新零售模式創(chuàng)新與企業(yè)實踐

課程背景：

中美貿(mào)易大戰(zhàn)，中國企業(yè)在經(jīng)歷整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期后，市場持續(xù)低迷，零售從業(yè)人員大多面臨以下問題：

——國家限購，資金被套，生意越來越不好做……

——商品同質(zhì)化，客戶選低價，賺不到錢啊……

——人流稀少，天貓京東拼多多微商等線上平臺搶了我們的飯碗……

后互聯(lián)網(wǎng)時代新零售、新模式的打法是什么？新業(yè)態(tài)、新零售、新傳播、新渠道又該怎么玩轉(zhuǎn)？阿里董事局主席馬云先生說：純電商已死亡！姜是老的辣？還是長江后浪推前浪？前淘寶總裁孫宏宇反戈一擊，他投資的拼多多能打敗曾經(jīng)的帶頭大哥馬云嗎？

未來十年，將是中國商業(yè)領(lǐng)域大變革的時代，所有傳統(tǒng)經(jīng)營、傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。

新物種新科技在深刻的改變每一個行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個個傳統(tǒng)行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)成為時代核心詞，沒有創(chuàng)新思維，就可能被時代所淘汰。每一個時代有每一個時代不同的賺錢邏輯，升級認知，才能呼吸到上層的新鮮空氣。2018年雙十一天貓一家僅一天就突破2153億?。?！90后貢獻占比46%，移動端支付占比超過90%。

新時代召喚新物種，本課程從分析零售新時代下的企業(yè)典范入手，講解企業(yè)新零售落地的幾大步驟，讓我們一起揭開迷霧，探究零售本質(zhì)，尋找新的出路！

課程收益：

● 了解新零售在當今中國發(fā)展的基本概況；

● 對獨角獸企業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式有比較深刻的認知；

● 培養(yǎng)面向未來的企業(yè)家戰(zhàn)略眼光；

● 掌握最前沿的創(chuàng)新企業(yè)采取的績效機制。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：董事長，總裁，總經(jīng)理，合伙人、高層管理者

課程方式：講師講授+案例解析+現(xiàn)場演練和點評

課程大綱

前言：講故事說營銷，直指問題核心

1. 電商火了，跟著做電商，把生意搬到線上了。

2. 微商火了，跟著做微商，也在朋友圈天天曬貨打廣告賣東西了！

——但是為什么別人做得好，而我卻越來越艱難？

第一講：新零售的時代背景與未來展望

一、回顧2018年國內(nèi)外企業(yè)的發(fā)展狀況

1. 從萬科活下去、金立破產(chǎn)開始展開

2. 中美貿(mào)易大戰(zhàn)，出口萎縮，外商投資觀望

3. 經(jīng)濟發(fā)展三駕馬車，房地產(chǎn)嚴控，國家刺激消費升級

4. 中國消費引領(lǐng)全球消費增長，內(nèi)需市場擴大的商機

二、由賣方市場剛性需求主導(dǎo)的“黃金時代”一去不復(fù)返了

1. 買方市場彈性需求占據(jù)舞臺，新零售、新模式、新物種火箭般崛起

2. 新零售的定義，新零售的主義特征

3. 過去我們一直在模仿、在跟隨，從0到1、從1到N,企業(yè)該如何突破？

4. 馬云、雷軍等的新零售概念提出，阿里巴巴新零售的戰(zhàn)略布局

5. 新零售怎樣重構(gòu)人貨場，消費場景在悄然發(fā)生巨變

6. 全域營銷、以消費者為中心的直銷在改造生產(chǎn)制造業(yè)

第二講：新零售的企業(yè)實踐分析

一、新時代新零售的企業(yè)典范

1. 阿里系的“盒馬”殺出江湖

2. 盒馬如何做到二年的時間估值近1000億

3. 錢大媽如何迅速成為華南社超霸主

4. 6年時間自營店+加盟店超過1000家

二、盒馬商業(yè)模式淺談

1. 阿里新零售是如何定義盒馬鮮生

2. 大數(shù)據(jù)描繪消費者的人臉畫像

3. 消費驅(qū)動的新零售如何單點突破迅速切入市場

4. 線下門店的價值演變實現(xiàn)了提升效率降低成本

5. 七大差異化的營銷策略與傳統(tǒng)商超對比明顯

6. 新零售的品牌傳播，各種新玩法層出不窮

三、錢大媽怎么被大媽圍攻

1. 聚焦核心賣點，市場的不二法門

2. 客戶信任第一位，無形的概念有形的落地

3. 超越客戶期望，催生社區(qū)瘋搶的眼球經(jīng)濟

4. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密，讓客戶贏在明處

第三講：企業(yè)新零售落地三大步驟

1. 升維思考，降維打擊

2. 認知的提升，欲掌控它，先理解它

3. B點倒推，以結(jié)果為導(dǎo)向重塑企業(yè)

4. 古為今用，洋為中用的全局思維

5. 未來新零售企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)想

6. 新零售其實也是智慧零售

7. 人類文明發(fā)展進化的三次革命

8. 商業(yè)模式落地的幾個核心要點

一、企業(yè)的頂層+底層設(shè)計

1. 現(xiàn)代企業(yè)的再定位

1）強IP的打造

2）產(chǎn)品創(chuàng)新和定位

3）種子用戶培育和借勢意見領(lǐng)袖

2. 《道德經(jīng)》的智慧啟迪如何商用

1）企業(yè)的商業(yè)DNA是什么？

2）商海中導(dǎo)航儀的重要性

3）集體意識個體意識在企業(yè)中的隸屬關(guān)系

二、商業(yè)模式與運營方案

1. 內(nèi)容運營

1）內(nèi)容運營的常見模式

2）如何創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容

3）西貝的文案是怎么活起來的？

4）爆品思維如何線上線下傳播

2. 用戶運營

1）用戶運營的工作內(nèi)容

2）種子用戶如何選??？

3）意見領(lǐng)袖如何培樣

3. 活動運營

1）活動運營的4個環(huán)節(jié)

2）江小白如何揚名江湖

3）場景營銷怎么玩轉(zhuǎn)？

4）從支付寶五福能學(xué)到什么？

三、落地執(zhí)行體系構(gòu)建和KPI考核

1. 創(chuàng)新的基礎(chǔ)是組織變革

1）日本和德國二戰(zhàn)后迅速崛起的重要線索

2）毛派企業(yè)家在中國形成氣候

3）中國軍隊給企業(yè)的參考意義

2. KPI考核的要點與流程把控

1）人人都是產(chǎn)品經(jīng)理人

2）互聯(lián)網(wǎng)考核的重點內(nèi)容

3）四大主流的績效方法對比

4）比KPI更有效的關(guān)鍵成功因子分析法

第四講：窮山溝里飛出了金鳳凰

一、習(xí)主席執(zhí)政綱領(lǐng)與講話精神帶來的靈感

二、幸福其實就差一座橋

三、互聯(lián)網(wǎng)去中間商的三次變革

1. 購物互聯(lián)網(wǎng)時代的標桿淘寶

2. 社交互聯(lián)網(wǎng)時代的騰訊系

3. 生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)初具雛形

4. 當今世界八大主流的發(fā)展大趨勢

5. 代表性的平臺工具和主要載體

四、新零售的星星之火從革命老區(qū)燎向世界

1. 幸福村項目的布局思路

2. 江西40000家農(nóng)村合作社是如何實現(xiàn)

3. 墊商和去中心化的組合拳

4. 幸福村的七大板塊要搞大事情

5. 解決政府和農(nóng)村最頭疼的問題零散商品如何賣出合理的價格

6. 全國首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)+N的新零售模式

7. 五位一體的新零售營銷模型

五、天地人三網(wǎng)合一的落地計劃

1. 如何實現(xiàn)100萬視群群主鎖粉一個億

2. 江西4萬家實體店的模式如何復(fù)制全國

3. 1000萬的在線商家如何培育

4. 幸福村的三種會員關(guān)系

5. 創(chuàng)業(yè)的目的是多方成就，底線是不違法

6. 幸福村的游戲規(guī)則、商業(yè)模式解密

7. 幸福村項目獲得的國家級獎勵和社會諸多肯定

六、一個臉盤撬動了巨大的農(nóng)村市場

1. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密，以物易物的共贏辦法

2. 品質(zhì)問題的怪圈，自己種給自己吃的才是放心食品

3. 如何搶先一步，占領(lǐng)消費者的心智空間

4. 大馬小馬的傳奇故事未完待續(xù)

結(jié)束語與思考

1. 企業(yè)推行新零售的時機?

2. 新零售還有哪些機會點和突破口？

3. 新零售成功的前提條件和糾偏機制？