新媒體營(yíng)銷——爆賣實(shí)操策略

課程背景：

當(dāng)微信成為全民社交工具時(shí)，抖音已成為全民娛樂(lè)工具，第一批吃螃蟹的人，成為百萬(wàn)級(jí)、甚至是千萬(wàn)級(jí)大V，更有甚者一場(chǎng)直播帶貨過(guò)億，一個(gè)抖音大V的傳播影響力已經(jīng)超過(guò)了中等省級(jí)電視臺(tái)。

這是一個(gè)新媒體時(shí)代、這是一個(gè)人人都是自媒體的時(shí)代、影響力就是生產(chǎn)力、流量就是力量。

如果過(guò)去三十年，有人依靠在電視臺(tái)砸廣告成為知名品牌，那么現(xiàn)在誰(shuí)占領(lǐng)新媒體陣地成為大V誰(shuí)就能成就知名品牌。

本課程從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，講解當(dāng)時(shí)最火爆的抖音短視頻爆款打造、直播帶貨、微信營(yíng)銷、微信視頻號(hào)等主流新媒體工具。

課程收益：

● 短視頻：掌握爆款短視頻創(chuàng)意、選題、爆款文案/內(nèi)容策劃、爆點(diǎn)設(shè)計(jì)、引流等方法。

● 直播：學(xué)會(huì)直播間引流、直播間帶貨技巧、直播腳本設(shè)計(jì)以及避免直播大忌；

● 公眾號(hào)：學(xué)會(huì)公眾號(hào)搭建、10萬(wàn)+爆款賣貨文案打造、快速漲粉、公眾號(hào)活動(dòng)策劃及變現(xiàn)；

● 視頻號(hào)：了解微信視頻號(hào)發(fā)展預(yù)測(cè)、視頻號(hào)爆款內(nèi)容創(chuàng)作指南。

課程時(shí)間：2天，６小時(shí)

課程對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理或總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、自媒體運(yùn)營(yíng)人員、營(yíng)銷從業(yè)者、企業(yè)老板、企業(yè)中基層推廣人員

課程方式：講解+練習(xí)+案例+視頻

課程結(jié)構(gòu)：短視頻、直播、微信營(yíng)銷、微信視頻號(hào)、社群營(yíng)銷

課程大綱

第一講：抖音短視頻——流量爆發(fā)利劍、免費(fèi)的億級(jí)流量池

一、賬號(hào)精準(zhǔn)定位，吸引目標(biāo)群體

二、知彼知己，讀懂抖音規(guī)則與優(yōu)秀同行

1. 學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)賬號(hào)，取其精華去其糟粕

2. 學(xué)習(xí)內(nèi)容避雷，易封號(hào)限流的紅線

3. 抖音入門必學(xué)的推薦算法

三、學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻

1. 完善——抖音基礎(chǔ)信息介紹，讓賬號(hào)更具營(yíng)銷效果

2. 養(yǎng)號(hào)——短時(shí)間內(nèi)提高賬號(hào)權(quán)重，讓你的作品脫穎而出

3. 工具——玩短視頻必備的四個(gè)工具及使用

4. 步驟——爆款短視頻設(shè)計(jì)制作流程

第一步：創(chuàng)意選題——爆款短視頻創(chuàng)意來(lái)源及爆款創(chuàng)意選題３E原則

第二步：文案設(shè)計(jì)——爆款短視頻內(nèi)容策劃技巧

第三步：視頻制作——拍攝、剪輯、發(fā)布

第四步：數(shù)據(jù)分析——播放量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播量、評(píng)論量

四、持續(xù)生產(chǎn)爆款短視頻

1. 多維提升視頻質(zhì)量，促進(jìn)短視頻破播放

2. 選題緊跟時(shí)事熱點(diǎn)，輕松做爆款視頻

3. 三招引流術(shù)，提升短視頻播放量

1）參與官方發(fā)起的挑戰(zhàn)

2）評(píng)論回復(fù)作品也能引流

3）Dou+投放的黑車、白車、灰車技巧

五、廣告植入短視頻轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

1. 變現(xiàn)方式——品牌宣傳、直播帶貨、電商帶貨

2. 給短視頻加入優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意

案例分析：

1）M豆&蜘蛛俠聯(lián)合推廣，163萬(wàn)點(diǎn)贊，近億次播放

2）盒馬鮮生-我講解的到胃不？

3）懶貓nono 58萬(wàn)低粉，如何做到1.4億銷售額！

4）光大銀行信用卡，光大銀聯(lián)抖音聯(lián)名卡，免年費(fèi)白金卡，帶你打卡熱門美食&熱門旅游目的地

六、裂變式抖音矩陣運(yùn)營(yíng)

1. 矩陣運(yùn)營(yíng)，排兵布陣讓整體流量最大化

2. 矩陣團(tuán)隊(duì)的分工配置

3. 矩陣搭建及運(yùn)營(yíng)引流

第二講：抖音直播——節(jié)省線上獲客成本

一、培養(yǎng)帶貨主播

1. 爆款帶貨主播訓(xùn)練方法——練、磨、干、想

2. 用績(jī)效趨動(dòng)主播業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)主播與公司共贏

3. 新主播直播抓住第一波平臺(tái)自動(dòng)分配的流量

二、直播間流量的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)

1. 主播直播間留人方法——標(biāo)品、低價(jià)、好話術(shù)、控場(chǎng)力

2. 直播流量決定因素——視頻權(quán)重、基礎(chǔ)流量、直播間權(quán)重

3. 直播間流量入口——直播廣場(chǎng)、視頻推薦、關(guān)注頁(yè)、同城……

4. 直播廣場(chǎng)流量池

1）基礎(chǔ)觀場(chǎng)

2）待推薦

3）推薦號(hào)

4）主推薦號(hào)

……

三、直播間帶貨

1. 產(chǎn)品介紹

1）5種產(chǎn)品使用方法演示

a傳統(tǒng)用法   b分享新用法   c達(dá)人明星用法   d親身用法   e小秘密分享）

2）5種效果展示

a競(jìng)品效果展示   b本品效果展示   c達(dá)人明星效果展示

d現(xiàn)場(chǎng)效果展示   e觀眾顧慮解憂

2. 暴款成交的直播腳本設(shè)計(jì)

直播主題、直播時(shí)長(zhǎng)、直播內(nèi)容、直播產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、直播話術(shù)、本場(chǎng)目標(biāo)、廠家演戲

四、直播時(shí)注意事項(xiàng)

1. 非本人出鏡——封

2. 煙、酒、色情——封

3. 出現(xiàn)未成年人——禁

4. 加微信——封

……

第三講：微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)——圖文營(yíng)銷多元化

一、這是人人都是自媒體的時(shí)代

1. 自媒體時(shí)代，內(nèi)容傳播的新特點(diǎn)——傳播效率更高

2. 分析用戶讀文章時(shí)的心理

3. 新媒體編輯需要的6個(gè)核心能力

1）內(nèi)容選題能力     2）內(nèi)容寫(xiě)作能力     3）內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力

4）用戶感知能力     5）用戶運(yùn)營(yíng)能力     6）大眾審美能力

4. 高質(zhì)量輸出的前提是有高質(zhì)量的輸入

二、公眾號(hào)賬號(hào)基礎(chǔ)設(shè)置

1. 公眾號(hào)名稱：起一個(gè)超級(jí)好記的名字

2. 公眾號(hào)頭像：超級(jí)符號(hào)、打造超級(jí)IP

3. 功能介紹：讓人一看就知道你是做什么的，對(duì)用戶有什么用

4. 自動(dòng)回復(fù)：看到就想點(diǎn)擊

5. 菜單欄：源于用戶的需求

6. 公眾號(hào)應(yīng)該有獨(dú)特個(gè)性

三、好的選題是引爆流量的基礎(chǔ)

1. 給用戶帶來(lái)價(jià)值、解決用戶問(wèn)題的選題才是爆款選題

2. 公眾號(hào)選題思路與方法

1）5個(gè)獲取熱門選題感知的地方——微博、新榜排行、新媒體人、鮮知、即刻

2）做好選題規(guī)劃的技巧

3）擁有爆款潛質(zhì)的選題——覆蓋廣、戳痛點(diǎn)、未被過(guò)度消費(fèi)

4）建立自己的素材庫(kù)是保障輸出的靈感來(lái)源

3. 尋找優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)源

4. 做好公眾號(hào)的內(nèi)容規(guī)劃，提高文章質(zhì)量

6. 能增加用戶社交貨幣的內(nèi)容，才是優(yōu)秀的內(nèi)容

四、打造爆款標(biāo)題——標(biāo)題的“顏值”能吸引眼球

1. 標(biāo)題創(chuàng)作前需思考

1）標(biāo)題擬定針對(duì)用戶心理需求

2）給標(biāo)題加點(diǎn)火爆的料

2. 火爆標(biāo)題的基本元素——蹭知名度、加數(shù)字、引發(fā)共鳴、直擊人性

3. 爆款標(biāo)題的十個(gè)公式

1）疑問(wèn)反問(wèn)——如果不能喝奶茶，我要這皮囊有何用？

2）引用對(duì)話——恭喜你！在25歲之前看到了這篇最最靠譜的眼霜測(cè)評(píng)！

3）戲劇沖突——每天晚上吃宵夜，我瘦了30斤

……

4. 優(yōu)化標(biāo)題的五個(gè)注意事項(xiàng)

1）用阿拉伯?dāng)?shù)字代替中文數(shù)字

2）不要重復(fù)用詞

3）學(xué)會(huì)前置亮點(diǎn)

4）刪掉或替換掉不痛不癢的字、詞、句

5）規(guī)范標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用

五、爆款內(nèi)容創(chuàng)作——讓人一氣讀完而又回味無(wú)窮

1. 熱點(diǎn)文章的策劃思路

1）龍頭鳳尾：爆款文章的開(kāi)頭和結(jié)尾

2）導(dǎo)語(yǔ)、摘要的寫(xiě)作要點(diǎn)——內(nèi)容推薦、背景介紹、核心要點(diǎn)評(píng)論…

3）給文章找素材

2. 內(nèi)容創(chuàng)作模板

1）4大內(nèi)容框架模板

a觀點(diǎn)+N個(gè)實(shí)例    b大觀點(diǎn)+N個(gè)小觀點(diǎn)    c結(jié)尾+N個(gè)角度    d觀點(diǎn)+人物的N個(gè)故事

2）“4/3/2"故事模板

3）7個(gè)金句模板

3. 內(nèi)容創(chuàng)作技巧

1）內(nèi)容轉(zhuǎn)載也要有自己的個(gè)性

2）引爆共鳴感-你說(shuō)的事我經(jīng)歷過(guò)

3）巧用音頻和視頻讓內(nèi)容更有可讀性

4）善于用名人大佬的勵(lì)志故事

六、排版版式——美讓內(nèi)容不枯燥

1. 好的排版讓人賞心悅目

1）用封面圖提高打開(kāi)率

2）好的頭圖給人良好的第一感覺(jué)

3）讓內(nèi)容配圖更搶眼

4）用小標(biāo)題，更有層次感

5）留白：無(wú)言的精彩

2. 優(yōu)雅的文字排版的6大技巧

1）內(nèi)容模塊化

2）段落標(biāo)準(zhǔn)化

3）字體字號(hào)規(guī)范

……

七、公眾號(hào)快速漲粉技巧

1. 公眾號(hào)關(guān)鍵詞回復(fù)

2. 一對(duì)多互推：最有效安全的免費(fèi)漲粉方式

3. 一對(duì)一互推：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而非互捧臭腳

4. 賬號(hào)矩陣：用大號(hào)為小號(hào)導(dǎo)流

5. 巧用各種吸粉工具

八、公眾號(hào)活動(dòng)策劃及鎖粉玩法

1. 公眾號(hào)常用的10種活動(dòng)策劃內(nèi)容

1）留言回復(fù)有禮   2）曬照有禮    3）口令發(fā)紅包   4）抽獎(jiǎng)有禮    5）互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)

6）病毒式H5互動(dòng)   7）投票/評(píng)比活動(dòng)    8）有獎(jiǎng)?wù){(diào)研   9）用戶拉新有禮    10）猜謎

2. 公眾號(hào)可以策劃高質(zhì)量主題活動(dòng)

3. 巧用營(yíng)銷活動(dòng)工具

九、粉絲互動(dòng)：不再做竹籃打水式公眾號(hào)

1. 學(xué)會(huì)公眾號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析

2. 從文章引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)

3. 一句話、一張圖引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊

4. 觸發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)機(jī)

5. 評(píng)論區(qū)：讓彼此的距離更近

十、公眾號(hào)服務(wù)及變現(xiàn)——廣告、知識(shí)、電商

第四講：軟文營(yíng)銷——給產(chǎn)品/品牌增加曝光

一、爆賣軟文寫(xiě)作的四個(gè)套路

1. 用講故事的方法寫(xiě)軟文

故事中表達(dá)價(jià)值觀，我的價(jià)值觀→產(chǎn)品的價(jià)值觀，認(rèn)同我的價(jià)值觀→認(rèn)同我的產(chǎn)品

案例分享：偉大的安妮

2. 用做分享的方法寫(xiě)軟文

3. 用做盤(pán)點(diǎn)的方法寫(xiě)軟文

4. 用逗人笑的方法寫(xiě)軟文

二、軟文中巧妙植入廣告的四種方式

1. 直接植入—先講故事引情感立價(jià)值觀，再植廣告

2. 中間植入—搭配做分享/做盤(pán)點(diǎn)樹(shù)立權(quán)威，再植廣告

3. 結(jié)尾總結(jié)—在全文引期待、在期待中拋廣告

4. 圖片植入

三、寫(xiě)抓人眼球的吸晴軟文標(biāo)題

1. 標(biāo)題原則——兩秒內(nèi)讓讀者驚訝，好奇點(diǎn)進(jìn)來(lái)

2. 新聞社論式——用新聞社論方式寫(xiě)標(biāo)題，有信任感又吸引力

3. 好友對(duì)話式——好友對(duì)話=口語(yǔ)詞+你+驚嘆詞

4. 實(shí)用錦囊式

案例分享：你和老公總是存不下錢?央視理財(cái)專家給你3個(gè)建議

5. 驚喜優(yōu)惠式——驚喜優(yōu)惠=產(chǎn)品亮點(diǎn)+限時(shí)限量=具體優(yōu)惠

6. 意外故事式——前后情節(jié)反差巨大，引起讀者強(qiáng)烈好奇，誘導(dǎo)讀者點(diǎn)擊

四、在軟文中激發(fā)強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望

1. 結(jié)構(gòu)原則——充分抬高讀者購(gòu)買欲，讓他欲罷不能

2. 感官占領(lǐng)——聽(tīng)到什么、看到什么、聞到什么、嘗到什么、感受到什么、內(nèi)心感受到什么，案例分享：音響寫(xiě)“震撼音效”，要寫(xiě)“當(dāng)電影里—輛摩托車呼嘯而過(guò)時(shí)，馬達(dá)的轟鳴聲從左耳沖到右耳”

3. 恐懼訴求——引起產(chǎn)生痛苦場(chǎng)景畫(huà)面感、相信難以承受的嚴(yán)重后果

4. 認(rèn)知對(duì)比——描述過(guò)去產(chǎn)品的痛苦，表達(dá)使用現(xiàn)在產(chǎn)品的輕松

5. 使用場(chǎng)景——寫(xiě)使用后的場(chǎng)景，寫(xiě)出用戶想要過(guò)上的幸福的畫(huà)面感，為幸福買單

6. 暢銷——列出自己的銷量、用戶量、好評(píng)量等數(shù)據(jù)

案例分享：比如“530972位美麗女性已擁有

7. 顧客證言——在品牌社群、售后評(píng)論中精選生動(dòng)的顧客留言

五、用文字贏得讀者信任、打消購(gòu)買疑慮

六、引導(dǎo)馬上、立刻下單/注冊(cè)/行動(dòng)

1. 價(jià)格錨點(diǎn)——告訴讀者一個(gè)很貴的價(jià)格、再展示“低價(jià)”，非相關(guān)行業(yè)對(duì)比

案例分享：咱每年花2000元保養(yǎng)汽車，為什么不花798元保養(yǎng)自己呢?

2. 算賬—平攤

案例分享：365元/年，一天才一塊錢；省錢：10年要省出多少錢?。?！

3. 正當(dāng)消費(fèi)

案例分享：講（個(gè)人享受）有負(fù)罪感、（講上進(jìn)、送禮、孩子）心安理得，腦白金給老人講健康（個(gè)人享受）不買，給子女講送禮被瘋搶；

4. 限時(shí)限量——限時(shí)、限量、限身份

第五講：微信視頻號(hào)——建立社交閉環(huán)和私域流量

一、微信視頻號(hào)發(fā)展白皮書(shū)

1. 2020年視頻號(hào)發(fā)展總結(jié)

2. 2020年視頻號(hào)核心數(shù)據(jù)分析

3. 視頻號(hào)與抖快市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

4. 視頻號(hào)商業(yè)化生態(tài)分析

5. 2021年視頻號(hào)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

二、視頻號(hào)創(chuàng)作指南

1. 申請(qǐng)興趣認(rèn)證/職業(yè)認(rèn)證要求

1）最近30天發(fā)表過(guò)1個(gè)視頻號(hào)動(dòng)態(tài)

2）視頻號(hào)有效關(guān)注數(shù)1000人以上

2. 視頻號(hào)認(rèn)證后可獲得權(quán)益

1）搜索結(jié)果排序靠前

2）發(fā)布內(nèi)容可獲得優(yōu)先推薦機(jī)會(huì)

3. 視頻號(hào)內(nèi)容發(fā)布要求——基本格式要求、微信鼓勵(lì)的內(nèi)容