采購必備財務知識與技能

【課程背景】
做為專業(yè)采購人員，您是否有這樣的感覺：
1、與財力人員打交道很困難
2、成本，周轉(zhuǎn)率，預算，回報率，盈虧分析等財務專業(yè)術(shù)語很枯燥
3、拿到供應商的報價，不知如何分析，如何比較，那些數(shù)據(jù)是真的，那些是假的，一頭霧水
4、價格根本談不下去，供應商說沒有降價的空間
5、KPI指標年年做，年年難做…..
本課程專門針對采購人員，培訓方式深入淺出，通俗易懂緊密結(jié)合企業(yè)的實際運作，系統(tǒng)介紹采購必備的企業(yè)財務知識，通過高效的培訓方法和豐富的案例，并結(jié)合了可直接應用于實際工作的, 先進的, 基于財務理念的成本管理和采購管理方法, 用以提升采購的績效。

【授課對象】采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、SQE，物流人員等

【課程價值】
1、掌握財務的三大功能，六個基本要素
2、掌握三張財務報表的解讀方法與分析思路
3、掌握企業(yè)主要財務指標計算與分析方法
4、掌握企業(yè)成本構(gòu)成要素，ABC成本分析方法
5、掌握采購自制與外包決策的思路與計算方法
6、掌握采購如何詢價，供應商如何定價報價，采購方如何評估報價的常用方法
7、掌握盈虧平衡點分析方法與供應商現(xiàn)金折扣計算方法
8、掌握測算并平衡付款期及交貨期對采購價格的影響
9、掌握量差(PQV)與價差（PPV）計算方法
10、掌握NPV凈現(xiàn)值計算方法

【課綱內(nèi)容】
第一講：企業(yè)財務管理概述
前言：企業(yè)競爭的兩大核心要素
一、企業(yè)財務本質(zhì)
二、企業(yè)價值取向
三、財務的基本概念
1、財務的三大功能
2、會計的基本六要素
3、權(quán)責發(fā)生制與收付實現(xiàn)制區(qū)別與聯(lián)系
4、會計恒等式
四、與財務對話前提--理解財務報表
1、財務報表體系
2、財務報表矩陣分析
五、如何輕松與財務對話--三張財務報表之資產(chǎn)負債表
1、資產(chǎn)負債表的結(jié)構(gòu)與主要內(nèi)容
2、如何解讀資產(chǎn)負債表
案例分析：某機械企業(yè)資產(chǎn)負債表解讀
六、如何輕松與財務對話--三張財務報表之損益表
1、損益表結(jié)構(gòu)與主要內(nèi)容
2、利潤是如何形成的
3、如何解讀損益表
案例分析：某機械企業(yè)損益表解讀
七、如何輕松與財務對話--三張財務報表之現(xiàn)金流表
1、現(xiàn)金流表的結(jié)構(gòu)與主要內(nèi)容
2、如何解讀現(xiàn)金流表
3、企業(yè)利潤與現(xiàn)金流的關(guān)系
案例分析：某機械企業(yè)現(xiàn)金流表解讀
八、三張財務報表間的關(guān)系
九、企業(yè)主要財務指標計算方法與分析方法
1、清償能力分析—資產(chǎn)負債率與流動比率/速動比率
2、盈利能力分析—資產(chǎn)回報率/凈利潤率
3、周轉(zhuǎn)能力分析—應收帳款周轉(zhuǎn)率/存貨周轉(zhuǎn)率/應付帳款周轉(zhuǎn)率
4、資本結(jié)構(gòu)分析—總負債與權(quán)益比率/長期負債與權(quán)益化比率
案例分析：國內(nèi)某知名服裝企業(yè)財務報表解讀

第二講：財務知識在采購成本管理中的運用
一、成本發(fā)生的過程
1、決定成本三大要素
2、產(chǎn)生成本六大內(nèi)容
二、生產(chǎn)經(jīng)營成本
1、成本的分類
2、成本和費用
三、直接費用與間接費用核算方法
四、固定成本VS變動成本核算
五、ABC成本分析法
1、ABC成本分析法與傳統(tǒng)成本分析的區(qū)別
2、ABC成本法的內(nèi)涵
3、ABC成本分析法實施步驟
案例分析：如何運用ABC成本法尋找成本根源
現(xiàn)場演練：運用ABC成本法計算成本

第三講：財務知識在供應商報價過程中的分析運用
一、采購是如何運用成本數(shù)據(jù)進行采購決策的
1、自制與外購決策
2、自制與外包決策
3、購買與租賃決策
案例分析：A物料該自制嗎
現(xiàn)場演練：如何計算B物料的自制與外購成本
二、采購所花錢的依據(jù)—采購計劃與預算
1、價值分析
2、采購計劃數(shù)據(jù)三大來源
3、采購計劃編制流程
4、采購預算的常用方法
案例分析：某企業(yè)采購預算分析
現(xiàn)場演練：如何進行采購預算
三、采購是如何詢價的
1、詢價的四種方法：RFI,RFQ,RFP與RFB
2、RFQ詢價的12個要點
3、不同產(chǎn)品類型的詢價方法
案例分析：某日企詢價表
四、常見因素是如何影響供應商報價的
1、影響供應商報價的三大宏觀因素
2、影響供應商報價的五大微觀因素
五、供應商是如何定價的
1、供應商基于成本的報價
2、供應商基于競爭環(huán)境報價
3、供應商基于價值報價
4、供應商基于社會責任報價
六、供應商是如何提供產(chǎn)品報價的—提供成本明細
案例分析：某企業(yè)基于產(chǎn)品成本報價單
七、如何運用財務知識分析評估供應商報價的—只提供成本明細
1、成本分析步驟
2、構(gòu)建成本模型
3、如何判斷供應商是否惡意報價
案例分析：一瓶礦泉水的秘密 
現(xiàn)場演練：如何計算成本
八、如何運用財務知識分析評估供應商報價的—只提供產(chǎn)品價格的
1、供應商不提供成本數(shù)據(jù)的五種報價方法（只提供價格）
案例分析：沃爾馬*價策略分析
某企業(yè)新型材料采購分析
2、如何使用TPSM模型證明價格的合理性
案例分析：三種物料通過TPSM模型證明合理性案例
九、采購是如何運用財務知識分析采購總成本
1、TCO所有權(quán)總成本構(gòu)成要素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析：某日資企業(yè)TCO總成本分析
十、還有降價的空間嗎？--盈虧平衡點分析
十一、供應商現(xiàn)金折扣政策
1、什么是現(xiàn)金折扣
2、放棄現(xiàn)金折扣成本計算
案例分析：凌云公司是否該提前付款？
案例演練：如提前付款成本會節(jié)省多少？

第四講：財務知識在改進采購績效方面運用
一、采購如何用三個數(shù)字提升地位
二、采購如何用財務數(shù)字體現(xiàn)采購績效
三、采購如何提升庫存周轉(zhuǎn)率減少現(xiàn)金流
四、庫存持有成本對企業(yè)的影響
五、采購如何選擇付款周期降低采購成本
案例分析：選擇哪一家供應商？
六、采購如何通過縮短交貨期帶來的成本降低
七、FIFO與*對庫存價值的影響
1、先進先出法FIFO分析
2、后進先出法*分析
3、加權(quán)平均成本計算法WAC
案例分析：某企業(yè)三種出貨庫存價值分析
八、采購成本指數(shù)
1、權(quán)重與加權(quán)單價
2、關(guān)聯(lián)大宗商品—“是否跑贏大盤”
案例分析：A企業(yè)采購成本指數(shù)計算分析
九、量差(PQV)與價差（PPV）分析
案例分析：A企業(yè)PQV與PPV分析
十、NPV凈現(xiàn)值計算
現(xiàn)場演練：如何計算NPV凈現(xiàn)值
十、最好的采購績效是什么
總結(jié)，答疑！