主講老師: | 俞丹 | |
課時安排: | 2天,6小時/天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 本課程帶你進(jìn)一步了解國家招投標(biāo)法律法規(guī),掌握高超的投標(biāo)技巧、學(xué)習(xí)響應(yīng)技巧,提升標(biāo)書撰寫水平,幫助投標(biāo)人提升自身核心競爭力;幫助企業(yè),提升中標(biāo)率。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-16 19:03 |
課程背景:
決定中標(biāo)的因素有很多,有人說是商務(wù)關(guān)系,有人說是標(biāo)書——那么究竟誰最重要呢?假設(shè),你的商務(wù)關(guān)系做的到位,但因為標(biāo)書原因現(xiàn)場廢標(biāo)了,能中標(biāo)么?假設(shè)你的標(biāo)書做的很好,現(xiàn)場沒有廢標(biāo),評委沒有找出毛病還給了高分,但沒做商務(wù)關(guān)系,能中標(biāo)么?——不確定。由此可見,標(biāo)書在不同的場景,即是關(guān)鍵因素也可能是決定性因素。
因為不了解招標(biāo)規(guī)則意外丟標(biāo)、因為商務(wù)標(biāo)犯低級錯誤提前出局、因為無法識別和規(guī)避招標(biāo)文件的隱藏陷阱、因為不知道如何運用質(zhì)疑權(quán)利來維護(hù)正當(dāng)權(quán)益……
本課程帶你進(jìn)一步了解國家招投標(biāo)法律法規(guī),掌握高超的投標(biāo)技巧、學(xué)習(xí)響應(yīng)技巧,提升標(biāo)書撰寫水平,幫助投標(biāo)人提升自身核心競爭力;幫助企業(yè),提升中標(biāo)率。
課程收益:
■ 掌握標(biāo)書編寫技能
■ 了解評標(biāo)專家如何評標(biāo)
■ 了解采購招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容
■ 掌握采購招標(biāo)全流程各個步驟的要點
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員、售前人員等
課程方式:實戰(zhàn)講授+案例分析+小組討論
課程大綱
第一講:招投標(biāo)法律法規(guī)必備知識點
一、我國招投標(biāo)制度發(fā)展史
第一階段:招投標(biāo)制度初步建立
第二階段:招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展
第三階段:招投標(biāo)制度不斷完善
二、招投標(biāo)必備法律的知識——三套法律法規(guī)體系
1. 財政部
2. 住建部
3. 商務(wù)部
分析:三者的區(qū)別與聯(lián)系
三、如何依法依規(guī)獲取有效的招投標(biāo)信息
1. 公開招標(biāo)信息的獲取方式
2. 非招標(biāo)方式信息的獲取方式
分析:政府采購和企業(yè)招投標(biāo)獲取信息的區(qū)別和分類
四、招投標(biāo)的七大流程
流程一:尋標(biāo)
流程二:跟標(biāo)
流程三:寫標(biāo)
流程四:封標(biāo)
流程五:開標(biāo)
流程六:評標(biāo)
流程七:簽標(biāo)與投訴質(zhì)疑
五、電子招投標(biāo)解讀的關(guān)鍵點
1. 電子招標(biāo)投標(biāo)辦法
2. 電子招投標(biāo)的操作要點分析
第二講:招投標(biāo)的應(yīng)報技巧
一、招標(biāo)前的準(zhǔn)備
1. 招標(biāo)文件本質(zhì)特征
2. 招標(biāo)文件內(nèi)在邏輯
3. 招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)的三大要素
要素一:入門要素
要素二:廢標(biāo)要素
要素三:評分要素
4. 做到三點響應(yīng)——理清招標(biāo)方的真實需求
響應(yīng)一:商務(wù)條款響應(yīng)——選定企業(yè)范圍
響應(yīng)二:技術(shù)條款響應(yīng)——確定項目主體
響應(yīng)三:合同條款響應(yīng)——落定具體要求
5. 招標(biāo)文件合同條款及合同格式
6. 資格條件的設(shè)置
二、影響招標(biāo)前的六大把控點
把控點一:評審條件的設(shè)置
把控點二:低于成本的識別
把控點三:明顯低價的識別
把控點四:廢標(biāo)條款設(shè)計
把控點五:不合格投標(biāo)條款設(shè)計
把控點六:標(biāo)書編輯的關(guān)鍵點如何把控
把控點七:偏離表設(shè)計
三、綜合評分法——評分標(biāo)準(zhǔn)的三大把控點
1. 一控權(quán)重(占比,基準(zhǔn)價)
2. 二控分布
3. 三控高分
四、開標(biāo)前的五大把控點
1. 線下開標(biāo)——提前踩點
2. 線下開標(biāo)——臨場處理
3. 線下開標(biāo)——對手了解
4. 線上開標(biāo)——數(shù)據(jù)更新
5. 線上開標(biāo)——系統(tǒng)操作
五、開標(biāo)時的兩大把控點
1. 評標(biāo)專家掌握的可能
2. 講標(biāo)與答疑的把控
答疑:就線下線上控標(biāo)相關(guān)問題回答提問
第三講:投標(biāo)文件的編寫
一、編寫投標(biāo)實操——完整的流程體系
1. 標(biāo)書制作全流程
2. 標(biāo)書分析會內(nèi)容
3. 流程中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)
現(xiàn)場演練:對一份招標(biāo)文件進(jìn)行分析解讀,并講述自己的理解,小組進(jìn)行評議。
標(biāo)書編寫的基本細(xì)則:1)前期:2/8原則;2)后期:審核原則;格式響應(yīng)
形式上有可能犯的錯誤:數(shù)量、中英文、大小寫、錯別字、行間距、字號字體、邊框;
4. 投標(biāo)書編寫注意事項
現(xiàn)場成果:某某公司標(biāo)書編制審核檢查清單
二、評分標(biāo)準(zhǔn)三大板塊解析
1. 價格分—-定原則
2. 商務(wù)分—-定能力
3. 技術(shù)分—-定指標(biāo)
三、標(biāo)書編制的三大板塊
板塊一:商務(wù)板塊
1. 資質(zhì)證書
2. 案例業(yè)績
3. 財務(wù)狀況
4. 履約表現(xiàn)
板塊二:技術(shù)板塊
板塊三:價格板塊
四、標(biāo)書的四個編輯重點
重點一:評分標(biāo)準(zhǔn)
重點二:技術(shù)方案
重點三:清單圖紙
重點四:文件表格
五、投標(biāo)報價五個因素
因素一:成本
因素二:算法
因素三:目的
因素四:客戶
因素五:對手
第四講:影響評標(biāo)專家的技能
一、亮點表達(dá)方式與引導(dǎo)
案例導(dǎo)入:與標(biāo)書編制分析
1. 缺少針對性——標(biāo)書內(nèi)容空泛
2. 缺少準(zhǔn)確性——招標(biāo)方想要的看不到
3. 缺少準(zhǔn)備——投標(biāo)所需資料不齊全
4. 缺少經(jīng)驗——標(biāo)書錯漏之處眾多
5. 時間倉促——標(biāo)書制作不完美
二、評審步驟與奧妙
1. 初步評審——拒之門外
2. 詳細(xì)評審——得分排名
3. 打分奧秘——主觀客觀
三、評標(biāo)專家的決定因素
案例討論:你該如何合法合規(guī)的影響評標(biāo)專家?
1. 合法合規(guī)影響評標(biāo)專家的策略
2. 影響評標(biāo)專家的4個層次
3. 專家評標(biāo)的4步過程解析
案例討論:為什么評標(biāo)專家不受影響?
4. 專家評標(biāo)時的3大顧慮
5. 評標(biāo)專家的4種類型
6. 采購人代表的影響力分析
7. 評標(biāo)專家對明顯低價投標(biāo)人的處理方法分析
8. 屏蔽競爭對手的6個方法
第五講:質(zhì)疑投訴的技巧(案例分析)
案例討論:上海某公司因質(zhì)疑投訴被財政部處罰
1. 質(zhì)疑/投訴評標(biāo)結(jié)果的3大前提
2. 質(zhì)疑/投訴的3利3弊
3. 質(zhì)疑/投訴的3項基本原則
4. 質(zhì)疑/投訴的3項常見錯誤
5. 正確質(zhì)疑/投訴的5個步驟
6. 質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)
7. 質(zhì)疑/投訴文件編寫示例
8. 質(zhì)疑/投訴的升級過程
課后行動計劃
現(xiàn)場互動與問題解答
1. 待解問題答疑
2. 每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點收獲,小組相互傳閱
3. 每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點工作改進(jìn)計劃,小組內(nèi)相互傳閱
4. 現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計
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