短視頻+直播創(chuàng)建線上營(yíng)銷新風(fēng)口

課程背景：

2020年初，一場(chǎng)肆虐全球的新冠疫情把全世界人民都隔離了起來(lái)，普天同慶的新春佳節(jié)變得漫長(zhǎng)而又焦慮，全球人民足不出戶，給電子商務(wù)和短視頻營(yíng)銷、直播帶貨等線上新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

疫情期間移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的使用時(shí)長(zhǎng)格局發(fā)生了巨大變化，短視頻用戶規(guī)模截止到2020年3月已經(jīng)高達(dá)7.73億，直播用戶5.59億，短視頻人均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)60分鐘，占比整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長(zhǎng)的17.3%，在視聽(tīng)領(lǐng)域53.2%的新增網(wǎng)民是由短視頻拉動(dòng)的。

隨著國(guó)家戰(zhàn)略“新基建”的全力推進(jìn)，年底全國(guó)范圍內(nèi)會(huì)布局超過(guò)100萬(wàn)個(gè)5G基站，從5G的普及到迅速下沉至農(nóng)村，5G的高帶寬、低時(shí)延，以及流量資費(fèi)的下調(diào)，必然促使短視頻+直播迎來(lái)跨越式的增長(zhǎng)和真正的大爆發(fā)。2018年，短視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)467.1億元，增長(zhǎng)率達(dá)745%;而2019年短視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破千億元，預(yù)計(jì)到2021年市場(chǎng)規(guī)模將突破2000億元。

看主播推薦好物，看短視頻成為人們習(xí)以為常的“殺時(shí)間”方式，短視頻已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第二重要的入口應(yīng)用。短視頻+直播最終會(huì)形成互補(bǔ)的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，它會(huì)讓更多的參與者產(chǎn)生更高效的連接，不管是內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌方，還是供應(yīng)鏈、實(shí)體店鋪都有非常多的應(yīng)用場(chǎng)景可以暢想和實(shí)施。短視頻+直播為主的視頻內(nèi)容輸出產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式崛起，已經(jīng)成了用戶、企業(yè)和機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相涌入的高點(diǎn)，也成了投資者和資本市場(chǎng)眼中的“香餑餑”。

課程收益：

● 通過(guò)權(quán)威數(shù)據(jù)全面了解讀短視頻+直播行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；

● 深度認(rèn)知短視頻+直播在5G時(shí)代的營(yíng)銷作用與優(yōu)勢(shì)；

● 學(xué)習(xí)當(dāng)前主流短視頻+直播平臺(tái)的游戲規(guī)則和運(yùn)營(yíng)套路；

● 結(jié)合公司品牌和產(chǎn)品，用短視頻+直播構(gòu)建營(yíng)銷新渠道；

● 合理匹配公司內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)短視頻企業(yè)號(hào)的高效運(yùn)營(yíng)。

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：高層管理、電商部門(mén)、企宣部、創(chuàng)業(yè)者等

課程方式：講師講述、案例解析、數(shù)據(jù)分析、互動(dòng)答疑

課程大綱

第一講：短視頻+直播為什么會(huì)如此火爆？

1. 2020年短視頻+直播行業(yè)數(shù)據(jù)大盤(pán)點(diǎn)

2. 揭示短視頻行業(yè)火爆的根本原因

3. 梳理短視頻行業(yè)的整體發(fā)展脈絡(luò)

4. 總結(jié)短視頻行業(yè)類型劃分和特點(diǎn)

5. 分析短視頻與其他對(duì)手的競(jìng)合關(guān)系

6. 短視頻從工具到成長(zhǎng)為APP的標(biāo)配

7. 數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)和預(yù)估短視頻的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

8. “中心化”與“去中心化”的平臺(tái)差異

9. 雙雄爭(zhēng)霸之前二十名播主對(duì)比分析

10. 世界級(jí)管理大師營(yíng)銷理論的活學(xué)活用

第二講：從0到1教新手玩轉(zhuǎn)短視頻

一、短視頻企業(yè)號(hào)也需要設(shè)計(jì)人設(shè)

1. 新賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的八個(gè)重要步驟

2. 賬號(hào)五個(gè)維度的重點(diǎn)把握和注意事項(xiàng)

3. 知名企業(yè)的短視頻號(hào)案例分析

4. 向2019年最火網(wǎng)紅學(xué)習(xí)人設(shè)

5. 網(wǎng)紅到中國(guó)十大女性人物的成長(zhǎng)經(jīng)歷

6. 賬號(hào)的自我診斷和低權(quán)重賬號(hào)原因分析

7. 新手玩家必須關(guān)注的抖音官方賬號(hào)

二、行為心理學(xué)指導(dǎo)短視頻平臺(tái)學(xué)習(xí)運(yùn)用

1. 四大主流平臺(tái)的橫向?qū)Ρ扰c特點(diǎn)總結(jié)

2. 抖音直播變現(xiàn)的5種主要方式

3. 抖音和快手設(shè)計(jì)特點(diǎn)的三大差異化

4. 西瓜視頻和淘寶買(mǎi)家秀的對(duì)比

5. 如何判斷用戶興趣畫(huà)像

6. 數(shù)據(jù)收集建模到構(gòu)建用戶畫(huà)像

7. 用戶喜好的八個(gè)內(nèi)容分類

8. 短視頻營(yíng)銷三條建議與新4P營(yíng)銷理論

9. 確定用戶使用場(chǎng)景的方法論

10. 抖音的視頻質(zhì)量算法解析

三、工欲善其事必先利其器

1. 拍攝前的準(zhǔn)備：腳本與器材

2. 后期剪輯和優(yōu)秀剪輯軟件推薦

3. 抖音短視頻的內(nèi)容制作流程

4. 短視頻內(nèi)容模板和四維還原法

5. 15秒的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作公式

6. 發(fā)作品前的要想清楚的三個(gè)問(wèn)題

7. 抖音算法的五大配比之背后邏輯

8. 短視頻腳本策劃與腳本范本

9. 抖音與快手內(nèi)容審核機(jī)制和推薦流程

10. 快速上熱門(mén)的四個(gè)技巧

11. 爆款劇情文案的套路揭秘

四、短視頻產(chǎn)品拍攝和轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧

1. 產(chǎn)品拍攝的三種主要類型

2. 短視頻拍攝的五種景別

3. 拍攝高手的七個(gè)運(yùn)鏡技巧

4. 800萬(wàn)粉絲賬戶的案例分享

5. 兩類轉(zhuǎn)場(chǎng)方式的9個(gè)技巧

6. 著名導(dǎo)演的短視頻作品欣賞

7. 國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)短視頻評(píng)選的“金秒獎(jiǎng)”

8. 權(quán)威的三個(gè)短視頻數(shù)據(jù)分析平臺(tái)

第三講：企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)與品牌營(yíng)銷推廣攻略

一、企業(yè)短視頻IP五維定位法

二、1+N=1的創(chuàng)新短視頻營(yíng)銷公式

1. 短視頻江湖的派系斗爭(zhēng)

2. 解密IP營(yíng)銷的本質(zhì)

3. IP營(yíng)銷符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)邏輯嗎？

4. IP營(yíng)銷要把握三大標(biāo)簽

5. 內(nèi)容創(chuàng)作的四個(gè)維度

6. 短視頻如何植入品牌

三、企業(yè)抖音短視頻運(yùn)營(yíng)推廣

1. 企業(yè)抖音的四種主要的玩法

2. 企業(yè)短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的四有

3. 抖音小助手里的潛水艇大挑戰(zhàn)

4. 企業(yè)抖音短視頻的轉(zhuǎn)化路徑

5. 打造企業(yè)的私域流量池

6. 流量的變遷與流量的焦慮

7. 構(gòu)建企業(yè)短視頻營(yíng)銷閉環(huán)

8. 企業(yè)短視頻人才要求與工作計(jì)劃

9. 三維影響力賦能企業(yè)短視頻營(yíng)銷

10. 三個(gè)創(chuàng)新的知名企業(yè)號(hào)案例分析

第四講：直播營(yíng)銷的整體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)攻略

一、主流平臺(tái)對(duì)比和直播整體思路

1. 主流直播平臺(tái)的特點(diǎn)

2. 直播營(yíng)銷的四大優(yōu)勢(shì)

3. 直播風(fēng)險(xiǎn)防范的六個(gè)要素

4. 設(shè)計(jì)直播營(yíng)銷的五步法

5. 直播營(yíng)銷的七大方式

6. 直播營(yíng)銷的策略組合

二、直播前主播的自我修煉

1. 心態(tài)準(zhǔn)備的三好四率

2. 直播前的“三要”準(zhǔn)備

3. 前期策劃的五種促銷活動(dòng)

4. 選品的搭配技巧和定價(jià)策略

5. 直播間的人員設(shè)定和分工

6. 營(yíng)銷策略的四個(gè)要素

三、直播營(yíng)銷的策劃籌備與預(yù)熱

1. 直播營(yíng)銷方案的5個(gè)必備要素

2. 執(zhí)行規(guī)劃和操盤(pán)規(guī)劃表

3. 直播宣傳與引流的六種方法

4. 直播傳播的計(jì)劃擬定

5. 硬件籌備的三大板塊

6. 直播平臺(tái)設(shè)置與軟件測(cè)試

7. 直播軟文撰寫(xiě)的五種技巧

8. 直播視頻剪輯宣傳與蓄勢(shì)

四、直播的售后跟蹤和粉絲維護(hù)

1. 客服溝通與二次營(yíng)銷

2. 抽獎(jiǎng)跟蹤與走心的手抄信

3. 構(gòu)建粉絲社群和寵粉

五、直播活動(dòng)的實(shí)施與執(zhí)行

1. 直播活動(dòng)的執(zhí)行模型

2. 直播活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)技巧

3. 直播互動(dòng)的五種玩法

4. 直播收尾的核心思路

5. 直播的重點(diǎn)與注意事項(xiàng)

六、直播營(yíng)銷的復(fù)盤(pán)與提升

1. 直播復(fù)盤(pán)的核心思路

2. 品牌口碑效果分析的方法

3. 目標(biāo)用戶比例的三類分析

4. 直播效果的數(shù)據(jù)分析

5. 直播經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)技巧

6. 玩轉(zhuǎn)直播的20句順口溜

7. 復(fù)盤(pán)整理歸檔與重點(diǎn)內(nèi)容回顧