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深度分銷(xiāo)及其批判——新形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略

主講老師: 蔡丹紅 蔡丹紅

主講師資:蔡丹紅

課時(shí)安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-04-10 10:00

一、深度分銷(xiāo)及其17項(xiàng)策略
-什么是深度營(yíng)銷(xiāo)
-如何對(duì)待超市等現(xiàn)代渠道——樹(shù)立為渠道投資的觀念
-可口可樂(lè)的22種銷(xiāo)售渠道——談渠道的廣度
-百事奇多圈的制勝之密——渠道的寬度
-五一油漆店為什么賣(mài)別人的產(chǎn)品——渠道的長(zhǎng)度
-可采眼貼膜不進(jìn)商場(chǎng)進(jìn)藥房——注意新渠道開(kāi)發(fā);
-金霸王電話亭鋪貨——有效鋪貨的作用及方法
-萬(wàn)達(dá)葡萄酒為什么是猴子撿玉米——出貨率與鋪貨率之間的關(guān)系
-美寶蓮的缺陷——鋪貨與理貨
-娃哈哈為什么2000人搞定50億——扶持和發(fā)展二批
-康奈經(jīng)銷(xiāo)商的苦惱——同一區(qū)域市場(chǎng)多家一批商
-TCL分銷(xiāo)成功之密——不同渠道選擇不同的經(jīng)銷(xiāo)商
-豪爵摩托取勝之道——細(xì)分產(chǎn)品,不同的產(chǎn)品選擇不同的經(jīng)銷(xiāo)商
-商務(wù)通為什么后來(lái)居上——小區(qū)域代理制
-紅桃K的魅力——社區(qū)終端、農(nóng)村終端的推廣
-可口可樂(lè)的終端陳列——做好商品生動(dòng)化陳列
-海信與海爾的銷(xiāo)售代表為什么打架——有效實(shí)施售點(diǎn)廣告
南京夫子廟浪莎為什么銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想——做好終端促銷(xiāo)
二、深度分銷(xiāo)為什么行不通了
-深度營(yíng)銷(xiāo)提出的背景
-深度營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)時(shí)的條件下為什么有效
-深度營(yíng)銷(xiāo)生存的環(huán)境變化
三、營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新必須樹(shù)立的新思維
-營(yíng)銷(xiāo)的“快半步”原則
-條件論
-不破不立
-跨行業(yè)學(xué)習(xí)
-成也蕭何敗也蕭何
-敏變論的局限性
四、深度分銷(xiāo)的歷史發(fā)展及其策略的適用條件
-深度分銷(xiāo)的前史:交易營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
-深度分銷(xiāo)的三段式發(fā)展:終端為王、渠道扁平、深度分銷(xiāo)
-深度分銷(xiāo)的后史:結(jié)構(gòu)分銷(xiāo)
-深度分銷(xiāo)的否定者:品牌制勝時(shí)代的渠道模式創(chuàng)新
-深度分銷(xiāo)的適用條件
-案例:寶娜斯、浪莎襪業(yè)的明星戰(zhàn)略與渠道的沖突
-案例:紅蜻蜓分銷(xiāo)渠道的變化
-案例:金鵬型材的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)難題
五、品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的渠道模式創(chuàng)新
-渠道模式在企業(yè)商業(yè)模式中的地位
-品牌戰(zhàn)略與渠道策略的關(guān)系
-渠道模式指什么
-渠道的廣度、寬度、長(zhǎng)度與彈性度設(shè)計(jì)的影響因素
-渠道中品牌商與客戶的26種關(guān)系策略
-渠道接觸點(diǎn)管理

 
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