)人和每個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)找到與消費(fèi)者連接的最便捷的路徑?？墒菍?duì)于我們?cè)泻芏嗑€下資源的公司來說，如何結(jié)合線上線下做好全渠道的運(yùn)營成為重要的課題，那么我們究竟應(yīng)該如何去做好全渠道的營銷活動(dòng)呢？本課程將詳細(xì)為您解析 

一：掌握各個(gè)電商及新媒體平臺(tái)的屬性及推廣策略
一電商及新媒體內(nèi)容
單元一移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營銷新法則
1. 新的環(huán)境，營銷需要換思路
2、什么是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷新法則
3、場(chǎng)景能讓營銷更深入人心
4、如何深入目標(biāo)客戶的社群
5、內(nèi)容創(chuàng)造是營銷傳播的本質(zhì)
6、如何引爆傳播鏈條
單元二電商及新媒體等線上平臺(tái)屬性特點(diǎn)介紹
1.拼多多，京東，淘寶分別適合什么樣的客戶和產(chǎn)品，是否適合運(yùn)營商產(chǎn)品體系？
2.新媒體之微信介紹：朋友圈，小程序，公眾號(hào)，微信視頻的屬性，適合用戶及適用的產(chǎn)品類型
3.頭條系（今日頭條，抖音等）及快手系的屬性特點(diǎn)，適合用戶及適用的產(chǎn)品體系
4.百度搜索，頭條搜索，小紅書，愛奇藝等線上流量平臺(tái)的介紹

二：如何從線上和線下渠道中當(dāng)中獲得客戶
系列二如何從全渠道獲客內(nèi)容
單元一微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等營銷怎么植入
1、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等短視頻獨(dú)特營銷價(jià)值
2、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等的推薦機(jī)制是什么
3、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等的傳播路徑是什么
4、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等營銷的八種玩法
5、什么樣的產(chǎn)品適合在微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等玩直銷
6、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等營銷植入怎么做
1.怎么評(píng)估微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等營銷效果 
單元二微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等玩家必知的平臺(tái)流量法則
1、中心化和去中心化的不同玩法
2、算法推薦，社交推薦，編輯推薦的模式介紹
3、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等平臺(tái)你不知道的分發(fā)規(guī)則，流量密碼
4、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等品牌如何運(yùn)營
單元三微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等爆品怎么煉成的
1、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等內(nèi)容怎么打造才能火
2、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等爆款產(chǎn)品有哪些
3、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等網(wǎng)紅店紅在哪兒
4、如何打造微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等大號(hào)
5、運(yùn)營維護(hù)：沒有吃老本就能長(zhǎng)久的生意
6、微信，抖音，快手，B站，小紅書，今日頭條以及電商平臺(tái)等大號(hào)資源去哪兒找
成功案例：寺庫；必勝客；摩拜；榮耀；歐萊雅
單元四如何使用線下原有的資源更好的配合線上聯(lián)動(dòng)做獲客
1.我們*的資源在線下
2.線上該如何認(rèn)知線上工具的屬性從而更好的配合做好線下獲客
3.如何通過線下進(jìn)行獲客的預(yù)熱

三. 如何從線上和線下渠道結(jié)合共同進(jìn)行營銷活動(dòng)組織
三活動(dòng)營銷內(nèi)容
單元一活動(dòng)運(yùn)營解析
1、什么是活動(dòng)運(yùn)營？我們?cè)撨\(yùn)營什么？
2、活動(dòng)運(yùn)營需要具備的能力和素養(yǎng)
單元二活動(dòng)運(yùn)營方法論
1.如何做好一場(chǎng)營銷活動(dòng)的策略
2.活動(dòng)營銷流程圖
3.活動(dòng)營銷用戶畫像分析
4.活動(dòng)營銷執(zhí)行與管理
5.活動(dòng)營銷評(píng)價(jià)體系
6.活動(dòng)營銷復(fù)盤總結(jié)
單元三新媒體工具活動(dòng)營銷策劃中的應(yīng)用
1.活動(dòng)營銷新媒體“八面微風(fēng)”、
2.新媒體運(yùn)營管理的16字方針
3.活動(dòng)營銷中的文案設(shè)計(jì)
4.活動(dòng)營銷中的傳播管理
5.活動(dòng)營銷中的新媒體輿情關(guān)系管理
單元四線上直播活動(dòng)營銷的策劃與籌備
1.直播營銷方案的必備要素
2.直播方案執(zhí)行策劃
3.宣傳與引流的六種方法
4.硬件籌備的三大模塊
5.直播平臺(tái)設(shè)置與軟件測(cè)試
單元六直播營銷的實(shí)施與執(zhí)行
1.直播活動(dòng)的執(zhí)行模型
2.直播活動(dòng)的開場(chǎng)技巧
3.直播互動(dòng)的五種玩法
4.直播收尾的核心思路
5.直播重點(diǎn)與注意事項(xiàng)

四：如何進(jìn)行營銷活動(dòng)數(shù)據(jù)運(yùn)營和用戶運(yùn)營
四活動(dòng)數(shù)據(jù)及用戶運(yùn)營內(nèi)容
單元一大數(shù)據(jù)時(shí)代的用戶畫像和客戶模型
1、客戶獲取分析
2、客戶激活響應(yīng)與偏好分析
1、客戶保有與流失分析
2、客戶價(jià)值分析
3、客戶細(xì)分維度選擇
4、客戶細(xì)分維度處理及案例
5、客戶細(xì)分目標(biāo)及市場(chǎng)定價(jià)
1.客戶細(xì)分辦法比較
單元二用數(shù)據(jù)分析解決營銷問題
1.數(shù)據(jù)分析解決客戶問題的過程
2.數(shù)據(jù)分析如何明確營銷問題？
3.數(shù)據(jù)分析如何分析營銷原因？
1.數(shù)據(jù)分析如何提出建議？如何回歸分析應(yīng)用
單元三線上和線下的融合用戶運(yùn)營
1、如何讓抖音等線上工具走進(jìn)線下體系
2、如何借助事件營銷打開傳播
3、如何用小程序+社群形成電話紅包形成全渠道裂變

五：全渠道營銷運(yùn)營方案制作與評(píng)分
五學(xué)員帶電腦出方案內(nèi)容
單元一全渠道營銷案的PPT方案制作根據(jù)老師給出的PPT模板（包含了全渠道營銷主題，團(tuán)隊(duì)配置，資金及時(shí)間條件）出具各個(gè)團(tuán)隊(duì)的全渠道營銷方案。
單元二方案宣講各個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)代表上臺(tái)進(jìn)行方案宣講
單元三提問復(fù)盤老師及其他團(tuán)隊(duì)學(xué)員對(duì)宣講方案進(jìn)行提問和復(fù)盤
單元四總結(jié)評(píng)分由老師和學(xué)員代表對(duì)學(xué)員提報(bào)的方案進(jìn)行評(píng)分總結(jié)。