揚帆起航?jīng)Q勝年金險啟動會

課程背景：

本課程是從意愿認知，從當(dāng)前經(jīng)濟形勢下對壽險隊伍的服務(wù)專業(yè)度提出新的要求，結(jié)合年金市場新形勢分析、養(yǎng)老和少兒教育、婚姻家庭、企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險隔離、資產(chǎn)保全傳承、避債節(jié)稅等市場的再次創(chuàng)新開發(fā)、DISC客戶分析、SPIN營銷策略配套解析、拓客開發(fā)精準分析，準確定位年金客戶銷售話術(shù)、技巧實操訓(xùn)練，制定匹配策略，實現(xiàn)人人愛上年金險，助力業(yè)績長紅。

課程收益：

● 幫助隊伍建立年金客戶精準營銷流程

● 培養(yǎng)年金客戶開拓、識別、挖掘和持續(xù)服務(wù)的能力

● 學(xué)習(xí)并掌握DISC客戶心理需求分析

● 學(xué)習(xí)并掌握SPIN客戶需求導(dǎo)向型銷售技巧

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：公司主管，銷售精英

課程人數(shù)：150人以內(nèi)最佳

課程方式：實戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動+計劃制定+行動學(xué)習(xí)

課程工具：

● 《年金客戶方案規(guī)劃》

● 《年金客戶需求分析表》

● 《年金銷售話術(shù)》

課程風(fēng)格：

結(jié)構(gòu)詳實，邏輯性強：內(nèi)容完整，層層遞進，環(huán)環(huán)緊扣。

注重實操，實戰(zhàn)性強：以實際操練為主，突出實戰(zhàn)難點重點攻關(guān)。

風(fēng)格幽默，輕松易學(xué)：課堂氛圍輕松愉悅，感染力強，學(xué)員互動性高。

資料完備，效果明顯：資料內(nèi)容緊扣技能提升主題，實際驗收效果顯著。

課程大綱

第一講：年金市場新形勢分析概述

一、年金培訓(xùn)啟動會

1. 全球后疫情時代經(jīng)濟的影響

2. 國內(nèi)開啟大循環(huán)時代對年金市場的新機遇

3. 養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀

4. 教育市場多樣化發(fā)展新趨勢及年金險互補優(yōu)勢

5. 銀保監(jiān)會統(tǒng)計年金險占比新突破

6. 中國原始保費收入再創(chuàng)新高，市場潛力巨大

現(xiàn)場檢測：整理你的客戶數(shù)據(jù)庫

第二講：主顧開拓模式變革與年金客戶解析

一、年金險本質(zhì)核心解析

1. 年金產(chǎn)品的本質(zhì)一定是以“生命為標的，規(guī)劃風(fēng)險波動規(guī)律”

2. 年金險的三個層次：安全性、收益性、身故傳承性

3. 年金場景銷售策略解析

小組研討：年金險市場的多項利好帶來怎樣的啟示

二、高凈值年金客戶精準分類與素描圖

1. 全國高凈值人群分布及最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計

2. 高凈值人群三大年齡層次劃分與生活方式解讀

3. 高凈值人群對養(yǎng)老及養(yǎng)生的關(guān)注和年金增準確切入

三、年金險顧問式閉環(huán)式營銷開拓訓(xùn)練

1. 挖掘痛點

1）SPIN式發(fā)問互動的價值

2）四大發(fā)問模式講解與演練(現(xiàn)狀、困難、牽連、價值）

現(xiàn)場訓(xùn)練：結(jié)合真實客戶信息案例，進行挖掘痛點SPIN模擬發(fā)問訓(xùn)練

2. 塑造價值

1）FABE式產(chǎn)品銷售的價值

2）四大塑造價值模式講解與演練（特征、優(yōu)勢、好處、證據(jù)）

課程結(jié)束：課程整體回顧復(fù)盤